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業務之神的態度:拒絕,就是下一個機會! (熱銷再版)

業務之神的態度:拒絕,就是下一個機會! (熱銷再版)

作者馬丁.林貝克是國際知名的銷售權威, 20多年來於16個國家訓練出無數優秀銷售員, 且每年在全球舉辦150場演講, 媒體稱呼他為「銷售界的保時捷」。 他說成功的銷售沒有公式, 只要讓顧客心安,交易就一...more

打電話就賣3億:講對了,什麼都能賣,傳奇業務的高成交話術

打電話就賣3億:講對了,什麼都能賣,傳奇業務的高成交話術

★獻給所有的業務員,一本打動人心、讓客戶歡喜購買的對話秘笈! ★沒交情、沒見過面,光是打電話就創造3億業績! ★各行各業都適用,含9大銷售心法、4大對話訣竅、6大提問法、OK和NG話術對照示範,一目了然,...more

推銷員定律(二版)

推銷員定律(二版)

■推銷員必須知道,客戶最需要的是什麼?客戶最滿意的是什麼?客戶最害怕的是什麼?客戶最忌諱的是什麼? 本書收集在業務領域中廣泛應用的定律和原理,涵蓋個人成功與推銷過程的各個方面。這些定律和原理是人...more

99%頂尖業務都在用的猜拳提問法:世界銷售冠軍獨創後手必勝,成交翻倍祕技

99%頂尖業務都在用的猜拳提問法:世界銷售冠軍獨創後手必勝,成交翻倍祕技

《頂尖業務的50個最強問句》作者最新力作, 改變日本三萬名業務的終極提問技巧, 讓業績起飛,成為公司的王牌業務。 暢銷書作家《頂尖業務的50個最強問句》作者最新力作,透過猜拳提問法改變日本三萬名...more

聊天就能把東西賣掉!(修訂版)

聊天就能把東西賣掉!(修訂版)

亞馬遜讀者5星推薦 日本銷售突破50萬本 99%的人輸在不會表達 培養雜談力,你也能成為金牌銷售! 為什麼一個月交談六次,每次至少五分鐘,東西就能賣出去? 為什麼只要用了「所以」這個詞,銷售量就...more

一流超業的暖心成交,養客慢賺才會大賺

一流超業的暖心成交,養客慢賺才會大賺

陌生拜訪變鐵粉!養客慢賺變大賺! 搞懂拒絕,認清客戶難搞是正常的! 日本暖心服務培養超級客戶,挖掘需求行銷,累積成交爆發力! 想要成為超業,最好的方式就是模仿一流超業! 向超業中的超業學習! ...more

90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略

90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略

寒流變現,鐵粉經濟 沒有不景氣,你只是欠缺激勵 首席講師教你人脈變現X業績達標X客戶爆棚! 為什麼九成的人都甘心埋單? 每天精研五分鐘,翻身成為銷售大神 ✢壽險顧問必讀、行銷業務好手攻略NO.1...more

大腦拒絕不了的39秒關鍵高效銷售術

大腦拒絕不了的39秒關鍵高效銷售術

作者以神經行銷學(用大腦科學看市場行銷)這樣的領域學到「不滿足一定的條件大腦就不會做出購買的決定」。 大腦一旦處於混亂、長時間考慮、不關心的狀態就不會做決斷。 也就是說,一般的商品宣傳(推銷...more

超級陌生人

超級陌生人

■陌生人不僅可以決定你的快樂,也可以決定你的報酬和命運! 我們無法用簡單的數字來形容陌生人帶給你的潛在好處,也不能將陌生人規定在對你有好處或是沒有好處的範圍上。實質上,我們所要強調的是:如果...more

旱地阿貴:全國第一名業務員的20年成功心法!(燙金尊榮版)

旱地阿貴:全國第一名業務員的20年成功心法!(燙金尊榮版)

最厲害的來了 從滿手爛牌的人生到全國第一名! 還記得「旱地阿貴」嗎?才30歲就拿下全國第一名,此後年續3年全國第一!才32歲就登上商業周刊封面、榮獲「王者之王」冠軍頭銜! 拿到全國第一名那一年,他...more

旱地阿貴:全國第一名業務員的20年成功心法!(燙金尊榮親簽版)

旱地阿貴:全國第一名業務員的20年成功心法!(燙金尊榮親簽版)

最厲害的來了 從滿手爛牌的人生到全國第一名! 還記得「旱地阿貴」嗎?才30歲就拿下全國第一名,此後年續3年全國第一!才32歲就登上商業周刊封面、榮獲「王者之王」冠軍頭銜! 拿到全國第一名那一年,他...more

98%顧客都買單の成交心理學:為何她用「一句話」,就能勾起顧客的購買欲望

98%顧客都買單の成交心理學:為何她用「一句話」,就能勾起顧客的購買欲望

★作者系列著作突破200萬本! 成交率98%的超業教你,先問自己: 「賣給誰、賣什麼、怎麼賣、你是誰」, 就能懂得顧客心理,馬上成交! ‧為什麼嘴上說不需要的人,正是真正的潛力買家? ‧跑業務該重...more

