用最少資源談出最佳成果， 從說服父母到解決國際衝突都能用! 小小業務，想跟數萬追蹤的網紅談合作? 新進菜鳥，要跟高階主管提調薪? 新創公司，要請手擁鉅額的投資人贊助你? 如果談判籌碼不對等，該怎麼逆...more

精通說服與影響力的祕密，打造無懈可擊的談判技巧； 從準備到執行，深入談判的心理與技術層面； 學會如何用「話語」影響他人， 用心理學角度深入談話技巧，打造你的談判勝利公式! ▎開啟談判成功之路 ...more

探索「談判心理學」，揭密話語背後的力量! 結合真實案例，深入分析談判策略； 從基礎到高級，全面提升談判技巧； 商業場合、日常交流、國際外交……教你如何在談判中達成雙贏! ▎談判的藝術與必要性 談...more

★矽谷、華爾街與《財星》五百強企業必讀‧全球百萬暢銷書★ STRONG提案心法=1萬小時試誤校準 × 成交率超過9成 每週平均談成六千萬、一流企業主都主動買單 ★日本第一企管顧問大師、《菁英就是閱讀控》作者...more

★《紐約時報》暢銷排行榜第一名! ★狂銷百萬冊，連續九個月登上《紐約時報》暢銷書榜! ★哈佛大學、耶魯大學法學院、凱洛格商學院、華頓商學院、威斯康辛大學、加州大學聖地亞哥分校、 麥吉爾大學、加拿大英...more

劉必榮第一本線上有聲課程實體化! 最詳盡、最具系統、最與眾不同的談判新模式! 談判≠溝通! 原因在於，談判更講究全面性戰略。 談判大師融合東西方最經典理論， 教你用《孫子兵法》，打造屬於自己...more

談判是從國家、企業，乃至個人都必須面對處理的重要課題。如古希臘歷史學者修昔底德(Thucydides)名言：「強者為所欲為，弱者委屈求全」(The strong do as they will; the weak suffer as the......more

後疫情時代，「溝通力」就是你的競爭力! 自媒體時代，「表達力」就是你的決勝力! 溝通表達勝經，一開口就吸睛! 溝通無障礙，表達很簡單! 只要你願意，好好讀勝經! 有效溝通，精彩表達的「關鍵31力」! 每...more

凡是可以改變的事物，都有談判的餘地。 從家庭生活、商場職場，到公共事務， 只要與人接觸，幾乎都需要談判。 精進談判能力，讓你於公於私無往不利! 談判是現代人的一種生活方式! 我們從小到大，幾乎...more

升遷不順，想跟老闆爭取加薪，卻說不出口? 疫情期間，收入減少，該怎麼跟房東協商減租? 小資族買車買房不容易，希望能再爭取到一些優惠? 談判，小至日常生活，大至企業合作， 都能有逆轉局面、改...more

培養不撕破臉就能打破僵局、建立關係的談判思維， \ 幫助你拉高格局、擴展視野，職場、人生無往不利! / ★ 台積電/聯發科/上海商業銀行/遠傳/裕隆集團……超過300家企業、上萬名專業人士親身實證! ★ 從商業實...more

從生活日常到商業職場，無往不利的談判哲學 善用借位思考，達成皆大歡喜局面 台大管院名師戚樹誠教授不藏私秘笈大公開 深受學生喜愛，各方盛讚的好評課程 談判學問就存在於你我日常之間。 不論在職場...more

人類好奇怪、客戶好難搞，到底在想什麼?其實一切皆有端倪可尋! 先搶先贏?錯!先開口表態的人，居然已經慘輸一半? 一些極細微的小動作，可能暗示著心態上的轉變? 氣質竟能根據體液作區分?錯估對手的屬性，只...more

《習慣致富》作者最強談判聖經 首度公開最實用、最極致心戰策略 生活，就是一連串的談判! 想成為更好的自己，你絕對需要這本書── 想升職或加薪，你需要為自己談一個好的薪資條件! 在租或買房子時...more

★華人圈一致公認的談判大師 ★最完整、最接地氣、實例最豐富的談判必修課 ★帶你拉高視野.看清局勢.磨利思維.創造互信共贏 『我希望每一個學過談判的人，都能一起把餅做大， 使所有的衝突都像和風細雨一樣，...more

