封面故事

NO.752 即學即用寫出有感文案｜中英對照
百萬銷售高手寫作祕技大公開
Copywriting Secrets
How Everyone Can Use the Power of Words to Get More Clicks, Sales, and Profits … No Matter What You Sell or Who You Sell It To!

原書作者：吉姆．愛德華（Jim Edwards）

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編者的話

銷售文案是一種以文字做推銷，靠文字說服別人的行動。沒有人天生是百萬美元的文案高手，但人人都可以遵循模式學習這項最寶貴的技能。

銷售文案真正的藝術，是讓你撰寫的文案「化為無形」──因為內容如此精采有趣，人們在閱讀文章、觀看影片或參加說明會時，根本沒有意識到那是銷售文案。要達到這樣的境界，當然有許多訣竅，作者將他祕技分成5個部分：
1 銷售文案寫作心法
2 銷售公式及信件要訣
3 讓顧客渴求的要訣
4 推銷於無形的要訣
5 琢磨文案的要訣

透過這五部分的練習與實作，運用文字幫你的商品大大加分！

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雜誌目錄

重點導讀百萬銷售高手寫作祕技大公開
銷售文案是一種以文字做推銷，靠文字說服別人的行動。沒有人天生是百萬美元的文案高手，但人人都可以遵循模式學習這項最寶貴的技能。

Secret 1 銷售文案寫作心法
銷售文案寫作是你能學到最寶貴的技能。你可以將它外包給別人，但事實上，唯有實際嘗試第一個版本後加以調整，你才知道怎麼做有效。如果你總是等別人來做這件事，所有一切都會因此大幅拖延。你要留意怎麼做有效，並在你做的每件事上培養文案寫手的思惟模式。

祕技1 你是自己最好的文案寫手
祕技2 一定要提供購買理由
祕技3 重點在於消費者
祕技4 標題永遠是第一要件
祕技5 銷售文案永遠無法一體適用
祕技6 了解真正賣的是什麼
祕技7 為何「夠好」永遠不夠好

Secret 2 銷售公式及信件要訣
銷售文案寫作最棒的一點，在於你不必從零開始。出色的銷售文案永遠會留下線索，因此撰寫任何文案的絕佳起點，就是檢視3項絕對有效的銷售公式，以及厲害的銷售信件範本。利用它們作為絕佳的發射台，而不是從一張白紙開始。

祕技8 你需要一個顧客化身
祕技9 了解三大銷售公式
祕技10 快速撰寫銷售信件13步

Secret 3 讓顧客渴求的要訣
要讓人們購買你銷售的產品，你必須讓他們渴求──他們才會更快購買。達此目標最好的方式，就是採用4個基本故事任何一種。精采的故事會令人們感到口渴，而絕佳的文案則會告訴人們去哪裡買飲料。這正是銷售文案的成功模式。

祕技11 讓顧客感到口渴，飲料自然熱賣
祕技12 愛恨都好，不要無動於衷
祕技13 讓人們說出：「我一定要買一個」
祕技14 幫豬塗口紅

Secret 4 推銷於無形的要訣
推銷於無形的祕訣，就是在你的銷售文案中嵌入一個「隱形推手」。不妨參考神探可倫坡的做法。廣告會令人們提高對於推銷術的心防，但如果你挨近他們，提供他們想要的價值，然後不經意地加上一句「順道一提……」，就能在人們不感到壓力的情況下成功交易。這招很聰明。

祕技15 「隱形推手」效果佳
祕技16 以顧客的角度思考是關鍵
祕技17 了解如何使用線上廣告

Secret 5 琢磨文案的要訣
銷售文案寫作最棒的一點在於，永遠有新的事物可學習。學習最密集的階段通常是在你寫好初稿發布出去後，因為你能根據收到的回饋加以調整。這個過程永無止境，一旦成為銷售寫作藝術與科學的學生，有太多新事物你永遠學不完。

祕技18 沒有誘餌就釣不到魚
祕技19 文案高手必備可用素材檔案
祕技20 盡力加快撰寫初稿的速度

延伸閱讀吸睛策略3步驟
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