大師輕鬆讀 銷售必備AI優勢第996期 (電子雜誌)

NO.996 銷售必備AI優勢｜中英對照 
運用AI節省時間、增加銷量、擊敗對手的銷售策略
The AI Edge
Sales Strategies For Unleashing the Power of AI to Save Time, Sell More, and Crush the Competition

原書作者：傑布．布朗特（Jeb Blount）、安東尼．伊安納里諾（Anthony Iannarino）

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AI現正逐漸成為最強大的銷售工具，並從根本上改變未來的銷售方式。要在AI驅動的世界保持競爭力，你必須學會使用AI來提升你的工作。換句話說，你需要擁有「AI優勢」。
隨著AI（人工智慧）不斷發展，AI將成為整個銷售過程，從探索客戶需求到成交，不可或缺的一部分。
銷售人員在銷售中使用AI，邏輯上只有3種可能的結果：
1. 你的工作將被AI取代。
2. 你的工作將被AI掌控。
3. 你的工作將被AI提升。
AI的真正潛力在於，它可以成為你夢寐以求的最佳銷售助理。它可以也將會增強你的能力，讓你有機會提高生產力並提升銷售業績，同時讓你有更多時間關注銷售中獨有的人性層面：同理心、創造力和關係經營。
聰明的銷售人員會將新技術融入他們的銷售流程中，結合AI的速度和效率，以及人類的創造力和同理心，花更多時間處理機器人無法做到的事情，這才是長期成功之道。

重點導讀 運用AI節省時間、增加銷量、擊敗對手的銷售策略
AI現正逐漸成為最強大的銷售工具，並從根本上改變未來的銷售方式。要在AI驅動的世界保持競爭力，你必須學會使用AI來提升你的工作。換句話說，你需要擁有「AI優勢」。

Chapter 1 學習如何運用AI
AI可以幫助你更快更好地完成工作，將銷售這門專業提升到新的高度。然而，儘管科技日新月異，銷售仍舊是一項獨特的人際工作，人性化互動在銷售中永遠都是競爭優勢所在。

Chapter 2 了解新的AI機器人法則
對專業銷售人員來說，使用AI的目標應該是利用AI處理重複且枯燥的任務，讓你有更多時間去建立人與人之間的關係和提升銷售業績。不要走岔了。

Chapter 3 有更多時間做更多銷售
掌握時間紀律對於銷售成功極為重要。AI是一個強大的工具，可以幫助你變得更有效率，但關鍵在於管好自己——優先處理有影響力的活動並保持專注。

Chapter 4 將AI當作你的寫作夥伴
AI是了不起的寫作工具，可以迅速成為你的寫作夥伴。不要用它來生成平淡無奇的文章和貼文，而是用它來幫助你更好地寫作和編輯。請記住，AI雖然寫作速度很快，但你是更優秀的人類。要有效地利用AI。

Chapter 5 使用AI進行非同步銷售
使用AI開發潛在客戶的最好方法，是讓它處理耗時的行政事務，這樣你就有更多時間與潛在客戶互動。使用AI提供數據洞察，並自動化重複性流程。將AI工具與人性溫度互相結合。

Chapter 6 整合AI尋找合格客戶
無論你賣什麼東西，AI都很擅長識別合格的潛在客戶。輸入理想客戶特質，AI就會嚴格地發掘符合標準的對象。AI在優化銷售漏斗方面也非常出色。請善用AI的洞察力尋找合格潛在客戶。

Chapter 7 利用AI生成銷售提案
AI可以幫助你製作出色的簡報。它可以生成你的提案、預測可能需要解決的反對意見、建議交易結構等等。AI可以也應該成為你整個銷售過程不可或缺的一部分。

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