談判高手善於審時度勢、鷹眼狼顧、創造籌碼， 因為擁有強大影響力而成為團隊的領導人物。 本書的核心價值在培養企業談判人才， 同時協助讀者們具備 20%人生勝利組的關鍵能力：【談判力】。 海峽兩岸企管...more

生活無處不談判， 解決問題的籌碼，就掌握在你手裡! 幫助財富100大企業、NFL、白宮的「高EQ談判法」， 教你發揮自我優勢、打造正向連結， 實現互利雙贏! ★2021年公理商業圖書獎(Axiom Business Book Awa...more

★從華頓商學院、哈佛到麥肯錫的最強「談判勝經」! 麥肯錫顧問如何贏得客戶的心…… 【搜集】用SCQA分析法挖掘對方需求 【說話】耐心傾聽贏過喋喋不休 【迷惑】沒有必要向對手傳達全部事實 【妥協】若出現僵...more

兩岸最知名的重量級教練，最接地氣、乾貨滿滿的談判書! 在無法一次定輸贏的職場、人際、人生中，帶你打出好牌， 談出好業績，維持好關係! [特別附錄]隨身必備ABC談判架構工具表 想要升職加薪怎...more

超圖解式編法，圖文搭配，易於閱讀，一看即懂。 文字解說搭配精選圖示，深入淺出，一次搞懂談判學。 人人都想學的溝通力，爭取最多機會! ◎溝通力UP!理解談判學掌握說話的藝術! ◎談判無所不在，學...more

★從華頓商學院、哈佛到麥肯錫的最強「談判勝經」! 超業、公關專家、提案高手，成為談判贏家的方法是…… .解決20%關鍵問題，獲得超過80%利益 .適時借助「中立第三方」的調解力 .在對方陣營中，培養...more

─ 結合理性行為與影響力研究的談判教戰書 ─ 史丹佛商學院教授&西北大學凱洛格管理學院會計教授 實證研究/聯手出擊： 在協商中爭取更佳價值的科學化談判基礎知識： ★ 如何在時限壓力和資訊落差中權衡...more

行為賽局理論專家、全美首屈一指商學院談判課教授， 集結25年訓練企業經理人談判的實務精華。 從馬基維利、商業競爭、詭譎政治的談判實戰， 到看穿騙徒使詐伎倆、卸除威脅者心防的應變案例， 教你攻心機...more

人生就是一場又一場的交涉， 弱者比起強者更需要「談判」的力量。 三星集團首席教練從心理學與經濟學角度， 介紹職場與生活皆能運用的攻心技巧。 談判中，重要的不是你擁有多少力量， 而是就算你只有...more

哈佛商學院 教你繞開大腦的偏誤，找到真正的需求， 在決策與談判上獲得更好的結果! 《精準決策》 ★長銷40年 經典之作★ 股神合夥人查理‧蒙格唯一推薦的管理決策書 「這是我讀過關於『管理決策』最...more

「客戶硬逼我壓低價格，不然就退單，怎麼辦?」 「交貨時混了瑕疵品，對方趁火打劫堅持要求高額賠償，完蛋了!」 「我不擅言辭、講話容易結巴，一想到要跟別人談判就很緊張……。」 「我在公司這麼多年...more

★★★ 大專院校商管科系，最受歡迎的談判書 ★★★ 第一本結合理論、案例、演練與思考題的職場談判書 建立談判知識系統的同時，也能透過個案與演練，加強思考與實作 總共十四個章節涵蓋生活、工作、商務...more

★★★蟬聯Amazon談判類圖書排行榜前列，獲得讀者4.6顆星好評推薦!★★★ ★★★美國企業界、哈佛商學院最受歡迎的談判課★★★ ★★★獲得國際衝突預防與解決協會「傑出圖書獎」★★★ ★★★《與成功有約》作者史蒂芬.柯維、...more

★30年不敗經典，你唯一需要的一本談判書! ★哈佛商學院、華頓商學院、MIT、芝加哥大學、加州大學……全美一流名校指定閱讀。 ★揭開決策背後的思辨機制，提高人生勝率的談判邏輯。談判不只是為了贏，有時...more

──哈佛法學院經典讀物、一本給所有人的談判書── 運用談判學╳心理學架構5大情緒策略， 把情緒納為談判手段，幫你扭轉情勢、明智決策 ★戴斯蒙.屠圖大主教、艾蓮娜.卡根大法官、《EQ》丹尼爾.高曼、《與成...more

