大師輕鬆讀 從拼事業到併事業第804期 (電子雜誌)

NO.804 從拼事業到併事業｜中英對照 
創業後必修的併購攻略
Go Do Deals
The Entrepreneur's Guide To Buying & Selling Businesses

原書作者：傑瑞米．哈布爾（Jeremy Harbour）

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如果說拼事業的第一課是創造顧客價值，那麼下一個境界應該是創造股東價值。而最快創造股東價值的方法，或更具體地說，可以在一個下午將你的事業規模擴大一倍，以及突破到下個階段的唯一方式，就是「併購」。
坊間有很多書在探討創業、銷售和行銷、公司制度化、管理、領導，以及各種更努力或更聰明工作的方法。但是卻沒有太多書籍在談「創業之後，接下來呢？」
本期介紹的作者是併購專家傑瑞米．哈布爾，尤其專精中小企業併購。哈布爾在書中提到一個事實：根據經濟合作暨發展組織OEC D資料顯示，在絕大部分經濟體中，中小型企業占了國內生產總值（GDP）的50％，以及私人企業98%的就業人口。
這是很了不起的貢獻，但是有錢的中小企業主卻不多見。然而，如果他們能夠在他們現在的成長策略中，加入「透過併購加速成長」的引擎，他們會很快改善他們的業務，並且創造很不錯的股東價值。
所以，傑瑞米．哈布爾非常鼓勵創業者在埋頭拼事業一段時間後，當公司營收逐漸穩定，就應該將公司營運業務交給經理人，轉而開始從更宏觀的角度，開始進行併購事業的策略思考。
在心理層面上，如果你很早就把自己放在投資者或股東的立場上，你就可以更快像個創業家往前邁進。更重要的是，更多的策略思考會使你接觸到過去因為過度埋首於實務面，而無法看到的機會。
在實務層面上，他則建議不要去看有哪些公司要賣，反而是要多交朋友，到處釋放你是「投資者」的訊息。

重點導讀 創業後必修的併購攻略
如果說拼事業的第一課是創造顧客價值，那麼下一個境界應該是創造股東價值。而最快創造股東價值的方法，或更具體地說，可以在一個下午將你的事業規模擴大一倍，以及突破到下個階段的唯一方式，就是「併購」。

Chapter 1 為什麼要買賣事業
經營事業，然後辛苦忙活的人，從來都掙不到大錢，因為他們都太忙於工作了。真正的財富來自有人買你的事業，或是利用你的商業價值加入更大的併購案。你應該買賣事業，才能邁向下一個境界。

Chapter 2 何處尋找好買賣
奇妙的是，你不應該去找要出售的事業，而是要到處交朋友，讓人們知道你是一名投資者。創造各種買賣的機會，然後專心尋找可以為你現在的產品增加價值的補強性收購標的，或是可以立即擴大規模的策略性併購。

Chapter 3 如何促成好買賣
每個人一開始都希望收購時提前收到一筆現金，但這不是最佳方式。相反地，你應該弄清楚賣家真正的動機。一旦你知道，便可以各種不同的方式組織交易的架構。良好的交易必須是雙贏，但大部分時間交易的架構比價格更重要。你的挑戰始終是竭盡所能放大交易的感知價值。
方法 1 接洽
方法 2 估值
方法 3 促成雙贏

Chapter 4 買賣後要做什麼
不要對你買來的公司動了感情。解決他們的問題、創造價值，然後製造一個資本事件，讓你可以作為退場策略。學到你下次可以運用的寶貴經驗，然後繼續往前邁進。出售的適當時機就是現在，你的最佳顧客會是買你公司的最佳人選。

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