3個問句 就能提升業績的提問型業務技巧:只要3個問句,就能當場成交,客戶還感謝你

3個問句 就能提升業績的提問型業務技巧:只要3個問句,就能當場成交,客戶還感謝你

世界銷售冠軍教你運用3問句,立刻創下單月最高業績,連續12個月都達標! 就算是新人,只要3個月,就可以成為頂尖業務員! 為什麼豐田汽車、大阪瓦斯,汽車業、保險業、房仲業為首的企業,業務都在用? ...more

陌生開發故事多

陌生開發故事多

站在最痛苦的地方、痛快卻只有一步之遙 ■掃街的故事與心得■業務的故事與心得■夥伴的問題 掃街,嚴格來說並非陌生拜訪,應只是業務通路之一,如何善用彼此有共識的風俗、人文、民情、語言…等所融合出的...more

客戶的信任來自專業自信:不低頭快速成交法

客戶的信任來自專業自信:不低頭快速成交法

奧客不是天生的,是業務員的卑微姿態養成的! 客戶「一旦感受到被強迫推銷就不會買」! 訴求三低:低價值(贈品)、低價格(降價)、低頭(顧客至上),反而讓客戶產生戒心? 客戶上門前早就查好網路資料了,...more

捉住客戶的心:讓顧客覺得「這就是我要的!」

捉住客戶的心:讓顧客覺得「這就是我要的!」

保證最便宜,已經吸引不了顧客! 新零售時代,不只賣商品,更要賣體驗! 擺脫「銷售」的迷思,從顧客的角度出發, 轉型「顧客協助業」,讓客人有需要就想到你! 10年中,協助1000家企業、店面成功提...more

野村證券傳奇業務教我的 業務絕學

野村證券傳奇業務教我的 業務絕學

日本最強投信「野村證券」 最強業務員獨家親授的超強業務絕學 吊車尾分公司的新進菜鳥,1年後就拿到TOP業績! ◎「市村洋文」是誰?他有多厲害? 野村證券是日本最強投信,市村洋文則是野村證券的最強傳奇...more

催眠式銷售

催眠式銷售

一本書,徹底改變客戶原有的思維 利用潛意識操控,完美收買消費者的心, 從此順著你的銷售劇本走,不買單也不行。 只要謹記誘導→暗示→喚醒,滿足心中最深層的渴望 說服客戶,不如由客戶自己說服自己 ...more

信任關鍵

信任關鍵

一個專業的主題是必須透過深度學習的習慣,才能練就頂尖的精神與狀態,有資產的客戶,來自於經營企業的艱難與不易,俗話說富貴險中求,不合理的磨難隨時發生的變數,成就客戶的能力與能量,所以說客戶都是...more

頂尖業務的50個最強問句:世界銷售冠軍告訴你,懂提問就能當場成交

頂尖業務的50個最強問句:世界銷售冠軍告訴你,懂提問就能當場成交

世界銷售冠軍教你精準提問, 立刻變身成交率99%的頂尖業務。 「可以給我一點時間,讓我為您做個介紹。」 「這個產品對您一定會有幫助。」 「這次的作業流程,發包給我們一定沒問題。」 你以為自己...more

業務王:21招王牌業務養成術,不怕壞景氣,月薪破百萬

業務王:21招王牌業務養成術,不怕壞景氣,月薪破百萬

自己的「身價」,自己「創造」! 景氣不佳依然立於不敗!Top Sales成功學 業務員自我提昇的SOP手冊,各大企業最佳業務培訓勝經! 一般業務×保險×代購×傳銷×房仲 ...... 想業績翻倍、銷量長紅都適用 不...more

業務之神的問答藝術:如何從被說不要不要的業務員, 變成人見人愛的諮詢顧問?

業務之神的問答藝術:如何從被說不要不要的業務員, 變成人見人愛的諮詢顧問?

與其說明商品口沫橫飛, 不如激起你的發問魂,善用48個技巧, 你就能問出需求,引導客戶買得爽快。 ★榮獲世界大獎、日本No.1超業的全新力作! ★獨門的「發問型業務」祕訣,網路下載數超過300萬次! ‧...more

9成的顧客需求都是問出來的!

9成的顧客需求都是問出來的!

不推銷、不說明, 藉由「提問」提高客戶的購買慾望, 自然就會「想要購買」! 如果詢問客戶對業務員有何印象,大家覺得會得到什麼回答? 許多客戶可能會回答,業務員是「推銷商品的人」或「說明產品的人...more

看穿對方底細的客戶觀察術:業務高手最厲害的地方是眼睛而不是嘴巴

看穿對方底細的客戶觀察術:業務高手最厲害的地方是眼睛而不是嘴巴

還在每天拜訪?還在滔滔不絕的推銷? 還在相信誠意能感動客戶? 親自登門拜訪超過五萬次的頂尖業務員, 告訴你業務成交最厲害的不是話術而是觀察術! 拓展業務,你是否遭遇到以下的困難? ◎跟客戶無話...more