說服，往往就在最初的60秒決勝負! ★在說服他人時，總是以「我認為」(in my opinion)開頭，不先介紹事實與資訊的話，對方哪知道你在說什麼? ★能夠表達出好的意見或判斷，才能顯現出一個人的價值；反之...more

談判力，就是你的超能力! 讓您：專業精進，增加自信；解決問題，提升業績! 幫您：打開僵局，化險為夷；得到更多，創造雙贏! 不了解人性，就等著GG! 不懂得談判，只能說遺憾! 從應徵面試、要求加(減)薪...more

史上第一本從「房地產投資」切入的頂尖談判術，不僅犀利，而且實際—— 本書作者參與過的商業談判，超過1000場； 輔導過的房地產投資案，超過93億新台幣； 單一個案談判顧問費，更高達每年380萬! 而...more

你是否常與人爭得面紅耳赤仍破局? 日本心理學家傳授戰術、話術與行為模式， 保證輕鬆說服對方，讓全世界都聽你的! 【問題】你正想登門前往某公司推銷，據說其他競爭公司也向該公司兜售。為了取得優勢，...more

5大心理學概念解析×35個誘導人心技巧 讓你一秒讀懂對方，瞬間扭轉局勢! 生活中大大小小的心理戰每天上演， 情節精彩媲美心機用盡的宮鬥劇碼。 有功勞就搶、有過錯就推的官僚主管、 人前手牽手、人...more

一般人聽到了談判，都馬上會聯想到要有好的口才，其實談判何止是口才一項，談判除了要了解談判的目標是什麼?也必須學習各種談判的應對技巧，有了這些準備工作，才得以讓談判去打一場勝戰! 季辛吉被人稱...more

本書特色 大到國家會談，小到個人切磋協商，談判已經滲透到現代社會政治、經濟、軍事、文化、外交等各個領域之中，成為人與人之間，組織與組織之間，國家與國家之間相互交流溝通，達成共識不可或缺的工...more

★★★一本讓你終身受用、改變人生的談判書!★★★ 東吳大學政治系教授劉必榮 專文推薦 美國多所商學院指定教材!已被翻譯成十幾種語言，風行全球! 許多人害怕談判，覺得很難，或是覺得自己個性不適合…… 但是從...more

本書特色 本書以淺顯易懂的文字描述，通過對哈佛商學院談判課的深入剖析，將我們帶入一個極富創意的談判策略與技巧的世界。哈佛教案的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教，讓你瞭解國際領先的...more

成為談判與溝通高手所必備的基礎知識 管理者與被管理者之間的有效溝通是一切管理藝術的精髓。 有效的溝通是組織效率的保證。 業務談判是一幕精心策劃的戲劇， 需要積極的準備和非常藝術的斡旋。 ...more

活用心理戰略，才是討價還價最高智慧 關於討價還價的最高準則，馬克吐溫曾經這麼說：「你必須找到事實，接著，你怎麼扭曲它都行。」 其實，人生就是一個龐大的賣場，每個人盡可以在那裡進行有利...more

華人頂尖管理學院及高階企業經理人熱門讀本 產官學界4位重磅談判名家聯合執筆 談判是一場競合的棋局，第一步你就不能下錯! 為什麼聯航和乘客談判失敗，導致市值蒸發245億? 為什麼川普看似不按牌理出牌，卻...more

中西兩位頂級談判大師強強聯手 世界第一商業談判大師 羅傑‧道森 中國最權威的談判專家 杜云生 教你談出你的商業帝國! 你想培養勝過對手的力量嗎? 你想學會多種談判風格嗎? 你想知道決定談判成敗的關...more

當所有人的競爭條件都相等時，惟有談判能力才是你勝出的關鍵! 哈佛法學院、日本慶應義塾大學法學部最受歡迎的談判學課程! 談判學不是單純教導表面上的討價還價，或是互相欺瞞的技術，而是解決問題，爭取最...more

劉必榮教授以往在飛碟電台「UFO大世界」分析國際現勢，很多人都被他流暢的口才與淵博的知識所吸引，但他的另一個專長「談判學」，也是聞名兩岸。 本書融合作者學術專業與多年的教育訓練資歷，透過四個單...more

