大師輕鬆讀 會員經濟穩穩賺第1013期 (電子雜誌)

NO.1013 會員經濟穩穩賺｜中英對照 
擺脫一次性銷售，打造源源不絕的收入
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原書作者：斯圖．麥克拉倫（Stu McLaren）

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在傳統商業模式中，每個月都像是按下「重置鍵」，一切從零開始。然而，如今多數大型企業早已轉型，或正積極邁向會員制／訂閱制。現在正是你活用前人的經驗與訣竅、迎頭趕上的最佳時機！
會員制或訂閱制商業模式在商業界愈來愈受歡迎，原因在於這種模式能夠帶來月復一月、年復一年的穩定收入。也正因如此，訂閱經濟在過去10年間成長了435%。
那麼，想在會員制商業模式取得成功需要哪些條件？實際上，成功的關鍵始終圍繞在4大核心要素：
1 吸引
2 服務
3 轉換
4 留存
會員制為企業帶來確定性與穩定性。你可以清楚掌握每個月的收入狀況，減輕財務上的壓力。此外，會員制的獲利潛力極高。因此，多數大型企業早已轉向或正在轉型為會員制。現在，正是你跟上的時候。

重點導讀 擺脫一次性銷售，打造源源不絕的收入
在傳統商業模式中，每個月都像是按下「重置鍵」，一切從零開始。然而，如今多數大型企業早已轉型，或正積極邁向會員制／訂閱制。現在正是你活用前人的經驗與訣竅、迎頭趕上的最佳時機！

Part 1 了解基本原則
一個行之有效的會員制經營理念是：會員制能減輕壓力，提升獲利，讓你少做不重要的事，把時間花在真正有價值的事情上。要為長期成功打下穩固基礎，就要用聰明的方法進行市場調查。

Part 2 學習如何吸引你的受眾
無論你的事業發展到多大，吸引並服務合適的受眾都是一件永遠不能停止的事。建立受眾始終圍繞著兩個關鍵： (1) 電子郵件名單，以及 (2) 社群媒體平台。利用社群媒體將人引導到你的電子郵件名單，然後創作對他們有幫助的內容。

Part 3 了解如何為你的受眾提供最佳服務
一旦有了受眾，就該開始創作內容，幫助你的會員實現他們想要的轉變。記住，他們關注的是結果，而不是你的資歷或資格。

Part 4 將你的受眾變成擁護者
擁有一個很棒但無人知曉的會員計畫並不是件好事，行銷你的會員計畫是必要的。利用現有會員及其經歷來散播訊息，將你的提案展現在需要的人面前。

Part 5 學習如何留住你的會員
許多會員制經營者幾乎只關注如何吸引新會員，這樣其實不對。你應該將精力放在讓現有會員感到滿意（並繼續付費）上。人們只有持續獲得良好體驗時才會留下，這也是你可以解鎖巨大利潤的地方。將留住會員擺在第一位。

延伸閱讀 引爆會員經濟
最聰明、最成功的公司都懂得運用會員模式，採取各種靈活的訂閱方式及免費活動來厚植客群，進一步提升企業的市場價值。無論你的公司是大是小、是新是舊，加入會員經濟正是時候。

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