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大師輕鬆讀 成交的藝術 達成銷售必先贏得客 第676期 (電子雜誌)
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大師輕鬆讀 成交的藝術 達成銷售必先贏得客 第676期 (電子雜誌)

  • 刊別:週刊
  • 出版地區:台灣
  • 語言:繁體中文
  • 出版社:大師輕鬆讀
  • 出版日期:2018/06/27
  • 定價:90
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封面故事

成交的藝術
達成銷售必先贏得客戶10個承諾

The Lost Art of Closing
Winning the Ten Commitments That Drive Sales


by 
安東尼.伊安納里諾 Anthony Iannarino
銷售大師暨知名部落客

Commitment 1 承諾時間 
Commitment 2 探究需求 
Commitment 3 願意改變
Commitment 4 互相合作 
Commitment 5 建立共識 
Commitment 6 願意投資
Commitment 7 查核進度 
Commitment 8 分憂解勞 
Commitment 9 做出決定 
Commitment 10 協助執行
 

編者的話

取材於全球知名的管理、財經及行銷等類別書籍,擷取書籍中最精華的內容進行分析整理,內容皆為當代商管經典選萃,是您隨身的企管顧問、個人的經營管理知識庫。
 

雜誌目錄

目錄
重點導讀 成交的藝術

Philosophy 決策原理
切勿只在最後階段才要求銷售,你要在過程中要求 10 項承諾,進而蓄積動能。總是為接續的下一步達成成交,而不只是追求最後的決策。

Commitment 1 承諾時間
讓潛在客戶同意和你見面,討論他們的需求。達成此目標並不容易。

Commitment 2 探究需求
讓潛在客戶允許你進行需求分析與發掘,這會協助你做好萬全準備。

Commitment 3 願意改變
讓潛在客戶同意,如果改變確實能增加價值,他們就會改變所做的事情。

Commitment 4 互相合作
取得潛在客戶對解決方案的意見,這樣你才能跟他們結成夥伴,由他們承擔解決方案的責任。

Commitment 5 建立共識
提供每個會被改變影響的人發聲的機會,這樣你才能獲得內部支持。

Commitment 6 願意投資
讓潛在客戶同意投資更多,以便產生他們真正想要創造的成果。

Commitment 7 查核進度
要求所有利害關係人及決策者撥出時間聽取你的解決方案。

Commitment 8 分憂解勞
引導潛在客戶度過恐懼和疑慮,保證你會在那裡服務他們。

Commitment 9 做出決定
要求做出購買承諾,而且現在是出於自然而非強迫購買的情況。

Commitment 10 協助執行
從銷售人員變身為值得信任的顧問,協助你的客戶得到你向他們推銷的成果。

Application 決策應用
10 項承諾的核心原理在於銷售不是你針對某人做的某件事,而是你為了某人,和某人一起做某件事。藉由往前推進,協助潛在客戶克服恐懼,全神貫注在他們準備贏得的價值。
延伸閱讀 如何跟顧客談價值
 

內容簡介

「管理與創新」取材自全球知名的管理、財經及行銷等類別書籍,擷取書籍中最精華的內容進行分析整理,內容皆為當代商管經典選萃,可說是隨身的企管顧問、個人的經營管理知識庫,讓名人、專家、企業家透過本刊分享成功經驗,是晉升管理階層的必備工具。內文課程皆為中英對照,還可學習正統的商用英語,全方位提昇職場競爭力,適用於上班族、主管、學生等閱讀族群。
 

詳細資料

  • 條碼:E060003439
  • 檔案格式:EPUB固定版型
  • 建議閱讀裝置:平板
  • 檔案大小:23.4MB

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