顧客殺價是理所當然。 既然如此，業務員也要把價格能抬多高就抬多高! 「這樣太貴了，打點折扣吧。」當顧客這麼說時，你會如何回答? 身為一個專業的業務員，就必須先準備好完美的答案，並順利地說服對...more

本書特色 1.引用實際危機案例 2.闡述危機談判的類型 3.詮釋自殺危機介入技巧 4.分析危機談判的攻防戰技 5.介紹危機處理團隊的編組 6.呈現被俘人質的自救技巧 7.探討積極傾聽技巧及溝通之道 ...more

你不能不知道的談判訣竅 談判時，若是對手提出不合理的要求時，就要誘導對手陷入自相矛盾的狀況，使他走上一條自我否定的道路。 隱含假設式誘問，經常被運用到談判或辯論當中，聰明的談判者和辯論者...more

不僅要把餅做大，更要掌握關鍵，分得更多! 解析3大談判獲勝要素，6大談判操作策略 讓你說服老闆、搞定對手，成為實質贏家! 任何有實務經驗的人都知道，雙贏不是談判的終點。雖然共創價值、追求雙贏是198...more

掌握高超的談判技巧：把主動權牢牢控制在自己手中 在過去，謀士們憑藉著自己的三寸不爛之舌」，引導著歷史前進的方向；今天，更多的人則是憑藉著三寸不爛之舌，在商場上一次又一次承擔起扭轉乾坤，定鼎...more

★演講時數超過3,000小時，國內外企業競相邀約的談判魔術師! ★好的談判，就是完全透視人性!一次學會黃金業務員摸熟人心的技巧! ★《華頓商學院最受歡迎的談判課》完全實踐版! 學再多理論，不如知道當場怎...more

學會談判，無往不利! 出奇致勝優勢談判祕訣，收錄各行各業談判個案。 好的談判就是一個藍圖的繪製，對企業的發展至關重要。 精采亮點：一句話攻心學談判。 綠色象徵和平、沉穩，給人無限的安全感，在人...more

交涉談判必讀的經典 哈佛大學、麻省理工學院、塔夫斯大學等頂尖大學跨校合作的研究成果， 無數MBA、跨國公司高階主管、經理人與政府官員必學的交涉與談判技巧。 協商、談判、議價的過程充滿變數， ...more

★哈佛大學法、商學院30年經典教材 ★Amazon「談判類」排行榜No.1 ★全球總銷售超過800萬本 ★美國《商業週刊》最長銷的商業書之一 特別企劃【商業談判實戰演練】──企業經營管理顧問師 陳其華，藉由案例示範...more

談判時，若是對手提出不合理的要求時，就要誘導對手陷入自相矛盾的狀況，使他走上一條自我否定的道路。 隱含假設式誘問，經常被運用到談判或辯論當中，聰明的談判者和辯論者都會以此來戳穿對手的謬論和...more

一、談判的定義 二、談判是科學也是藝術 三、談判前的思考點 四、談判的步驟 五、影響談判的三個重要變數 六、如何開價 1.誰先開價- 2.西方開價法- 3.持平開價法- 4.多重開價法- 5.誘...more

作者簡介 Michael R. Carrell 北肯塔基大學商學院院長 「替代性爭議解決方案中心」創立總監 Christina Heavrin 肯塔基路易斯維爾市法律總監 路易斯維爾/傑弗遜郡都會政府市長特別法律顧問 譯者簡....more

行銷管理為企業管理五大職能之一，為安排、設計、規劃、執行與控制有關的行銷方案，並藉由創造、提供、維繫與他人自由交換有價值的產品與服務，滿足個人或群體與慾望和需求，達成企業追求利潤目標的過程。...more

當大眾消費意願降低，我們往往歸咎於整體景氣不佳，消費大眾荷包縮水。值得重視的是，即便人人喊窮，有錢人似乎從未減少過。經由長期大規模消費者研究，目前大眾市場的消費層次，其實比傳統中產階級高出許...more

曹安邦，一個號令全球三十八國市場；一年三百六十五天，總是每兩天飛一個城市的人。十年內讓轄下國際業務部業績從八百萬美元成長為四億美元(約合新台幣一百三十億元)，成長近五十倍。淨利從三萬美元大幅成...more

