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大師輕鬆讀 一見傾心定位策略第734期 (電子雜誌)
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大師輕鬆讀 一見傾心定位策略第734期 (電子雜誌)

  • 刊別:週刊
  • 出版地區:台灣
  • 語言:繁體中文
  • 出版社:大師輕鬆讀股份有限公司
  • 出版日期:2019/08/21
  • 定價:120
  • 優惠價:90
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封面故事

NO.734 一見傾心定位策略|中英對照 
站對位置顧客自然看上你
Obviously Awesome
How to Nail Product Positioning So Customers Get It, Buy It, Love It

原書作者:艾波.鄧弗德(April Dunford)

★產品管理大師Rich Mironov等名人好評推薦
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
 

編者的話

大多數產品都是一樣的,只有從最適當的座標看待它們,這些產品才會是獨一無二的。產品定位的最終報酬,就是讓最契合你的顧客一眼就看到你的優勢。
早在1980年代,兩位行銷專家艾爾.賴茲和傑克.屈特在他們合著的《定位》(收錄於《大師輕鬆讀》第106期:定位,搶占顧客的心!)一書中,就提出「定位」是從競爭中脫穎而出的必要手段。如今,光是蘋果的AppStore就有超過200萬款應用程式、亞馬遜網路商店也有超過5.8億件商品可供選擇,更加突顯定位的重要性。
定位是把產品的情境以及它能帶來的好處傳達給人們的一項技藝。你要提供顧客一些情境,幫助他們了解你的產品有何用途,他們可以獲得哪些好處,以及他們為何應該在意。定位就是為你的產品創造一個被正確看待的適當情境。
 
 

雜誌目錄

重點導讀 站對位置顧客自然看上你
大多數產品都是一樣的,只有從最適當的座標看待它們,這些產品才會是獨一無二的。產品定位的最終報酬,就是讓最契合你的顧客一眼就看到你的優勢。

Chapter 1 究竟何謂定位?
定位是把產品的情境以及它能帶來的好處傳達給人們的一項技藝。有了情境人們才能明白重點在哪裡——有點像是電影的開場。現今市場上絕大多數的產品都是獨一無二的,但除非你從正確的座標去看待和理解它們,否則你無法體會這點,定位提供的正是這個座標。

Chapter 2 10個步驟找到有利定位
要制定你自己的定位宣言,你得依序完成以下步驟:
步驟 1 了解最滿意你的顧客
步驟 2 組織定位團隊
步驟 3 統一用語,拋棄包袱
步驟 4 列出真正的競爭替代選項
步驟 5 找出你的獨家特性與特色
步驟 6 找到特色對應的價值「主題」
步驟 7 確認誰很在意
步驟 8 找到理想的市場座標
步驟 9 配合潮流(可能的話)
步驟 10 找到定位,廣為宣傳

Chapter 3 落實定位策略
一旦確定了定位,就該落實你的定位策略。這個過程通常分為2個步驟,首先是編撰「銷售故事」,具體說明你的定位,接著再建立訊息,反映新的定位。最終目標是把你自己定位在一個市場,讓最契合你的顧客明顯看到你的優勢。這是定位最終的報酬。
實務 1 將定位轉譯為出色的銷售故事
實務 2 所有訊息都要符合新的定位

延伸閱讀 從時間座標挖掘市場契機
時間並不是消費者唯一考慮的因素,但它確實比品牌認同、產品功能、原創性,或是其他經營者在產品規畫中常會考慮的因素都重要。如果你從顧客權衡時間與價值的角度觀察,就能揭露市場空白的契機,這是運用其他標準無法立刻顯現出來的。
 

內容簡介

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。
 

詳細資料

  • 條碼:E060005559
  • 檔案格式:EPUB固定版型
  • 建議閱讀裝置:平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:19.0MB

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