從生產力到獲利：亞洲製造商進軍美國零售市場的策略 (電子書)

序言  
前言  

第一章 做就對了……但要事先做好準備  
第二章 全世界都在等你的產品  
第三章  交涉和談判  
第四章 開啟銷售之路  
第五章 零售通路採購時間表  
第六章 擴展產品線，提升競爭力  
第七章 走在競爭者前面  
第八章 不斷提升業務技能  
第九章 迎向高端業務  
第十章 和美國當地的業務代表合作  
第十一章 處理全球採辦（GS）團隊的要求  
第十二章 走向未來，今天開始  

附錄：真實案例分析  

 

作者序

　　從心理學角度來看，人們往往更關注負面的訊息，而忽略了正面的訊息，這是人類的天性，或可說是原始的本能。就像我們在危險的情境中會先考慮如何保護自己，再思索如何獲取獵物一樣。在生意場上，人們也是如此，花費大量時間在負面的消息上，而忽略了可能的機會。這在我與工廠老闆談到進軍美國零售通路時表現得尤為明顯。很多老闆還未開始行動，就已經找出各種理由來說明為什麼自己無法成功。這些理由我聽了25年，聽得夠多了。最常聽到的有：不認識買手、溝通有障礙、市場知識不足，或者不瞭解美國文化……對我來說，這些都不是正當的理由。

　　我寫這本書的目的，就是要幫助所有想要進軍美國零售通路的工廠。不論你是工廠老闆、業務經理、業務員，甚至是大學生。我要讓你知道，打進美國零售通路是有方法的，只要你有決心，你一定能做到！每個人都有實現這個目標的可能性。

　　從微觀的細節到宏觀的策略，這本書將分享如何成功進軍美國零售通路的所有知識。其實，和美國零售通路做生意並不困難。只要你相信自己，投入時間和精力，做足功課，你就可以與美國零售買手直接談生意。和任何事一樣，成功的關鍵在於行動。如果你正在閱讀這本書，恭喜你！這意味著你已經開始行動，比大部分人更早邁出一步。而這本書的目標，就是幫助你將生意推向新的高度。

　　我寫這本書時，正值全球面對COVID-19新冠病毒的挑戰。許多人對這場危機感到悲觀，但這次危機也為我們提供了一個重新思考的機會。我相信，接下來各行各業都會找到新的方法來迎接新的生意模式。對製造業者來說，現在正是準備的好時機。善用這本書，提升你的生意水平。

　　對於美國零售通路買手來說，沒有什麼比牽著供應商一步步做生意更煩人的事了。很多人告訴我這本書幫助了他們，所以我決定在2024年對這本書進行修訂。這本書可以幫助更多製造業者成為美國零售通路的好夥伴。我知道亞洲有許多工廠生產優質產品，但缺乏與美國零售通路合作的經驗。直白地說，他們很會做產品，但不會賣產品。另一方面，美國的零售買手也在尋找優質的供應商。

　　這本書不僅僅是為毫無經驗的業務拓展人員而寫的，即使你已經是生意人，它也能幫助你加速業務成長。當你仔細思考這本書所討論的內容，並應用到你的生意中，你將發現效果顯著。除了感受到學習的樂趣與個人成長，你的生意也會如虎添翼。我衷心希望這本書成為你最好的投資之一，也期待未來有機會與你面對面交流，聽聽你的生意故事。別錯過更多提升生意的實用資訊，參考我的網站 （http://www.coachchen.com） 開始你成功的旅程。

　　祝你一切順利！