在銷售溝通的過程中，業務員應該讓客戶多說，自己多聽，並保持適當的沉默。沉默是一門藝術，雄辯也是。通往成功的捷徑，就是把你的耳朵借給別人，而不是把你的嘴巴借給別人。 應對「先把資料放在這裡」的...more

或許你已經知道山寨風暴的下一步是「山寨筆電」、「山寨電視」甚至是「山寨車」，但是你能預測當山寨業「走下山」(企業轉型)後，會造成全世界多大的威脅嗎? 《山寨來了》不僅完整剖析「何謂山寨」以及「...more

行銷不就是讓人難以捉摸的東西嗎?不但市場性不明確，消費者方面也不容易掌控。其實也沒什麼好困惑的，行銷就跟談戀愛一樣。緊緊擄獲消費者捉摸不定的心讓他們接受我的商品，就像是向消費者獻上深情告白嘛!...more

利基行銷不倚賴超大額行銷預算的蠻力，而是靠生動想像力的力量。 如果用對了方法，行銷是一個源源不絕的圓形循環，圓圈的起點是你的一個把收入帶進你生命的新點子。當你幸運的開始擁有重覆消費的客戶和...more

走過了平面媒體、廣播、電視、以及網路行銷時代，行銷人始終在追求還有什麼樣的媒體工具可以更深入人群、更吸引消費者的目光，那就是「手機」，也被稱為「第五媒體」，而第五媒體延伸所展現的行動行銷應用...more

99%的靈感+1%的努力=100%的行銷天才 您想要成為一個行銷天才嗎? 行銷天才意味著具有連結內外、市場與企業、客戶與股東、創意與分析、承諾與現實的能力，天才行銷人是聰明又具有想像力的，能夠抓住最好...more

近年來，有關建立「國家品牌」的議題，已經成為一個熱門的話題，很多國家為了提升國家形象、促進商品銷售、吸引觀光客與鼓勵外國直接投資，不惜運用各種行銷策略與技巧，企圖達成塑造國家品牌的目的。國家...more

在全球化環境中，中小企業能生存發展的關鍵是能否進行成功的產品開發!! 本書探討中小企業的產品開發作法，並明確地說明產品開發的實施要領，是研發、技術、生產單位人員的最佳參考書籍 ~!! 在全球化環...more

「行銷研究」是蒐集、分析和提供行銷資訊的一門學科，是行銷主管的一項重要支援性管理工具。不論是營利性的工商企業或非營利性組織，都有必要利用行銷研究來蒐集和提供決策所需的行銷資訊。 本書是為目...more

本書不同於坊間一般的國際行銷教科書，全書立足於「全球」觀點，除了讓讀者認識國際行銷基本觀念，又以「競爭全球顧客」的觀點來介紹國際行銷的內涵與運作實務，有效結合管理實務與學術理論。 每章中適...more

一顆顆夢幻甜美的棉花糖，解開行銷學的美麗包裝後，原來其實只是一小撮白糖。 本書用幽默的經濟學偵探推理，讓你了解行銷學，就像吃棉花糖一樣入口即化! 吃不到新口味棉花糖的街友就會挨餓而死、 少了最新...more

本書深入淺出地說明理論與實務，內容探討現今社會經營環境變遷的迅速，使一些原先只有在本業裡經營的商品或服務，紛紛被其他異業跨越。而科技的進步，也迫使產品的生命週期縮短。這種種的一切，讓行銷學成...more

面對客戶，你真的準備好了嗎? 一位成功業務員曾說，他得到最有價值的銷售經驗就是：「與每個客戶都成為朋友」。如果我們與客戶成了好朋友，他很自然的會主動地幫助你介紹新的客戶。 人脈等於錢脈，成功...more

難得一見的本土實務企管好書!! 台商研究權威第一人陳明璋教授貼身觀察、深入分析 揭開「隱形狀元」的成功創新策略與利基!! 六個基本條件、五個營運基礎、五大競爭因素、決定勝負的八大DNA、十四種成功營...more

只有錯誤的行銷策略，沒有錯誤的顧客。 只有能掌握行銷創意，才是真正的贏家。 行銷大師科特勒曾說過：「行銷不是一昧的推銷自己已經擁有的東西，而是要為客戶創造真正的價值。」所以做人也行銷，行銷也...more