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職場人
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第12章 獨資創業英雄──即使是微型網站也能讓內容行銷成功

這一章我們將介紹三位以非常具有創意──或許比他們任職於大型企業的那些同僚更具創意──的方式,傳遞內容給顧客的小型企業老闆。

組織類型:個人事業。

主要行銷目標:利用內容行銷提升能見度、可信度及營收。

內容類別:
■ 網站
■ 部落格
■ 面對面內容行銷

獨特元素:內容行銷已經取代各事業的傳統行銷手法。

結果:各事業的行銷投資都有實際的報酬。

一位作家、一位廚房設計師、一位冰沙販賣商,他們全都充分利用有限的預算增加營業額、並讓事業蒸蒸日上。雖然他們運用的線上行銷手法及面對面行銷手法並不一樣,卻都有一項共同的想法:每位創業家都提供能幫助目標讀者更容易做出採購決策的內容,而且個案中的創業家憑藉的都是優異的創意,而非大筆預算。

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多面向的內容行銷策略──包括線上及面對面──能幫助自助出版作家銷售書籍。

撰寫一本成功的商業書籍並不容易,撰寫一本暢銷的小說也有一定的難度,而要撰寫一本能引起熱烈迴響的兒童幻想小說,更是難上加難。

不過,決心、創意、再加上行銷能力,讓住在加拿大西部亞伯達省(Alberta )艾德蒙頓(Edmonton )的卡米拉‧瑞德(Kamilla Reid )賣出了許多自己寫、自己出版的書。

她的奇幻小說《露特‧卡邦庫勒斯的探索之旅》(The Questory of Root Karbunkulus )是系列書六本中的第一本,是關於一位十四歲大的女孩露特(Root )探險尋寶的故事。她在整個探險過程均處於攸關性命的危險之中,這場神祕的探索之旅還包含了許多奇幻的角色、野獸及危險情勢。

卡米拉的背景相當多元,她曾任職於銀行業、戲劇界等,如今則是一名兒童小說作家。生命中第一次,卡米拉認為自己是在做正確的事。儘管她成功的機率非常小,從
她內容行銷初期的成效看來,卻仍大有可為。

卡米拉與亞馬遜網站(Amazon. com )旗下的書濤公司(BookSurge )合作出版這本書。事實上,書濤公司2007 年11 月的電子報就是以卡米拉做為主打特色。書濤公司和作家們合作。把作家們的手稿轉成專業的、隨時可付印的成書,再利用先進的數位科技做到隨選列印(print on demand )。作家們的書籍會自動陳列在亞馬遜網站,並以便宜的價格賣給作家們。

不只透過亞馬遜網站推銷

因為書濤公司的關係,讓《露特‧卡邦庫勒斯的探索之旅》可以自動陳列在亞馬遜網站,並能夠成為參與亞馬遜網站的特殊商品推銷與行銷機會。對卡米拉來說,更重要的是,亞馬遜網站還提供作家們以低價大量購買自己寫的書。這對卡米拉是相當完美的事,讓她有充分的自由以自己選擇的方式販售、行銷這本書。實際上,除了亞馬遜
網站這個一般作家會選擇的管道,她還有別的做法。

做到海明威不能或不願做的事

在預算有限的情況下,你無法一一複製《哈利波特》(Harry Potter )出版商為了讓該系列書成為票房保證所做的一切。然而,卡米拉證明了,你可以憑藉著極大的創意
及智慧運用網路上可取得的工具,讓這一切變得可能。她那些具高度想像力的內容行銷策略──不管是透過面對面或線上──讓她的成就遙遙領先和她一樣都是初次寫作的作家們。她開始利用一些創舉幫書籍打響知名度,而這些行為極可能讓她從艾德蒙頓紅到紐約、甚至全球各地。

卡米拉不會端莊地坐在書桌後面,準備幫家長及孩子在書上簽名。反之,她虛構了迷你幻想戲劇,裡頭有各式各樣神祕的事在進行著(參閱圖12.1 )。她穿著一件特殊
的紅色斗篷,那是書中要角們的打扮。她加入魔法,加入一個巨大、令人不寒而慄的雕像,她還加入神祕的薄霧。

直到舞台布置完美呈現,她才開始唸書裡精采的、充滿戲劇性的故事。夠幸運能參與這齣戲劇的孩童們絕對會愛上這本書。更棒的是,卡米拉在短短七週內就賣出超過一千本書。
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