• 電子雜誌
大師輕鬆讀 成交的藝術 達成銷售必先贏得客第676期 (電子雜誌)
主題活動 各期珍藏 試閱
收藏試閱本 37
人收藏
適合平板

大師輕鬆讀 成交的藝術 達成銷售必先贏得客第676期 (電子雜誌)

  • 刊別:週刊
  • 出版地區:台灣
  • 語言:繁體中文
  • 出版社:大師輕鬆讀
  • 出版日期:2018/06/27
  • 定價:120
  • 優惠價:90
載入中...

電子書閱讀軟體

支援瀏覽器說明

APP下載:

  • 分享
 

封面故事

成交的藝術
達成銷售必先贏得客戶10個承諾

The Lost Art of Closing
Winning the Ten Commitments That Drive Sales


by 
安東尼.伊安納里諾 Anthony Iannarino
銷售大師暨知名部落客

Commitment 1 承諾時間 
Commitment 2 探究需求 
Commitment 3 願意改變
Commitment 4 互相合作 
Commitment 5 建立共識 
Commitment 6 願意投資
Commitment 7 查核進度 
Commitment 8 分憂解勞 
Commitment 9 做出決定 
Commitment 10 協助執行
 

編者的話

取材於全球知名的管理、財經及行銷等類別書籍,擷取書籍中最精華的內容進行分析整理,內容皆為當代商管經典選萃,是您隨身的企管顧問、個人的經營管理知識庫。
 

雜誌目錄

目錄
重點導讀 成交的藝術

Philosophy 決策原理
切勿只在最後階段才要求銷售,你要在過程中要求 10 項承諾,進而蓄積動能。總是為接續的下一步達成成交,而不只是追求最後的決策。

Commitment 1 承諾時間
讓潛在客戶同意和你見面,討論他們的需求。達成此目標並不容易。

Commitment 2 探究需求
讓潛在客戶允許你進行需求分析與發掘,這會協助你做好萬全準備。

Commitment 3 願意改變
讓潛在客戶同意,如果改變確實能增加價值,他們就會改變所做的事情。

Commitment 4 互相合作
取得潛在客戶對解決方案的意見,這樣你才能跟他們結成夥伴,由他們承擔解決方案的責任。

Commitment 5 建立共識
提供每個會被改變影響的人發聲的機會,這樣你才能獲得內部支持。

Commitment 6 願意投資
讓潛在客戶同意投資更多,以便產生他們真正想要創造的成果。

Commitment 7 查核進度
要求所有利害關係人及決策者撥出時間聽取你的解決方案。

Commitment 8 分憂解勞
引導潛在客戶度過恐懼和疑慮,保證你會在那裡服務他們。

Commitment 9 做出決定
要求做出購買承諾,而且現在是出於自然而非強迫購買的情況。

Commitment 10 協助執行
從銷售人員變身為值得信任的顧問,協助你的客戶得到你向他們推銷的成果。

Application 決策應用
10 項承諾的核心原理在於銷售不是你針對某人做的某件事,而是你為了某人,和某人一起做某件事。藉由往前推進,協助潛在客戶克服恐懼,全神貫注在他們準備贏得的價值。
延伸閱讀 如何跟顧客談價值
 

內容簡介

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。
 

詳細資料

  • 條碼:E060003439
  • 檔案格式:EPUB固定版型
  • 建議閱讀裝置:平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:23.4MB

最近瀏覽商品

 

相關活動

  • 從「格」的概念出發|
 

購物說明

使用電子書服務即為同意『 博客來數位內容服務條款』請詳見客服中心說明。

自備暢通的網際網路連線及符合博客來支援的行動裝置、電腦作為閱讀工具,支援版本如下:

瀏覽器閱讀:無需安裝,即可閱讀。支援Safari (14以上版本)、Chrome (103以上版本) 、Edge瀏覽器 (106以上版本)。

APP閱讀:支援IOS13及Android 7以上系統。

電子書、 電子雜誌因版本屬性因素,恕無法比照紙本書籍提供MP3、DVD實體光碟,亦無提供相關影音檔案下載,請先確認無此需求再行下單購買。

請注意:

博客來電子書服務所使用之軟體程式及其支援行動裝置之可用版本隨時會更新調整,請隨時留意且主動查詢調整之內容。並請定時更新您的行動裝置作業系統版本,以確保本服務運作正常。若因個人裝置因素(如:其他應用程式衝突、裝置記憶體不足、行動裝置支援版本無法升級),無法使用博客來電子書閱讀服務或影響服務效能,需自行進行排除待符合博客來支援項目再行閱讀。

退換貨說明:

電子書購買前請務必先行試閱,不提供10天的猶豫期。

下列商品購買後博客來不提供10天的猶豫期,請務必詳閱商品說明並再次確認確有購買該項商品之需求及意願時始下單購買,有任何疑問並請先聯繫博客來客服詢問:

1.易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。
2.客製化之商品。
3.報紙、期刊或雜誌。
4.經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
5.下載版軟體、資訊及電子書有聲書及影音.課程
6.涉及個人衛生,並經消費者拆封之商品,如:內衣褲、刮鬍刀…等。
7.藝文展覽票券、藝文表演票券。