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推銷之王的冠軍法則:寒暄有禮化、介紹客製化、讚美真誠化,銷售聖經在手,訂單只能我有! (電子書)
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推銷之王的冠軍法則:寒暄有禮化、介紹客製化、讚美真誠化,銷售聖經在手,訂單只能我有! (電子書)

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內容簡介

對於貧窮的人來說,財富就像是可望而不可即的星星
其實,貧與富之間的距離只差「一個想法」
 
推銷大師的人生經歷╳成功法則╳黃金定律╳溝通技巧
每位推銷員、行銷人員創造佳績,走向成功的必讀好書
這是一本綜合了人類推銷智慧的推銷聖經!
※請記住:那些以「如何……」開頭的書無法讓你成為百萬富翁
 
  ◎為什麼我賣不掉,他卻能賣掉?
  ◎為什麼不等我開口就把門關上?
  ◎為什麼他們對我的話不感興趣?
 
  ▎推銷大王──喬.吉拉德
  15年的汽車推銷生涯中總共賣出13,001輛汽車,
  平均每天銷售6輛,而且全部是一對一銷售。
  他也因此創造了金氏汽車銷售的世界紀錄,
  同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號。
 
  【塑造產品形象】
  許多推銷界的權威人士提出:
  推銷工作蘊含的另一個重要目的,
  除了「買我」之外,還要「愛我」!
 
  塑造形象是籌劃一切推銷活動的前提與基礎。
  良好的形象是一種無形的財富和取用不盡的資源,
  使企業能有成效的舉辦各種類型的宣傳推廣活動。
  讓產品先接近顧客,讓產品做無聲的介紹,讓產品默默推銷自己。
 
  【與顧客道別的藝術】
  完美的道別能為下一次接近奠定基礎、創造條件。
  無論成交與否,推銷員都應保持從容、有禮的態度。
  與客戶道別與其說是推銷工作方式,倒不如說是推銷策略。
  要區別成交與未成交的不同情況,並採取相對的舉措。
 
  ▎推銷大師──法蘭克.貝特格
  曾創下15分鐘簽下了25萬美元的最短簽單紀錄,
  在20世紀保險業初創期創造出令人瞠目的奇蹟。
 
  【首先要練就好口才】
  平庸的推銷員洽談時常用以「我」為中心的詞句,
  不利於與顧客發展關係,洽談氣氛冷淡,洽談成功率低。
  聰明的推銷員多使用「您」字,這樣能才激起客戶被尊重的感覺。
  完美的遣辭用句,是成為優秀的推銷員的必備條件之一。
 
  【克服怯場心理】
  推銷員的推銷成績與推銷次數成正比,
  持久推銷的最好方法是「逐戶推銷」,
  推銷的原則在於「每戶必訪」。
  但是,並不是每一個推銷員都能做到這一點。
  想克服「怯場」心理,首先要戰勝懼怕「每戶必訪」。
 
  ►絕對不吃閉門羹──自我介紹話術
  •推銷員在自我介紹時要充滿自信,自然大方。
  •自我介紹時講話要清楚,不疾不徐,語調適中。
  •不可虛假造作,既不誇大其辭,也不自卑自負。
  •介紹時要反覆強調自己的姓名,加強對方的記憶。
  •介紹自己姓名時要有創意、新穎,能夠吸引客戶。
 
  ►就是要把他捧上天──讚美話術
  •態度要真誠化,要發自內心。
  •內容要真實化,要言之有物。
  •對象要準確化,要細緻入微。
  •語言要真情化,要情真意切。
  •技巧要高超化,要畫龍點睛。
  •程度要誇張化,要恰如其分。
 
本書特色
 
  為了幫助讀者們學以致用,在本書中特別加入了不少實際案例閱讀和參考,讓讀者可以切實提高自身的推銷能力、溝通能力、達成交易的能力和自我推銷及管理的能力。
 

作者介紹

作者簡介
 
徐書俊
 
  立志成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年。家裡的傳統超市卻因經營不善一度面臨倒閉危機,使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重點性,廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動,如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。
 
禾土
 
  心理學博士,出版多本暢銷書。
 

目錄

前言
 
卷一 世界上最偉大的推銷員
第一章 奧格.曼迪諾
 
卷二 推銷大王的成功智慧
第一章 喬.吉拉德的成功智慧
第二章 「推銷之神」原一平
第三章 貝特格的無敵推銷術
第四章 日本銷售女神柴田和子的成功之路
 
卷三 偉大推銷員的成功心態
第一章 有決心就一定會成功
第二章 做一名卓越的推銷員
 
卷四 冠軍推銷員的口才藝術
第一章 推銷員的說話溝通藝術
第二章 做好銷售的藝術
第三章 成功推銷的策略藝術
第四章 推銷之王的冠軍法則
 

前言
 
  推銷在人們日常生活和商務活動中有著十分重要的地位和作用。世界上許多取得巨大成就,擁有億萬財富的傑出人物,有不少就是透過從事推銷等商務活動而逐步走向成功的。
 
  如果你也想獲得成功的事業,或者你已經走上了推銷員的人生道路,那麼,學習世界上最偉大推銷員們的智慧和經驗,將會讓你獲得巨大的力量,讓你在朝著成功人生道路前進的途中更輕鬆、更自信。
 
  本書是一本綜合了人類推銷菁英、成功人士的人生經典、成功法則和黃金定律的書。
 
  書中包括了偉大的作家奧格.曼迪諾所著(文中記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧人,從他的主人那裡幸運的得到十卷神祕的羊皮卷,遵循卷中的原則,他執著創業,最終成為了一名偉大的推銷員,建立起了一座浩大的商業王國……這是一本深深影響全世界的書,適合任何年齡層的人閱讀。它振奮人心、激勵鬥志,改變了許多人的命運……本書是一經問世,英文版銷量當年突破100萬本,很快被譯成18種語言,每年銷量有增無減。),同時,也介紹了世界上最成功、最具影響力的推銷之王們的人生經歷和奮鬥里程和成功啟迪,他們是:喬.吉拉德、原一平、貝特格、柴田和子等四位頂級推銷大師。
 
  此外,書中還介紹了成為最偉大推銷員的成功心態、銷售法則、人際溝通技巧和口才智慧等,它是每個推銷員、行銷人員創造佳績、走向成功的金科玉律。
 
  本書可謂內容豐富,博大精深,堪稱是一本綜合了人類推銷智慧的「推銷聖經」。為了幫助讀者朋友學以致用,我們在本書中特別加入了不少實際案例閱讀和參考,你可以切實提高自身的推銷能力、溝通能力、達成交易的能力和自我推銷及管理的能力。
 
  誠然,推銷人才並非天生而來,而是經由培訓和和磨練來的,無論是閱讀前輩菁英的經驗智慧也好,積極投身實踐也好,這個行業沒有捷徑可選,只有努力、努力、再努力。但是,每一位銷售人員都應該讀一讀這本書,因為本書是一本實用性很強的書籍,既可作為有志青年的勵志讀物,也可作為企業行銷人員、銷售人員的成功讀物。
 
  它是一本值得隨身攜帶的書。擁有了它,你的生活或許從此會發生天翻地覆的變化,你將在推銷事業上、在商業活動中戰無不勝、攻無不克,你的人生也將由此走向輝煌。
 

詳細資料

  • ISBN:9786263323025
  • EISBN:9786263323377
  • 規格:普通級 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:1.5MB

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