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招式1:切一半,賺更多
 
許多東西可以切割再創利,在生活中,也常常看到這方面的應用。好比說,在風景名勝所在地的鄉鎮,車站附近經常會有攬客司機,一輛車若拉到四個客人,司機的收入就會最大化,每個乘客平均分攤也較少。更常見的例子,則是二房東與房客的關係,二房東把原本租來的整層空間,分割成更小單位再租出去,每個房間加總的收入,一定比原本整層出租的收入要高。
 
有人會問,買房子要一筆資金,買車子也要不少金額的投資啊!有沒有成本更低,卻可以應用「切割」概念的獲利法呢?
 
有的,我身邊朋友就有這樣的案例。
 
小王,在夜市做攤商生意,賣的是地瓜球。雖是小本生意,但透過適當的理財,他也有方法為自己打造額外收入。
 
地瓜球單位獲利不高,只能靠勤勞才有微利,加上時間都被攤位綁住,似乎很難再拓展其他財源。但做為攤商,小王有個一般人較少有的資源,那就是他熟悉各地夜市的行規,也跟在地的夜市管委會關係不錯。由於自己也是攤商,所以他可以去洽商攤位承租事宜。
 
小王善用切割的概念,幫自己創造額外收益。他的作法是,先靠自己的關係,和夜市管委會談好承租一塊攤位的價錢,用較低的價格取得長時間租用。然後他把這塊攤位,再分租給兩個不同的攤商A和B。
 
原本A和B想擁有攤位,但苦於夜市的攤位租金較高付不起,而且他們銷售的商品也不需要那麼大的攤位。現在透過小王,他們可以用負擔得起的價格,承租半個攤位。
 
小王把這樣的概念,分散用在不同的夜市,每月每個攤位靠兩個攤商繳的租金,肯定超過他單一攤位的租金還有剩餘。他「經營」好幾個這樣的攤位分租,讓自己每月收入比從前增加至少三分之一。
 
獲利分析
 
獲利分析
 
攤位的分租,可以有很多種組合方式,依每個人不同的狀況來做規畫。
 
最簡單的計算方式是:假定小王本身在某個夜市有自己的攤位,再另外租一個攤位,分租給兩個攤商。一個攤位的月租金是兩萬元,小王切割成兩個小攤位出租,每個小單位的分租金是一萬五。
 
(15,000×2)-20,000= 10,000
 
小王單靠租金收入,每月收入可淨賺一萬元。這一萬元沒有其他額外成本,不像賣地瓜球,每賣出一萬元,還得扣掉地瓜球製作成本,以及分攤設備費用等等。
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