15分鐘說出10億營收:人人都能當網紅的煉金術

15分鐘說出10億營收:人人都能當網紅的煉金術

購物天王創造的百億銷售傳奇 嚴健誠,縱橫電視購物十多年,任何商品到他手上,往往都能獨佔鰲頭,銷售業績開紅盤!但很多人或許不知道,在嚴總的人生當中也曾經有過相當困惑無助的時刻……。 曾經,在...more

超給力人信銷售

超給力人信銷售

沒有信任,沒有買賣! 顧客信你才會跟你買,銷售,賣的就是信賴感! 一流的業務員花80%的時間去建立信賴感,最後只需要20%的時間就能成交。 三流的業務花20%的時間建立信賴感,所以他要用80%的力氣去...more

一張表格,業績翻倍:成為頂尖業務的方法,就在你每天做的七件事情裡

一張表格,業績翻倍:成為頂尖業務的方法,就在你每天做的七件事情裡

一張表格,超過10種業態範例,各行各業的業務都能立刻上手。 這年頭,你怎麼快速創造業績? 發DM、做廣告、人員銷售、客戶名單、商務通訊…… 行銷手法百百種,到底哪種才有效?怎麼做才對? 只要填...more

最好的推銷員都會這樣做

最好的推銷員都會這樣做

推銷工作是一種必須不斷面對挑戰的行業!它不僅要面對業績的壓力,面對新客戶的挑戰,還須要不斷讓自己成長、不斷充實自己,以迎接每時每刻的不同變化與應對。 一個成功的推銷員,就是在這種種的挑戰中去...more

破除銷售障礙的10個問題

破除銷售障礙的10個問題

一位推銷專家曾經說過: 「每一次明顯的推銷嘗試都會造成溝通上的抵制。」 當他們看到你走過來時,他們不一定總是躲起來,但他們會豎起其他形式的盾牌,甚至可能是一個隱藏在他們自然本性之下的防禦性面...more

拜訪5次,100%成交!IBM頂尖業務的必勝戰略思考:業績獲利和升遷加薪,就藏在42個銷售細節裡

拜訪5次,100%成交!IBM頂尖業務的必勝戰略思考:業績獲利和升遷加薪,就藏在42個銷售細節裡

一流的業務員和「不成氣候的業務員」之間的「毫釐之差」究竟在哪裡?不在於才能或洞察力,而是在於思考上的差別! *從一個業績掛零的廢材業務員,搖身變成頂尖業務員 作者在大學畢業後進入IBM當業務員,...more

業務之神的筆記:寫下來、問對問題,讓「99%的成交」靠你更近!

業務之神的筆記:寫下來、問對問題,讓「99%的成交」靠你更近!

★超實用!提供8種業務超強表格範例(8項目×3步驟) ★寫下來!問對問題,讓「99%的成交」靠你更近 「不論景氣蓬勃或低迷,業務員該做的事都一樣,所有成果都是靠每一天累積而來。」─日本超業林文子(前日本BMW...more

來自IBM的B2B業務絕學:不應酬、不送禮、不陪打高爾夫,我從菜鳥業務做到副總裁

來自IBM的B2B業務絕學:不應酬、不送禮、不陪打高爾夫,我從菜鳥業務做到副總裁

B2B,就是企業對企業的銷售,特色是客戶規模大、單筆成交金額高(獎金多)、買賣雙方關係久、不用天天找新案源。但也讓許多人誤以為: 「要讓買賣關係長久,下班當然要跟客戶應酬、喝酒續攤!」 「想...more

韌性的力量:超級業務員必學32技巧

韌性的力量:超級業務員必學32技巧

★成功輔導超過5000位業務 房子、車子……真的很難賣?那可不! 本書教你細膩的「8項目×4步驟」, 只要掌握顧客心理,就能磨出千萬業績! 經營之神松下幸之助說:「不要強迫推銷。不要賣顧客喜歡的商品,而是...more

超級業務員的完勝攻防心法

超級業務員的完勝攻防心法

這是一本進可攻、退可守的完勝心法, 保你業務路上戰無不克、所向披靡! 成交前靠的是競爭力,而成交後便要靠你的防禦力。 身為業務,但你懂得怎麼做業務嗎? 商場如戰場,唯有攻其無備,才能出奇制勝...more

成交的勇氣與技術

成交的勇氣與技術

這是一本書摘精華的書中書,內容集結了《成交再見客戶之前》、《解決問題最簡單的方法》、《追求樂活卓越的一生》……等10幾本書的內容精華,讓你享受片斷即永恆的精要閱讀樂趣。 不論做作業也好,提案簡...more

成交在見客戶之前:成為頂尖業務的五項修煉

成交在見客戶之前:成為頂尖業務的五項修煉

你想成功的決心有多大? 業務員有兩種:一是振翅高飛的老鷹;一是聒噪不休的鴨子。 一旦決定走上業務之路,老鷹就是你唯一的選項! 切實執行這5項修煉,你也能成為頂尖業務! 第1項修煉:先破壞自己...more

為什麼超級業務員都想學 文案銷售 用一句話,讓「商品故事」發揮200%暢銷效果!

為什麼超級業務員都想學 文案銷售 用一句話,讓「商品故事」發揮200%暢銷效果!

