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大師輕鬆讀 22條永恆不變的行銷法則第822期 (電子雜誌)
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大師輕鬆讀 22條永恆不變的行銷法則第822期 (電子雜誌)

  • 刊別:週刊
  • 出版地區:台灣
  • 語言:繁體中文
  • 出版社:大師輕鬆讀股份有限公司
  • 出版日期:2021/05/26
  • 定價:120
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封面故事

NO.822 22條永恆不變的行銷法則|中英對照 
如有違背,後果自負
The 22 Immutable Laws of Marketing
Violate Them at Your Own Risk

原書作者:艾爾.賴茲(Al Ries)、傑克.屈特(Jack Trout)

★矽谷風險投資教父Don Valentine等名人推薦
★暢銷26國的行銷經典
 

編者的話

就像蓋房子,你必須遵循大自然的物理現象;從事行銷活動也一樣有法則可循,你可以對這些法則小心求證,但千萬不要掉以輕心。

在進行行銷活動時,千萬不要以為你只要花費足夠的精力、有足夠的創意,以及足夠的時間和金錢,就可以實現任何指定的行銷目標。

因為行銷有其原理。就像你不能一廂情願地想要建造一棟新穎建築,卻不去理會自然法則,包括氣候、空氣、熱、光、聲音等與居住有關的物理現象。

同樣的,在進行行銷活動時。如果你(有意或無意)違背了行銷法則,那麼無論投入多少資源,都將注定失敗。

本書最早出版於1993年,暢銷全球26國,至今仍是行銷不敗經典。你當然可以完全靠自己的直覺,從實戰中學習教訓;然而,你自然也可以將這些法則融會貫通,做為你大展身手的基礎。

舉例來說,行銷人必須深刻體認,最佳產品並不一定會在市場上勝出。行銷永遠不是産品之戰,而是認知的戰爭。

不了解這項法則的行銷人常常會將產品視為行銷計畫的主角,並靠實際比較來強調自家產品如何優秀。成功的產品反而將重點放在潛在顧客心目中建立正確的認知——只因為決定什麼是「最佳」產品是一種主觀的判斷,而非出於客觀、科學的過程。

如果你能掌握行銷法則,就能減少無謂的浪費,將更多資源投入有效的做法。
 

雜誌目錄

重點導讀 不容違背的22條行銷法則
就像蓋房子,你必須遵循大自然的物理現象;從事行銷活動也一樣有法則可循,你可以對這些法則小心求證,但千萬不要掉以輕心。

Law 1 領先法則
搶先進入市場總是比等到有更好的產品再進入市場要來得好。

Law 2 品類法則
如果沒辦法搶先進入某個品類,那就去創造出一個你能領先上市的新品類。

Law 3 消費者心智法則
搶先進入消費者心目中,勝過搶先進入市場。

Law 4 認知法則
行銷永遠不是産品之戰,而是認知的戰爭。

Law 5 焦點法則
行銷的成功關鍵是找到一種有效的方法,在潛在顧客心目中占有一個字眼。

Law 6 獨占法則
在潛在顧客或顧客心中,沒有兩家公司可以共用相同的字眼。

Law 7 階梯法則
你應該使用的行銷策略取決於你站在梯子的哪一個層級。

Law 8 二元法則
長遠來看,每一次行銷戰最終都會變成雙雄爭霸。

Law 9 反向操作法則
如果你的目標是在產業中排名第2,你的最佳策略將取決於領導品牌。

Law 10 分裂法則
經過一段時間,大多數品類會進一步分裂成幾個區塊,每個區塊的作用類似一個品類。

Law 11 長期觀點法則
行銷方案的結果必須經過一段時間才會顯現出來。

Law 12 品牌延伸法則
有一種不可抗拒的誘惑經常會出現,要你將成功品牌的資產擴展到不相關的領域。

Law 13 犧牲法則
你必須放棄所有選項而只專注一件事,以便取得重要的成就。

Law 14 屬性法則
針對行銷中運用的每一種屬性,其他人都可以有效地使用相反的屬性。

Law 15 坦誠法則
每當你在行銷中承認缺點,潛在顧客對此會給予肯定。

Law 16 單一法則
在每種行銷情境底下,總會有一招能夠打開巨大成功的閘門。

Law 17 不可預測法則
除非競爭對手的方案是出自你的手筆,否則你永遠不可能預測未來。

Law 18 成功法則
商業上的成功通常會導致傲慢自大,從而導向失敗。

Law 19 失敗法則
行銷失敗應該是可以預期和可接受的。

Law 20 炒作法則
行銷方案面對的實際情況通常與它被報導的情況完全相反。

Law 21 加速法則
成功的行銷方案是建立在趨勢之上,而非一時的風潮。

Law 22 資源法則
沒有足夠的資金,好點子永遠無法付諸實踐。

延伸閱讀 讓顧客一見傾心
大多數產品都是一樣的,只有從最適當的座標看待它們,這些產品才會是獨一無二的。
 

內容簡介

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。
 

詳細資料

  • 條碼:E060009008
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:36.4MB

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