今周刊 2019/9/4第1185期 (電子雜誌)

0.5平方公里，創造800億消費商機

信義計畫區

百貨燙金戰記

遠百信義強勢攻入，6大吸客祕密搶先曝光
頂樓經濟、分眾進擊、「記憶點」行銷術…，不怕電商搶客
愈競爭愈好賺，解密百貨大咖的「破框煉金學」

龍頭迎戰》新光三越總經理吳昕陽：歡迎敵人一起把餅做大

璀璨的行銷學堂

撰文．楊紹華

二○○三年，遠東百貨以三十二億元標下台北信義計畫區A13土地的五十年地上權；一晃十六年過去，期間，除了相關稅費，遠百付出的地租加總起來，應該超過十億元。

但對遠百來說，更重的代價，或許是「機會成本」。

十六年來，新光三越在這裡從兩館變為四館、一○一購物中心「貴」客湧入、統一集團狠抓轉運站商機、微風百貨大軍殺進、誠品集團優雅進駐……。在A13所處的○．五平方公里百貨燙金戰區，至去年底，擠進十二家百貨公司，估計一年創造七百億元營收。十六年間，遠百在全台各地是有斬獲，但在「台北曼哈頓」卻也錯過多少江山？

預計十月下旬，遠百信義A13終於就要正式登場；幸運的是，這片江山不但還在，而且資源仍似取之不盡。本期封面故事，我們為讀者搶先揭露遠百殺入「全球最火百貨戰區」的起手式，更重要的，也細部拆解這個火熱戰區「既競爭、又共榮」的獨特煉金學。

在這個密集吸金的彈丸之地，眾家百貨業者的每一個思考、每一步調整、每一個環節，都是高壓競爭下最精煉的商道與學問。他們打破空間限制，空橋、頂樓都能地盡其利；他們突破時間障礙，誰說百貨公司裡不能有深夜食堂？他們甚至開發超感官的體驗行銷，距離地表四六○公尺的「一○一樓景觀」、最華美的都會夜景，都能轉換為真金白銀的附加價值。

每一個破框，都能吸納更多的消費力，就像在信義區坐穩百貨龍頭的新光三越總經理吳昕陽所說，「每個加入者都會帶進新的人流。」這是一個璀璨的商圈、火熱的戰區，也是留心處處皆學問的行銷學堂。

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