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明明有銷售, 為何錢會不夠?

我,古屋悟司,在離開上班族生涯後,成為花店的老闆,經營折扣價花店「GEKIHANA」。

我的店雖然開在安靜的住宅區內,但因為打著「東京郊外少見的折扣價花店」的口號,所以開店之初曾經出現排隊結帳的盛況。

「太好了!這種盛況如果能繼續下去,不到三年就會發大財,我就是贏家了。」當時的我真的是洋洋得意。

然而好景不長,不到幾個月花店的生意就變得冷清,好像之前從來也沒有興隆過一樣。此後一年,花店的生意依舊十分蕭條,沒有起色。

「又沒有客人……」實在太空閒了,所以我經常不自覺地這樣自言自語。

因為店裡無事可忙,所以我開始把筆記型電腦帶到花店,在沒有客人的清閒時候上網、打發時間,漸漸養成了上網到處瀏覽的習慣。

在一次很偶然的情況下,我在雅虎拍賣(網路的拍賣站)看到我店裡賣1500日圓也乏人問津的觀葉植物,竟然在網路上以7000日圓被標走。

「或許可以試試……」我帶著懷疑的念頭,隔天把同樣的觀葉植物放到雅虎拍賣。沒想到幾天後我的商品也以同樣的7000日圓被標走。

出於「或許可以」念頭的嘗試,竟然成功了。於是我開始利用閒暇時間,把進貨來的花,一一放在雅虎拍賣。

在店裡面打折也賣不出去的花,卻在雅虎拍賣網站以高價售出。那時在雅虎拍賣網站上賣花只是我的副業,經營實體花店才是我的本業。然而實體花店裡的花就算打折出售,銷售情況仍舊靜悄悄。

因為雅虎拍賣的銷售一直順利地成長,於是我開始尋找「有沒有更好的賣場」,最後找到了網路上的大商場「樂天市場」。

申請在樂天市場開店後,打折花店的網路店開張了,第一個月就有90萬日圓的收入,超過了實體花店的銷售額。

樂天市場的價格帶與雅虎拍賣不一樣,但一個月後的銷售額迅速爬升到200萬日圓,之後每個月平均增加約100萬日圓,成長的速度可以說非常快。
 
我認為找到正確的銷售管道了,於是不分日夜地全心投入網路花店的經營。

這是網路販售的時代,利用「在網路上買東西,比在實體店買更便宜」、「可以在網路上找到稀有的東西」之類的宣傳,只要把商品的定價壓得比其他店低,網路商店就能在銷售上獲得絕對的好成績。
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