《為什麼超級業務員都想學故事銷售》作者,最新力作! 作者系列著作暢銷突破11萬冊! 周星馳一句台詞,讓大家叫蟑螂「小強」; 不知道De Beers,但聽過「鑽石恆久遠,一顆永流傳」。 怎麼寫出膾炙人口...more

銷售之王的熱情:積極=播下成交的種子

銷售之王的熱情:積極=播下成交的種子

★日本亞馬遜零售類暢銷第1名 ★日本無印良品最強銷售培訓講師 為何熱情問候「歡迎光臨」會嚇跑顧客, 改喊「熱騰騰麵包出爐囉」卻人人搶購? 將推銷的「打擾」,變成貼心的「搭話」, 讓顧客體驗你...more

Excel數字力:輕鬆提升你的業務力

Excel數字力:輕鬆提升你的業務力

數字力可以轉變成業務力! ‧數字力=「製作數字」+「觀看數字」的能力 ‧不要只是觀看數字,更要從平日掌握到的經驗法則,找出當中的疑點 ‧反覆從疑點提出主觀假說、用客觀數字加以驗證,就能產生業務...more

收服七萬人心的銷售全技術

收服七萬人心的銷售全技術

一位擁有七萬名客戶和學員的超級業務, 18年蟬聯MDRT百萬圓桌會會員的銷售天王, 首度公開他的熱銷祕訣! 從經驗中淬煉的100個銷售小祕訣,只要跟著做, 今後客人只想跟你買。 ◎成功的銷售員,...more

業務之神的絕學 加賀田晃簽約率99%的銷售術(2017暢銷限定版)

業務之神的絕學 加賀田晃簽約率99%的銷售術(2017暢銷限定版)

★日本商業類暢銷書第一名,轟動突破20萬冊 ★日本「業務之神」加賀田晃,簽約率高達99% 銷售人員最常用這樣的勸buy技巧—— ‧跟顧客說:「這個產品絕對很棒!您意下如何?」 ‧「公司正在促銷,這是最後...more

世界最偉大的推銷員

世界最偉大的推銷員

本書是描寫公元前後近百年,所發生在西亞耶路撒冷、大馬士革一帶偉大的推銷員成功的故事,間接和直接地闡揚推銷員以及一般人生活、工作的成功原則。但是,本書並不是按故事發生的自然順序平舖直敘的,而是...more

成交的秘密

成交的秘密

你想賣什麼都成交嗎? 那麼,你必須先回答以下四個問題 銷售流程中要銷的是什麼? 銷售流程中要售的又是什麼? 買賣過程中買方買的是什麼? 買賣過程中賣方賣的又是什麼? 這四個問題的答案都不是...more

業務之神的習慣:學會31個拉高氣勢的慣性推銷術, 讓你99%都成交!(全新修訂版)

業務之神的習慣:學會31個拉高氣勢的慣性推銷術, 讓你99%都成交!(全新修訂版)

繼《業務之神的絕學》突破20萬冊,加賀田晃最新力作! 聲音比別人小聲,顧客怎麼會買單? 如何進攻總機小姐,讓她幫你見到老闆? 超業教你業績翻倍的獨門好習慣, 輕鬆拿下合約、年年成為公司TOP1...more

說出好業績:速效!易上手!關鍵30秒翻轉局勢的溝通

說出好業績:速效!易上手!關鍵30秒翻轉局勢的溝通

你不喜歡接觸陌生人,對於開發客戶會感到恐懼嗎? 總是費盡唇舌介紹商品,業績卻無法提升嗎? 別擔心,業務行銷是有成功方程式可以套用的, 只要掌握成功的溝通技巧,溝通完全不需落落長,自然達到目的...more

想成交,先要有被拒絕的勇氣

想成交,先要有被拒絕的勇氣

《商業周刊》最受歡迎的超業講堂:「業務員如何透過網路社群,經營鐵粉級的顧客」 完全公開! 8萬人FB 感動按讚。 業務、企劃、行銷、企業經營、個人品牌, 網路電商的感性時代,一定要知道的話術! ...more

銷傲江湖:神級業務導師教你打通任督二脈的成交勝經

銷傲江湖:神級業務導師教你打通任督二脈的成交勝經

經濟不景氣,所以業績不好做?還是只是你的成交任督二脈還沒打通?! 神級業務導師獨家傳授從不說的銷售技巧,讓你和客戶溝通無礙,業績好到銷傲江湖!! 適用對象:剛入行的業務菜鳥/業績始終沒起色的業務...more

為什麼超級業務員都想學 故事銷售:5大法則,讓你的商品99%都賣掉

為什麼超級業務員都想學 故事銷售:5大法則,讓你的商品99%都賣掉

在地漢堡店的業績,為何能打贏麥當勞與摩斯? 創意雜貨的店家那麼多,為何顧客就愛到那一家? 因為,銷售人員說故事的方法,讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……, 並搭配27個真實案例,幫你把...more

王牌業務員的促銷勝經,21招教你賣到缺貨:超級銷售王這樣做,年薪破千萬!

