商業周刊 2025/2/27 第1946期

25萬「新電農」報到！他們靠賣情懷、賣體驗，創造300億元產值
回家種田當網紅

雲林嘉義直擊》
定價高5成，客戶還笑納的秘密

農會總幹事、台北務農小白、魚塭女孩變身KOL
一支手機種流量，最高發出10.4個月年終




    近年，大家看網紅直播、拍影片記錄生活，早已不稀奇。但你是否注意到，網紅結合農業的這股最新趨勢呢？
中國的農村網紅代表李子柒，擁有兩千多萬粉絲，曾被外媒評為「全球最值得關注的二十人」之一。她因為合約問題而消失三年，直到去年底無預警復出，一支在森林裡採集原料、從無到有慢慢製作出漆器的新影片，五個小時總點閱率即破億，留言爆棚，「在都市裡過著高壓生活，看這個太療癒了」、「在這訊息爆炸的時代，更需要慢節奏的李子柒」。

農民想學電商、當網紅！
疫情、農二代成新電農催化劑

這股風潮也早已飄到台灣。例如，以都市人視角分享務農生活、靠著種西瓜影片圈粉無數的「西部農場」、莿桐鄉農會總幹事張鈺萱自己跳下來拍攝的「來莿桐找Sandy」、利用直播賣魚，創下超商團購海鮮肉品類出貨量第一名的「魚塭千金鮮魚舖」等，不僅觀看量突破千萬，更大幅帶動其農產品銷量。
「這三年，打電話來諮詢電商、網紅相關課程的農民人數，至少比過去增加一倍！」農業部國際事務司國際行銷科科長郭俊伶證實。她透露，包括電商相關法律、拍照與修圖技巧、直播與Line社群經營、廣告投放、商品包裝與定價策略等實務課程，都很受農民歡迎。
這股趨勢究竟從何而來？
其實，這類「農村網紅」大受歡迎的主因，多半是影片中那種在田野間辛勤耕作、自給自足的氣氛，切中了都市人心底的嚮往。但郭俊伶進一步分析，在台灣，農業之所以能結合網路購物和行銷，與三個時間點息息相關：
首先，是二○○○年，網路時代正式開始，當時農業部就已出現「新電農」（efarmer）一詞。
緊接著，二○一○年前後，台灣開始出現規模化的生鮮電商平台，例如台灣好農、愛上新鮮等，網購農產品開始迅速發展，也是第一波爆發期。
最關鍵的當屬二○二○年。因為疫情讓所有人都猝不及防，消費者無法出門，農民也被迫上網販售蔬菜箱與各式農產品。許多人這才發現：原來「上大型電商平台」未必是唯一解，只要能搞定金、物流，光靠你的私人臉書帳號、IG帳號或Line群組，就可以做生意了！這成為第二波爆發期，也帶動了撰寫圖文、直播、拍影音等一連串網路行銷策略。
事實上，背後還有另一個潛在原因：許多「農二代」紛紛在疫情後由都市返鄉。他們的務農經驗遠遠比不上爸媽，但經營電商和自媒體能力遠勝長輩，不僅形同劃分出一塊「長輩不會指手畫腳」的業務，更成為不少農二代得到認同感、成就感的來源，也形成新電農大爆發的催化劑。
說到這裡，你也許會好奇：到底什麼是新電農？
根據農業部的定義，它原本是指利用電商管道，在線上販賣農產品的農民。如今，它的範圍已經擴大到「不只是銷售」，舉凡懂得利用Line、臉書、IG等各種社群平台，來行銷推廣農產品者，也都算是新電農。
「新電農的人數，大約已經占總體農民的五成了！」郭俊伶觀察。
根據統計，目前的農林漁牧就業人口數約為五十．九萬人，換句話說，台灣至少已有超過二十五萬名新電農。那有多少農產品透過電商販售？多位專家學者預估，占比約在五％到八％之間，產值至少逾三百億元。
值得注意的是，在這五成新電農中，大約只有一成到兩成是加入生鮮電商平台，支付上架費，讓平台代為處理金流、物流與與廣告曝光。高達三成到四成，都是透過農民公開或私人的社群平台來銷售自家農產品，真正做到自產自銷。
這跟傳統的銷售模式有何不同？
北農總經理吳芳銘分析，兩者的流程、賣法和商模都大相徑庭（見本頁圖）。


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