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女力繪本
內容連載 頁數 6/7
然而,在戰後日本及發展中國家等每天需要為三餐煩惱的社會裡,僅靠興趣或價值就能提振幹勁的人到底有多少呢?我想,愈是貧窮的社會,諸如金錢、升官這一類的外在動機反而愈顯重要吧。

如果一名巴西少年這麼說,因為想賺很多錢所以才去踢足球,沒有人會否定他的想法,甚至還有人會誇他「勇敢追夢,這孩子真是了不起」吧!

即使在現今日本,我也不認為只有內在動機才是正道。從前,我在跑業務時期,有個朋友從小家境就不好,雖然我不太清楚他家裡的詳細狀況,但他初中時期就離鄉背井,有時候甚至三餐不濟,連住的地方都沒有。

我以前是公司業務員,必須到處跑業務拉客戶,每個人都背負著沉重的業績,但相對的,只要達到業績,就能獲得豐厚的薪水。工作十二個小時以上是常有的事,也有不少人因此賠上了健康。

對於大多數人來說,這家公司或許被稱為黑心企業,我個人至今也這麼認為。然而,那個朋友卻說:「我沒有學歷,竟然還能賺這麼多錢,這種好公司上哪裡找!」

如果對他這麼說:「你應該更重視工作本身的價值,倘若一天到晚只考慮金錢,總有一天你會感到空虛的!」我想,他應該也聽不進去吧。

對他而言,「可以賺很多錢」這件事是提起幹勁的最重要因素。因此,當一個人執著於追求金錢時,首先滿足這樣的需求,這也是非常正當的激勵模式。

其實,當我們更深入了解原因,就會發現他並非只是單純追求財富,而是在背後有著以下的心情:「因為年輕時窮怕了,一定要擺脫貧窮,尤其絕對不想讓自己的孩子受到這種苦。」

於是,對他而言,想賺錢已不僅是外在動機,可能是為了戰勝貧窮帶來的痛苦、自卑感等等內在動機。其實只要深入探究外在動機,往往會發現大多包含著內在的心理因素。由此可知,到底哪個部分是外在動機,哪個部分是內在動機,其實界線經常模糊不清。

此外,若是滿足了對金錢的執著,有時候激勵模式自然會改變。

事實上,有些公司經營者會來我這裡做心理諮詢,我經常聽到以下的內容:「年輕時總想賺更多錢,就這麼努力過來,我也真心覺得替員工加薪,對他們一定有幫助。但是這幾年,這樣的想法已經無法激勵我更努力了。現在的我,想對社會有所貢獻,做自己想做的事,但過去一直拚命工作也不太思考這些事。老實說,我真的不知道該怎麼辦。」
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