王牌業務員的促銷勝經,21招教你賣到缺貨:超級銷售王這樣做,年薪破千萬!

只有不會賣的人,沒有賣不掉的商品! 掌握銷售主導權, 不推銷商品,不聊天打屁, 也能讓顧客爽快買單。 最有系統的養成計畫、最紥實的技巧傳授, 學會Top Sales的21個銷售絕招, 你就能輕鬆成為千萬...more

簽約率98%的祕訣:30萬人都在效法的絕妙成交術

簽約率98%的祕訣:30萬人都在效法的絕妙成交術

「能成交的業務員」和「無法成交的業務員」的差異何在? 「業務員常犯的NG對話」和「引導出YES的對話」究竟是什麼? 具體傳授保險、不動產、化妝品、健身房和牙科等五種行業的成交秘訣 全球No.2超級業...more

成交是設計出來的

成交是設計出來的

沒有賣不出去的商品,只有不懂銷售的業務員; 沒有搞不定的顧客,只有不會應對的業務員! 成交是設計出來的,給客戶一個選擇你的理由 想要成交每一筆單,不是僅靠使用簡單的銷售技巧就能夠實現的, 而...more

態度:業務員的基礎,比業績更重要的事

態度:業務員的基礎,比業績更重要的事

景氣差,客戶刁,產品難銷 菜鳥要拿什麼當「武器」活下去? 對於業務,你是否也曾有過刻板印象?認為業務就是在外頭日晒雨淋,還得吃奧客閉門羹的辛苦職業? 身為業務,你是否也曾迷惘?業績始終無起色,...more

不是販賣「商品」!而是推銷「自己」!

不是販賣「商品」!而是推銷「自己」!

只要知道了顧客真正想要的是什麼,你就找到了讓對手購買的致命點。 從事業務工作的人一定要相信,銷售任何東西一定會有相當比例的人會向你購買,也一定會有相當比例的人不會向你購買。因此你的工作就是...more

向王牌銷售員學習!提高業績的接待術

向王牌銷售員學習!提高業績的接待術

日本讀者好評如潮,上市後立即再版! 得到67種行業、1200家店實際驗證 前LV王牌銷售員傾盡所學,獨家傳授商品販售祕訣! ◎要如何對顧客說出第一句話? ◎開始服務顧客時要如何持續對話下去? ◎面對猶豫不...more

業務之神的態度:拒絕,就是下一個機會!

業務之神的態度:拒絕,就是下一個機會!

作者馬丁.林貝克是知名的國際銷售權威, 20多年來於16個國家訓練出無數優秀銷售員, 且每年在全球舉辦150場演講, 媒體稱呼他為「銷售界的保時捷」。 他說成功的銷售沒有公式, 只要讓顧客心安,交易就一...more

史上最強大的完銷策略:你也可以成為金牌銷售

史上最強大的完銷策略:你也可以成為金牌銷售

消費族群一直存在著對銷售人員的普遍不信任, 「謝絕推銷」就是他們最普遍的心情寫照 那麼銷售人員究竟應該怎麼做? 以什麼樣的銷售理念、什麼樣的銷售手段來開展銷售活動呢? 在銷售中始終要牢記的一點就...more

怎樣才能超越世界第一

怎樣才能超越世界第一

什麼樣的推銷才是完美無瑕令人難忘的? 永遠不要問客戶要不要, 而要問自己能給客戶提供什麼樣的幫助。 客戶最關心的利益關鍵點是什麼? 生意總是可以成交的——不是你把願意銷售給客戶,就是客戶把不...more

銷售業績:需靠完美的心理戰術

銷售業績:需靠完美的心理戰術

良好的口才少不了:不會提問就留不住客戶,讓客戶愉悅的巧言妙語,激發客戶購買欲。 知己知彼百戰不殆:洞悉消費階層,了解客戶購買需求。重視客戶,才能得到客戶青睞。 善用成功心理戰術:要成交生意...more

幸福房仲成功學:贏向E化作業&感動服務新趨勢

幸福房仲成功學:贏向E化作業&感動服務新趨勢

時局丕變,現今房仲業經營環境與過去相比,已有顯然的「五大不同」;因應趨勢的改變,房仲業者必須有所體悟:昔日長線多頭時期,案子「接一間,賣一間」的好光景已經過去了!本書作者 端出二十年實戰經驗釀...more

行銷之神:世界頂尖推銷大師的致勝秘笈

行銷之神:世界頂尖推銷大師的致勝秘笈

.喬.吉拉德:世界頂級售車大師—連續12年被《金氏世界記錄大全》評為世界零售第一。 .原一平:世界級保險推銷之神—創下了全日本冠軍的保險業績,並成為世界百萬圓桌成員。 .湯姆.霍普金斯:世界第一流...more

當代最偉大的推銷員

當代最偉大的推銷員

本書特色 本書是1989年美國暢銷書,談的雖是現代資本主義社會中企業的經商行為,但作者的視野卻不限於金錢和利潤,他對人性的描述、分析充滿了人生哲理,無論男女老少、從事各行各業的人均可從中受到啟...more

