大師輕鬆讀 網路創業漂亮退場手冊第834期 (電子雜誌)

對於大多數企業，尤其是網路事業，你賺到的錢有一半以上是發生在你出售公司的那一天。因此，你要懂得創業也要懂得漂亮退場，從草創、成長到出售，再帶著更豐富的知識和經驗重新再來一次。
我們有時會介紹作者是「連續創業家」（serial entrepreneur），但還不曾仔細探討過這些連續創業家是怎麼做到的。今天讓我們來看看這些連續創業家，尤其是網路創業家，是怎麼看待創業及出售公司這件事情。
說到出售公司，一般可能有幾種情況：
■ 你可能想要退休，在苦心經營事業多年後，想要過得輕鬆一些。
■ 你可能發現事業發展超出你的管理能力，需要更進階的專業經理人。
■ 你可能對於一遍又一遍重覆做同樣的事感覺無聊。
■ 你可能希望看見你的事業因為出售給擁有足夠資金和能力的人而得到蓬勃發展。
■ 你可能希望繼續新的冒險。
無論原因為何，每個創業者總有一天要退場，那麼何不早點思考如何漂亮退場。事實上，排除倒閉的不算，退場是財務報酬的最大來源。大多數創業家賺到的錢至少有50%是來自出售公司的那一天。但這對許多創業家來說往往聞所未聞，他們的心思通常都放在轟轟烈烈地創業。
連續創業家則不會把出售公司留給命運決定，而是主動準備退場。他們心中的理想藍圖是：草創、成長、出售、再來一次。
然而，買方是最終決定你的公司值多少的人，不管你的收益看起來多美好，對於認真考慮購買你的事業──無論是線上或實體──的人來說，他們會將重點放在4個基本議題：
 1  風險──這個事業有風險嗎？你的競爭對手是誰，這個產品或服務會過時嗎？
 2  可轉移性──推動這個事業的資產是否可以轉移，並且改由其他人營運？主要工作人員會留下嗎？合作廠商會繼續合作嗎？如果你離開了，公司還能繼續營運，繼續賺錢嗎？
 3  成長──公司收入會成長嗎？是否有明顯上升空間？為了追求成長需要哪些投資？要漂亮退場，你必須能夠描繪出一幅樂觀的畫面，只是欠缺更多的投資、更好的管理和更多的資源。
 4  文書憑證──潛在買方需要可靠的書面資料，包括財務報表、標準工作操作手冊等等，讓他們可以評估風險、成長機會和可轉移性。
如果買方對這4方面的任何部分感到不安，而且你也沒有一個好答案來解釋它，或是解決方案來說明它，整個交易結構就會垮掉。另外，如果「你」這個人讓買方覺得有疑慮，因為他們看到你在社群媒體有不當的貼文，他們也不太可能開百萬支票給你。

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