第一章

用商業模式思考：環境在變，你也要跟著變

讓我們來個大膽猜測：你正在看這本書，因為……你有點想轉換職涯跑道了。

不是只有你這樣想。根據調查，每六個成年人裡頭，就有五個人正在考慮換工作2。此外，本書來自43國家會員們的回應也顯示，這是個全球性的現象。

我們必須承認，談到職涯轉換，大部分的人都缺乏有系統的思考方式。面對這個複雜而混亂的議題，我們需要一個簡單有力的方法，既可以跟得上時代，又能夠吻合我們的個人需求。

歡迎來到「一個人的獲利模式」：這是一個能幫你描繪、分析及重建成功職涯的好架構。

毋庸置疑的，你很可能早就聽過「獲利模式」（business model，下稱「商業模式」）這四個字，不過，那到底是什麼啊？ 

在最根本的經濟層次上，商業模式就是能讓一個組織獲得財務支撐以持續運作的邏輯。

如同字面解釋，這個詞彙原本是用在一般企業，不過，在我們的設定裡，希望你能先將自己視為「一人公司」，然後我們會提供你一個方法，幫你定義並修正 「個人的商業模式」，也就是充分運用你的長處和天賦，讓你在無論是個人或是職業生涯上都有所成長。

當前就業市場的騷動不安，大都是由非個人所能掌控的因素所驅動，包括經濟衰退、人口結構改變、日漸加劇的全球競爭以及環境議題等等。

絕大部分的企業也無力掌控這些改變，然而，這些改變確實影響了公司所使用的商業模式，因為他們無法改變所處的環境，為了維持競爭力，就必須改變甚至創造出新的商業模式。

結果就是，這些新的商業模式帶來了破壞也引發改變，導致某些人失業，但同時也為某些人創造出新的機會。

讓我們來舉些例子說明：

還記得百視達（Blockbuster Video）吧？這家公司在網飛（Netflix）和紅盒（Redbox）出現之後宣告破產了，因為這兩間公司透過網路、自動販賣機、電子郵件，改變了電影和電玩的配送模式，比實體店面提供更好的服務。

一個新商業模式的出現，也可能影響其他的產業。

例如，超過二千萬的Netflix用戶可以不分日夜的在電腦或遊戲機上收看電視節目，而且沒有任何廣告干擾（感謝網路）！試想這對傳統電視產業的意義，他們賣廣告時段給業主以獲取收益的商業模式早已行之有年：廣告會在特定日子、特定時段被穿插在節目中，放送給大量的觀眾；收看電視的觀眾無法跳過廣告。