最具說服力的銷售:信任

最具說服力的銷售:信任

買賣保險就像客戶買一間可以避風躲雨的新房子;保單健診就像是客戶思考這已蓋好並住上幾年的舊房子是否牢靠?是否需要整修?需要在樓上加蓋嗎?還是拆掉重建?無論是何種建議對客戶而言都是影響權益的大事。所...more

成交,就是這麼簡單

成交,就是這麼簡單

如何用最短時間擺脫「死薪水」階級? 不再被「朝九晚五工作」綁住的秘辛是什麼? 4大祕辛~~ 必勝心法:百分百傳授讓客戶點頭的心理戰術! 成交絕學:保證7句成交的武林絕學! 獨家祕技:一談就成!10大...more

推銷員不是神話

推銷員不是神話

推銷工作是一種必須不斷面對挑戰的行業!它不僅要面對業績的壓力,面對新客戶的挑戰,還須要不斷讓自己成長、不斷充實自己,以迎接每時每刻的不同變化與應對。 一個成功的推銷員,就是在這種種的挑戰中去...more

奇蹟業務心法:一張魔法問卷,帶來連續10年的頂尖業績

奇蹟業務心法:一張魔法問卷,帶來連續10年的頂尖業績

★連續10年業績TOP1、2400筆簽單的奇蹟! 看日本的奇蹟業務員,如何利用一張魔法問卷,讓成交客戶樂於主動介紹新客戶,平均每年成長200%。 作者山本正明原本從事建築工程業,44歲那年,在完全沒有業務經...more

23G的專注:客戶教我邁向MDRT的卓越觀念

23G的專注:客戶教我邁向MDRT的卓越觀念

23G? 這個「G」就是針頭的粗細單位, G數值越大,代表針頭越細,舉例來說,31 G的針頭比28G的針頭細,吊點滴的針頭和注射胰島素的針頭就不一樣,這23G代表著正確無誤,剛剛好大小粗細的針頭。也就是從我媽...more

王牌銷售員心理學:把推銷當成交

王牌銷售員心理學:把推銷當成交

把梳子賣給禿子,你辦得到嗎? 同樣的市場,同樣的產品,為什麼有的銷售員可以發現客戶,有的卻不能? 銷售都是從被拒絕開始的,有接受必定有拒絕。很多情況下,客戶可能不是拒絕我們的產品,而是抵觸我...more

世界最偉大的推銷員

世界最偉大的推銷員

我們很高興向親愛的朋友,獻上這部奇特的勵志自助讀物。這本書在故事情節、篇章結構、語言文字及思想內容方面都是十分奇特,引人入勝,從而給人深刻的印象,啟發人的智慧,開拓人的潛力,改變人的生活,幫...more

一流和二流的差別在於思維:建立情感、贏得認同,想賣給誰就賣給誰

一流和二流的差別在於思維:建立情感、贏得認同,想賣給誰就賣給誰

思維決定行動: 只有思維正確,行動才會有方向, 也才能取得事半功倍的銷售效果。 一流和二流的銷售人員,最大的不同就在於:前者經常保持積極的思維心態,相信自己的能力,勇於接受挑戰,坦然面對...more

王牌業務的365堂行銷課

王牌業務的365堂行銷課

說那麼多,為什麼客戶仍不願買單? 辛苦加班,為什麼業績仍無法提升? 市場競爭激烈、產品同質性高,該如何讓自己脫穎而出? 如果能用最快的時間,學會最完整的行銷技巧,那該有多好! 整合全球行銷高手的成...more

絕對成交

絕對成交

世界上唯一獲得金氏世界紀錄保持人的最偉大推銷員―― 喬.吉拉德(Joe Girard)親筆推薦之書籍!! 我身為世界第一,我似乎看見了另一個我自己,我推薦全世界每個想 要成為第一的人,都要學習《絕對成交》! ...more

保證成交的客戶心理操控術

保證成交的客戶心理操控術

客戶心理操控術,啟動顧客的「購買鍵」! 美國保險業銷售奇才喬.甘道夫曾說:「成功的銷售,來自於2%的商品專業知識,以及98%對人性的了解!」 了解商品,你只能勉強賺到20%的收入; 了解人性,你卻能...more

銷售攻心術

銷售攻心術

每一位生意人都應該讀讀這本書! 每一位創業者都應該讀讀這本書! 每一位企業經營者、領導人都應該讀讀這本書! 銷售是比總統更偉大的職業,銷售工作無處不在,包括商業活動、企業經營的各個環節。 在銷...more

3個月變身業務高手:超級業務員不輕易傳授的高業績秘密(暢銷改版)

3個月變身業務高手:超級業務員不輕易傳授的高業績秘密(暢銷改版)

說到「業務員」,一般人對他們多半抱有「硬讓人買不想要的東西」、「油嘴滑舌、只會強迫推銷」等印象,實際上的確也有業務人員對自身的工作抱持這種想法。這樣的業務員不僅缺乏自覺,對客戶的態度也很隨便...more

共鳴

共鳴

所謂知己知彼才能百戰百勝,但是不是每個人都會輕易說出自己心中的問題,尤其在他們並不知道說出來後會有什麼幫助的狀況下,透過數字的協助卻能縮短他們的疑慮,讓我清楚看出問題的本身,對方也會因為我們...more

