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第一章

用商業模式思考:環境在變,你也要跟著變


讓我們來個大膽猜測:你正在看這本書,因為……你有點想轉換職涯跑道了。

不是只有你這樣想。根據調查,每六個成年人裡頭,就有五個人正在考慮換工作2。此外,本書來自43國家會員們的回應也顯示,這是個全球性的現象。

我們必須承認,談到職涯轉換,大部分的人都缺乏有系統的思考方式。面對這個複雜而混亂的議題,我們需要一個簡單有力的方法,既可以跟得上時代,又能夠吻合我們的個人需求。

歡迎來到「一個人的獲利模式」:這是一個能幫你描繪、分析及重建成功職涯的好架構。

毋庸置疑的,你很可能早就聽過「獲利模式」(business model,下稱「商業模式」)這四個字,不過,那到底是什麼啊? 

在最根本的經濟層次上,商業模式就是能讓一個組織獲得財務支撐以持續運作的邏輯。

如同字面解釋,這個詞彙原本是用在一般企業,不過,在我們的設定裡,希望你能先將自己視為「一人公司」,然後我們會提供你一個方法,幫你定義並修正 「個人的商業模式」,也就是充分運用你的長處和天賦,讓你在無論是個人或是職業生涯上都有所成長。

當前就業市場的騷動不安,大都是由非個人所能掌控的因素所驅動,包括經濟衰退、人口結構改變、日漸加劇的全球競爭以及環境議題等等。

絕大部分的企業也無力掌控這些改變,然而,這些改變確實影響了公司所使用的商業模式,因為他們無法改變所處的環境,為了維持競爭力,就必須改變甚至創造出新的商業模式。

結果就是,這些新的商業模式帶來了破壞也引發改變,導致某些人失業,但同時也為某些人創造出新的機會。

讓我們來舉些例子說明:

還記得百視達(Blockbuster Video)吧?這家公司在網飛(Netflix)和紅盒(Redbox)出現之後宣告破產了,因為這兩間公司透過網路、自動販賣機、電子郵件,改變了電影和電玩的配送模式,比實體店面提供更好的服務。

一個新商業模式的出現,也可能影響其他的產業。

例如,超過二千萬的Netflix用戶可以不分日夜的在電腦或遊戲機上收看電視節目,而且沒有任何廣告干擾(感謝網路)!試想這對傳統電視產業的意義,他們賣廣告時段給業主以獲取收益的商業模式早已行之有年:廣告會在特定日子、特定時段被穿插在節目中,放送給大量的觀眾;收看電視的觀眾無法跳過廣告。
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