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大師輕鬆讀 賽斯行銷5步曲第714期 (電子雜誌)
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大師輕鬆讀 賽斯行銷5步曲第714期 (電子雜誌)

  • 刊別:週刊
  • 出版地區:台灣
  • 語言:繁體中文
  • 出版社:大師輕鬆讀股份有限公司
  • 出版日期:2019/04/03
  • 定價:120
  • 優惠價:90
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封面故事

NO.714 賽斯行銷5步曲|中英對照 
你要做的是幫助一群人創造他們追求的改變
This Is Marketing
You Can't Be Seen Until You Learn To See

原書作者:賽斯.高汀(Seth Godin)

★《金融時報》等媒體好評推薦
★《華爾街日報》、亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
 

編者的話

行銷是幫助別人解決問題的慷慨行為,是一個服務的機會。你要看見別人看見的東西。製造緊張,迎合族群,創造可以散播的點子。當行銷的創意傳播開來時,行銷就改變了文化。
哈佛行銷學教授西奧多.李維特說過一句很有名的話:「人們不是想買1/4英寸的鑽頭,他們要的是1/4英寸的洞。」
這句話至今仍然成立,但賽斯.高汀認為這句話還不完整。他補充道:「人們真正想要的是,鑽好洞就能掛在牆上的架子,以及知道他們自己做得到的滿足感。」換句話說,他們要的是安全感以及被尊重。行銷最終目的就是帶領顧客實現這些情感,變成更好的自己。
所以,行銷不是廣告,你可以藉由廣告起步,但要立穩根基卻要靠良好的行銷。事實上,大多數主要品牌之所以蓬勃發展,是因為它們找到一群期待同樣變革的族群,並且持續提供他們更多價值。
 

雜誌目錄

重點導讀  改變文化的行銷人
行銷是幫助別人解決問題的慷慨行為,是一個服務的機會。你要看見別人看見的東西。製造緊張,迎合族群,創造可以散播的點子。當行銷的創意傳播開來時,行銷就改變了文化。

Step 1 發現值得銷售與談論的事物
行銷的好壞全在於你做什麼以及怎麼做,唯一可長可久的行銷方式是創造一種文化,人們在此齊心協力並獲致成果。首先你得承認你無法改變每個人,因此你必須問:「這是為誰而做?」、「為何而做?」以及「我能幫助他們獲得什麼改變?」

Step 2 以對族群最有利的方式設計與打造
同理心是行銷的核心。你必須把精力聚焦在能使族群形象與表現「更好」的事物。「更好」是你的市場正在等待與渴望的,所以弄清楚如何幫你想服務的人把事情做得更好,以及如何幫他們達成目標,你的行銷戰略就會變得清晰無比。

Step 3 訴說一個與族群敘事相符的故事
人們的行事方式總是與他們對自己陳述的敘事一致。因此,要賣東西,你必須創造不僅可能實現而且還令人想望的改變,最好的辦法是融入並依附人們的渴望。你要將你希望人們做出的改變,植入族群的文化和敘事。

Step 4 宣傳你為族群取得的成果
對你的族群採取行動,藉以贏得目標行銷對象的信任。談論你為族群創造的成果,並且持續且頻繁地這樣做。在現今世界,信任就跟注意力一樣缺稀,但請專注為你的族群取得巨大成果,口碑自然會傳播開來。為你的故事和你最棒的創意打造一個展示舞台。

Step 5 持續出現,使別人對你追求的改變愈來愈有信心
當你想贏得信譽和信任時,沒有什麼比頻率更有效的了。透過一次又一次地出現並慷慨對待你的族群,來獲得許可和信任。創造值得一談的產品或服務,然後提供給你的族群來創造改變,你就會有值得訴說的故事。你要創造令你自豪,並且令你的族群不同凡響的事物。

延伸閱讀 幫上忙,才是真行銷
 

內容簡介

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。
 

詳細資料

  • 條碼:E060004759
  • 檔案格式:EPUB固定版型 (不支援TTS語音朗讀功能)
  • 建議閱讀裝置:平板
  • 檔案大小:21.7MB

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