世界上最偉大的推銷員

世界上最偉大的推銷員

世界上最偉大的推銷員 全球銷量最大的成功勵志書之一 1955年一個失去工作、家庭和房子的年輕人拖著滿身的疲憊和渺茫來到教堂。沒有雙手緊握,沒有目光虔誠的祈禱,他只是靜靜地站在那裡,死死地盯住耶...more

憑什麼跟你買!陳偉文用服務賣出8860部車的銷售術

憑什麼跟你買!陳偉文用服務賣出8860部車的銷售術

行銷天才喬.吉拉德一生賣出13001部汽車 而陳偉文迄今為止賣出了8860部汽車。 陳偉文說:「我不是一個銷售員,我是一個經營者; 我不是在做銷售,我是在服務」 有人說,要踏入成功的門檻,那就成為銷售員...more

世界推銷大師實戰實錄

世界推銷大師實戰實錄

成功影響全球10億人的推銷經典 業務=推銷=財富=成功 本書收集了5位世界上最頂尖的推銷大師的代表性著作。 這5位不同行業的推銷大師更是成功學大師。 他們的推銷已經超越了狹義的推銷範疇。 他們...more

奇怪ㄋㄟ!過客全都變顧客:銷售高手最怕同業知道的祕密

奇怪ㄋㄟ!過客全都變顧客:銷售高手最怕同業知道的祕密

從小護士變身上億身價的神鬼業務,張秀滿不藏私告訴你: 身懷絕技的業務高手如何開發顧客、和客戶變朋友,讓客戶永遠跟著你! ★繼暢銷書《恐怖ㄋㄟ!這樣就能開發客戶!》《嚇人ㄋㄟ!賣什麼都成交》後,最...more

客戶憑什麼跟你買?:汽車銷售天王3天賣1部BMW的秘密

客戶憑什麼跟你買?:汽車銷售天王3天賣1部BMW的秘密

前七個月業績掛0,天天害怕被開除,這樣的他,憑什麼成為頂尖業務員? 驚動BMW總公司的傳奇業務員,3天賣1部BMW,累計銷售破2400部! ★不藏私!汽車銷售天王親授,如何成為「任何商品都賣得掉」的超級業務...more

借力淘金!最吸利的鈔級魚池賺錢術

借力淘金!最吸利的鈔級魚池賺錢術

超犀利借力贏利,槓桿借力,使力不費力! 網路行銷天王絕學大公開, 輕鬆打造專屬於你的黃金提款機 老虎雖然咆哮山林,但卻看不到山鷹眼中的風景。 要想欣賞更廣闊的世界,你就要學會「飛行」! 所以,此...more

用心傾聽,白開水也會變黃金:保險、仲介、直銷、業代及銷售人員絕對成交[傾聽術]

用心傾聽,白開水也會變黃金:保險、仲介、直銷、業代及銷售人員絕對成交[傾聽術]

「會說」不是重點,懂得「傾聽」才是成交關鍵! 想做到業績,與你說了什麼,或者口才好不好無關, 而是你能否「聽」出客戶不願說出口的成交線索! 超超人氣 [職場圖文部落客] – 馬克精彩演出:說話只是...more

TOP SALES DNA-2[隨身組合]

TOP SALES DNA-2[隨身組合]

TOP SALES DNA -2 業務.行銷.公關人員 隨身充電必備手冊 《IF定律-攻心說話聖經[文庫本]》 談判是公關和說話技巧的基礎,學會談判的技巧和策略,自然就懂得如何公關或說服他人。 人生時時刻刻都需要...more

推銷魂:原一平的推銷之道

推銷魂:原一平的推銷之道

你也可以成為推銷界的老鷹 你心目中的「推銷之神」會是什麼樣子?身材高大英挺?長相英俊瀟灑?口若懸河或學富五車?很抱歉,現實生活裡的「推銷之神」原一平,完全顛覆了你的想像。 只有一四五公分,其貌...more

跑業務的第一本Sales Key

跑業務的第一本Sales Key

■ 銷售最重要的要素是自己; ■ 銷售最重要的技巧是掌握客戶需求; ■ 銷售最需要的精神是真誠; ■ 銷售最需要的心理素質是永不言敗。 這是一本跑業務的第一本Sales Key,它將強化你的心理、激起你...more

老業務不傳的50條心法

老業務不傳的50條心法

你想憑著業務能力飛黃騰達嗎? 你想要在業務生涯上安身立命嗎? 世界上最昂貴的成本,就是在摸索中浪費時間。 本書提供您最正確有效的學習捷徑。 業務老鳥才知道的50則必勝心法,讓你勇闖業務大勝利!! 作者...more

TOP SALES DNA-1(隨身組合)

TOP SALES DNA-1(隨身組合)

《公關專家不教你的談判術(文庫本)》 TOP SALES DNA -1 業務.行銷.公關人員 隨身充電必備手冊 M型社會,一個人賺的錢,12%來自知識,88%來自關係。 人脈不是送往迎來的黑白帖,而是讓財富源源不絕...more

