商業周刊 2025/12/4 第1986期

搶先看！200個蘋果前員工揭密：我們為何離不開中國

蘋果被綁架

它們彼此綑綁》中國製造強權，竟是蘋果親手打造的！

>50%原則、拆彈8人幫、庫克「沉默45秒」怎讓他陷僵局
>比蘋果更狠？輝達明年掀2變革，台商拉警報
 
一堂本世紀最經典的地緣商業個案



二○二六斷層年，最迫切的地緣商業課

最聰明的公司，用最有效率的方法經營，
竟讓自己動彈不得！
這是一本同時受到矽谷與華盛頓注目的書，
《蘋果在中國》作者派翠克．麥奇（Patrick McGee（
採訪了超過兩百多名蘋果前高層及工程師，
以從未曝光的細節及內幕，還原一個被忽略的真相：
蘋果在過去三十年，
不僅是「依賴」中國，
更是親手「打造」了中國的製造霸權。

這本書還揭露很多秘辛，
如當年蘋果跟台積電的對賭協議，
蘋果內部怎麼看自己的供應鏈壓榨策略，
當然，他也解密了，庫克為何離不開中國，
還讓它成為蘋果最大的市值風險，
即便大家都知道，不可以把雞蛋放在同一個籃子裡。
當追求效率成為陷阱，創新成為枷鎖，
這堂本世紀最經典的地緣商業課，
值得正要進入全世界打仗的台灣人，重新深思體會。

以下為本刊的獨家精彩摘要：

    二○○五年，賈伯斯明白，（他的美國自產夢）已經回不去了。一位下屬建議某個專案應在美國完成，賈伯斯冷回一句：「我試過了，行不通。」

供應商為了保住生意，幾乎有求必應
富士康甚至接受「無條件保固」

郭台銘的毅力讓富士康拿下獨家代工iPhone的合約，但他希望藉由蘋果對富士康的依賴、爭取更高利潤的策略，卻徹底失敗。反倒是蘋果透過提高訂單量施壓富士康。

二○○○年，富士康首次為蘋果在中國大規模代工， 淨利率還有一○．六％。隨著雙方深化合作，富士康營收大幅攀升，但淨利率卻暴跌，一一年再降至 二．四％。

一位蘋果前副總裁坦言： 「我們對待合作供應商的方式真的太殘酷了……，而他們為了保住我們的生意，幾乎有求必應……。」

合作第一代iPhone時， 富士康甚至接受「無條件保固」的苛刻條款（no-quibble warranty），內部稱之為「東尼．布萊文斯特製條款」， 強制要求富士康對iPhone售出後十二個月內出現的任何故障承擔全責。

時任蘋果採購主管的布萊文斯已是一位出色的談判高手。他會安排來訪的供應商住在飯店裡相鄰的房間，然後在房間之間來回穿梭，不斷壓低價格。

布萊文斯不允許供應商點餐或離開房間，還會根據情況調整房間溫度。如果是香港那種溼熱的夏天，沒人會想到帶外套，布萊文斯會把飯店房間的冷氣開到最強，只有蘋果團隊穿得剛剛好。「然後他們就不眠不休的通宵談判，直到供應商低頭屈服。」

蘋果會把頂尖的產品設計工程師與製造設計工程師從加州派往中國，長時間駐在供應商的工廠，短則數週，長則數月。

反觀競爭對手只會把規格文件交給供應商，蘋果斥資數億美元購買機械設備，安裝在合作供應商的工廠裡，並「標記」僅供蘋果使用。

自二○○一年iPod上市到○七年iPhone上市，蘋果名下的「機械設備」（即供應商生產蘋果產品所需的設備），從二億四千五百萬美元激增至十一億美元，成長了四倍。隨後的五年，這個數字更飆升至一百六十億美元。

這麼大筆的資本支出，讓供應商得以達到原本無法企及的水準運作。一位製造設計工程師透露，若蘋果想削減給某個供應商的訂單，改由其他競爭對手代勞，「蘋果只須將機器運到另一家工廠。」

大約是在二○一一年，當富士康試圖憑藉其大量組裝iPhone的主導地位向蘋果爭取籌碼時，蘋果工程師直接到富士康的組裝線，開始拆卸昂貴的機械設備，然後運到和碩。

一位蘋果前製造設計工程師坦言：「我們建立的生產模式是：我們會用你的工廠，用你的員工，但我們會把他們當作我們的手腳，聽憑我們指揮。」

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