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大師輕鬆讀 別讓顧客覺得累第738期 (電子雜誌)
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大師輕鬆讀 別讓顧客覺得累第738期 (電子雜誌)

  • 刊別:週刊
  • 出版地區:台灣
  • 語言:繁體中文
  • 出版社:大師輕鬆讀股份有限公司
  • 出版日期:2019/09/18
  • 定價:120
  • 優惠價:90
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封面故事

NO.738 別讓顧客覺得累|中英對照 
減少摩擦、讓事情變簡單,訂單才不會半路作廢
Friction
The Untapped Force That Can Be Your Most Powerful Advantage

原書作者:羅傑.杜利(Roger Dooley)

★心理學家Robert B. Cialdini等名人好評推薦
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
 

編者的話

當你將某件事變簡單,人們就會做更多。當你將某件事變困難,人們便會做得少。亞馬遜就是靠著一心一意為消費者克服所有購物上的摩擦,增加更多訂單,你也應該如此。
2016年,美國電子商務銷售額來到了近2兆美元。然而,據估計同一年大約有4.6兆美元的商品被擱置在電商的購物車裡。也就是平均每3件購物車就有2件被擱置,消費者也沒再回來完成結帳動作。
為什麼會這樣呢?研究顯示幾乎所有被棄置的東西都是「摩擦」(Friction)造成的。什麼是「摩擦」呢?就物理上來說,兩個物體表面互相接觸、滑動時就會產生摩擦。接觸面愈光滑、摩擦係數愈小,阻力愈小,也就愈容易滑動。
放在行為科學上,摩擦的意思則是指:當你將某件事變簡單,人們就會做更多。當你將某件事變困難,人們便會做得少。
 
 

雜誌目錄

重點導讀 減少摩擦、讓事情變簡單,訂單才不會半路作廢
當你將某件事變簡單,人們就會做更多。當你將某件事變困難,人們便會做得少。亞馬遜就是靠著一心一意為消費者克服所有購物上的摩擦,增加更多訂單,你也應該如此。

Chapter 1 亞馬遜與摩擦
亞馬遜靠著一心為消費者克服所有的摩擦,建立了他們的事業。這種精神已成為公司輝煌成長背後的驅動因子,而且未來也將繼續如此。

Chapter 2 摩擦的簡短歷史
人們常以為減少摩擦是高科技才會有的想法,但是現實情況是這種方法在零售、交通運輸及許多產業都已帶動顛覆性的改變。商業上的進步也總是在幫顧客把事情變簡單。

Chapter 3 摩擦的科學
摩擦的基本原理說起來很簡單,但是應用起來卻意義深遠。也就是:降低摩擦總是能增進行動。或是稍微正式地說:行動的程度與摩擦的程度成反比。

Chapter 4 「四大」摩擦類型
提到摩擦,有「4大」摩擦是:
類型 1 決策的摩擦
類型 2 顧客體驗的摩擦
類型 3 科技的摩擦
類型 4 內部的摩擦

Chapter 5 在更廣大世界的摩擦
摩擦不只影響商業。當你開始環顧四周,你會發現到處都是摩擦,特別是在法律和規定。注意這些磨擦,並且找到務實的方法減少或根除它,只要人力可及。

Chapter 6 如何盡量減少摩擦
增加或減少摩擦可以引導他人的行為,你也同樣可以運用摩擦為你的個人生活和工作帶來良好作用。要改善你自己的行為,就要減少摩擦。在壞習慣上增加摩擦,然後在可以幫助你往正確方向前進的好習慣上減少摩擦。這是聰明的做法。

延伸閱讀 有投入的員工才有死忠的顧客
你的員工隨時隨地都在傳遞給顧客的體驗中,體現公司的品牌。因此他們每天不是在幫公司加分,就是在幫公司扣分。提供員工正確心態,協助他們了解應該提供什麼樣的品牌體驗才能超越競爭對手,就能讓你的公司在競爭中勝出。
 

內容簡介

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。
 

詳細資料

  • 條碼:E060005691
  • 檔案格式:EPUB固定版型
  • 建議閱讀裝置:平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:21.3MB

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