玩經銷都要知道的8件事

玩經銷都要知道的8件事

21世紀玩經銷,「塞貨」不再是萬靈丹。若是只會想方設法「塞貨」到經銷商手上,結果不是遭到經銷商反彈,就是經銷商被積貨壓死。無論結果是哪一種,都不是我們所樂見。但是該怎麼做才能讓經銷商樂於為我們...more

說對三句話,業績多九倍:業代、行銷、保險及銷售人員倍增業績的話術聖經

說對三句話,業績多九倍:業代、行銷、保險及銷售人員倍增業績的話術聖經

即使你是菜鳥,只要說對三句話,也能成為TOP SALES 說對第一句話,可以賣出「現在的產品」,說對第二句話,就能賣出「下一個產品」,說對第三句話,你就可以賣出「未來的產品」。 【特別報導】造雨人...more

一看就懂!客戶若不變成鬼,業務如何能成材

一看就懂!客戶若不變成鬼,業務如何能成材

一看就懂!全彩圖解版 好話說盡還是不被客戶認同? 百依百順仍無法成交? 機會上門卻老是hold不住? 顧客不是提款機,別以為講得口沫橫飛,就會讓他們吐出鈔票…… 從今天開始,別被顧客的表面陳述牽...more

Top業務員成功的50個關鍵

Top業務員成功的50個關鍵

一個毫無經驗的外行人,究竟靠著什麼樣的絕招,在進大英百科全書公司短短一年內,就成為業績位居全球142國分公司之首的王牌業務員? 本書收錄了作者任職於大英百科全書公司中,有「全世界最強的武鬥派集...more

直銷寓言:激勵自己再次奮發的寓言故事

直銷寓言:激勵自己再次奮發的寓言故事

擺脫貧窮,立即致富的直銷自療聖典 在你和顧客見面之前,你是否恐懼失敗?害怕與挫折? 但結果,卻又往往噩夢成真。 學會面對挫折,面對失敗。失敗不可怕,可怕的是形成心理恐懼。 面對慘敗,蒼海一...more

小業務創造大財富:直銷致富

小業務創造大財富:直銷致富

直銷致富-小業務創大財富 錢就在你的腳邊,你要做的就是 換個姿勢、彎下腰、把它撿起來 為自己打造快捷的財富之路 直銷讓你去追求每個人生命中的無限可能 直銷從業人員已經是就業市場上不可忽視的...more

坐捷運都能成交!:沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王

坐捷運都能成交!:沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王

《商業週刊》業務王者大獎金牌得主, 保險業J.K羅琳的成功祕訣! 「三無」又失業的中年婦女, 擁有的只是一瓶水、一疊名片和一本筆記 從捷運站單打獨鬥,做到國泰人壽業務總監、 業績三冠王、國際高峰會副...more

滴水穿石:成功在於水的堅持

滴水穿石:成功在於水的堅持

大學畢業後就投入謢理工作,因態度熱忱、工作表現傑出,年紀輕輕就晉升為護理部督導,加上先生是醫師的緣故,以為會在這行業待到退休。直到有一回,兒子因感染輪狀病毒,她向保險公司申請理賠並和業務員多...more

會請客才是好業務

會請客才是好業務

一本讓你上得了餐桌、上得了檯面的實務工作書! 請吃飯不難,但要請客戶或是業務往來夥伴吃飯,就不是人人都會的了。 請客接待的做法,平常在職場上也不見得有機會偷學。然而這卻是一般上班族晉升高階...more

業務九把刀:A咖業務員都在練的久贏真經

業務九把刀:A咖業務員都在練的久贏真經

一生必學的九大能力 所有業務員都相見恨晚的一本書 到底是什麼書?讓企業董事長、執行長和高階主管熱情推薦! 從助理到總經理都不能錯過的一本書。 心法與技巧並重,只要照著練,100%突破績效! 《業...more

Step by Step跟業務天王學銷售

Step by Step跟業務天王學銷售

你總是搞不清楚客戶在意的是什麼嗎? 你老是不知道該怎樣成功開發新客戶嗎? 讓《跟業務天王學銷售-只要照著做,不值錢的空氣也能賣》帶著你 按部就班,成功開創業績新高峰,達到個人職涯目標 .別讓自己只...more

業務A咖就是你:規劃國際職涯的第一本書

業務A咖就是你:規劃國際職涯的第一本書

敢於做大夢,接受不同的挑戰嗎?但切忌淪為空談,穩紮穩打的培養該具備的專業技能,發展出自我獨特優勢。成功或失敗都源自於個人如何發揮自己的優點,克服自己的缺點! 本書能激勵更多有志人士投入國際行...more

超銷售力,賣得好是靠天分?耍心機?還是碰運氣?

超銷售力,賣得好是靠天分?耍心機?還是碰運氣?

業務行銷絕不困難!如果發掘出客戶的「實情」,不論誰都能使商品暢銷! 看到所謂的「頂尖業務員」時,完全沒必要認為「自己辦不到」。「頂尖業務員」很容易讓人覺得他們是有才華的,但他們所做的事其實不...more

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