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優渥誌 :商品拆12期卻狂賣的訂閱行銷術

  • 雜誌名稱:優渥誌
  • 刊別:特刊
  • 出版地區:台灣
  • 語言:繁體中文
  • 出版社:大樂文化
  • 出版日期:2019/10/18
  • 定價:99
  • 優惠價:79
  • 優惠期限:2019年12月10日止
  • 運送方式:
  • 臺灣與離島
  • 海外
  • 可配送點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
  • 可取貨點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
載入中...

優惠組合

 

封面故事

還在用傳統的方法做行銷嗎?
散彈槍打法業績卻一直衰退嗎?
如果有以上煩惱,趕快來學史丹佛最新熱門課程……
 
 他們如何讓粉絲狂按訂閱呢?
阿滴英文如何成功在Pressplay經營內容訂閱?
KKBOX如何在盜版猖獗之下堅持訂閱之道?
 
 該如何讓你的商品能一直收錢?
收費形式轉變從一次買斷到長期服務
工作思維改變從產品至上到顧客至上
 

編者的話

訂閱制讓商品好賣,顧客也覺得超值得!
 
不久前,有天我和平常一樣隨意地打 開Instagram,毫無目的瀏覽著,突然,一則有趣的漫畫吸引了我的目光,原來是某V牌保養品的業配文。我不禁對商品有點心動,只可惜,價格幾乎是我原用品牌的兩倍。
 
一般情況下,我根本不會考慮捨平價就高貴,畢竟早就對眾家保養品宣稱的神奇效果感到麻木,而且對平常用慣了的牌子也沒有不滿;不過,等我連結到V牌的官方網頁,進一步了解後,卻毫不猶豫地下訂了。
 
是什麼文案那麼厲害,可以扭轉消費者的既定印象?非也非也,厲害的不是文案,而是它主推的「定期方案」,讓整個品牌的行銷,就是超有說服力。
 
首先在價格方面,一瓶V牌的150ml化妝水原價超過2000元,但若選擇定期方案,價格馬上驚人現省1/3。就經驗上來說,保養品除非大量購買,否則很難拿到這麼優惠的價錢,但是礙於保存期限,買太多用不完也是浪費;反觀V牌,不但在折扣上讓我超有感,定期配送也解決了過期和占空間的問題。
 
第二,在通路方面,由於化妝水通常一兩個月就會用完,所以我經常得在各家美妝店尋覓喜歡的品牌,卻經常遇上缺貨;若是上網選購,就還得加上運費,感覺不划算。相對地, V牌的定期方案不但提供永久免運,還可以自由調整配送的日數區間,讓我再也不用擔心補貨,為忙碌的生活省下一筆麻煩。
 
最後只要選擇定期方案, V牌從第二次配送開始就會贈送迷你組試用禮,還一連送5次,這實在是黏住訂戶的聰明好妙招,也是攻下我的錢包,讓我覺得超划算的最後一個甜頭。
 
這個經驗讓我發現,原來「越貴的東西越難賣」只是一個迷思,像V牌定期方案這樣的「訂閱制」銷售方法,其便利性、物超所值的程度,都讓消費者的眼睛為之一亮。
 
除了美妝保養品之外,許多以往想都沒想過的商品和服務,像是食材、車子、藝術品、展演娛樂……等等,都正在以訂閱制,搶攻市場。訂閱制除了可以帶給顧客更好的消費體驗,讓他們心甘情願跟你做買賣,另一方面也透過重複長期的消費,為你的生意帶進穩定的營收。
 
若你也想透過訂閱制,為自己的生意增加收入,本刊所要介紹的訂閱行銷術,就會教你其中的商業思維和運作方法,例如:訂閱制可能面對的風險、推行新訂閱服務前要做的事先預備。除了企業面,還會介紹網路自媒體的內容經營者,如何透過訂閱服務,讓自己透過創作得到穩定收入。另外,也不要錯過HOMEKeeper、HUAHUA、 KKBOX、阿滴英文等4個實例分析,以及兩位訂閱制達人,創業家王秋鎮和自媒體經營者許維真的精采分享。
 
透過這些解析和案例,一定可以讓你學到幾招用訂閱制增加獲利的實用秘訣!
 

雜誌目錄

編輯室報告
01訂閱制讓商品變好賣,顧客也覺得超值得!
 
04 開啟訂閱制新商機,讓你的企業自動會賺錢
 
概念篇
12 想坐擁如潮水自動湧入的收入,該怎麼開始?
  搞懂8個訂閱制重點概念,把一般客戶變長期訂戶
11 重點一:什麼是訂閱制?
13 重點二:訂閱制商業模式為什麼會席捲全球?
15 重點三:訂閱制商業模式有什麼好處?
17 重點四:什麼樣的商品可以被訂閱?
18 重點五:目前訂閱服務的內容有哪些類型?
21 重點六:轉型用訂閱制商業模式,思維上需要有哪些轉變?
23 重點七:推出訂閱服務,成功的關鍵是什麼?
25 重點八:訂閱服務可能的風險和挑戰有哪些?
 
方法篇
26 立刻上手!企業和個人提供訂閱服務的實作秘訣
 29 企業:
   3個預備動作
    開發產品或服務的要點
       行銷銷售的方法
       客戶經營的方法
    管理財務的方法
  43 自媒體:推出訂閱服務並獲利的5步驟
 
實例篇
47 從訂閱制商業模式贏家,看成功秘密
 48 HOMEKeeper訂悅家:抓準「省麻煩」商機,用訂閱制提供便利 
50 HUAHUA畫畫:創新的訂閱共享制,以明確的定位打入市場
52 KKBOX線上影音串流:摸透訂閱制的精隨,不必打價格戰
54 阿滴英文:從網紅到品牌,與訂戶保持互動一起成長
 
分享篇
54 訂悅家和畫畫執行長 王秋鎮
  用心聆聽訂戶的回饋意見,可讓中年創業更easy!
59 《自媒體百萬獲利法則》作者  梅塔(許維真)
  懷抱服務至上的熱忱,成功經營內容訂閱專案!
 

詳細資料

  • 條碼:4710004781091

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