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第五章 薪資協商的六個秘訣

薪水。

經過面試,如果雇主決定雇你,在你同意接下工作之前,絕對要談薪水。

我希望你已經知道這一點。我記得曾和一個高中剛畢業的孩子聊過,那時她剛得到第一份工作,高興得喘不過氣,我問:「他們要付你多少?」她好像嚇了一跳,說:「我不知道,我沒有問。應該會給我合理的薪水吧。」老天啊,她收到第一份薪資支票時,徹底體會到現實的殘酷,上面寫的數字奇低無比,她簡直不敢相信自己的眼睛。她從這個痛苦的經驗學習到一點,各位讀者也應謹記:接受一份工作之前,一定要問薪水如何。

當然,問了之後就要協商。

就是「協商」這個步驟在我們心底籠罩陰影,許多人覺得自己還沒準備好協商。

如果你也是,不妨盡量放鬆心情,其實並沒有那麼難。

雖然認真說起來,這整本書都算是和協商有關,但是基本上,你只需記住六大祕訣。

薪資協商秘訣一:在面試到達最後階段,對方明確說了要你,才能進行薪資協商

「面試最後階段」很難解釋清楚,就是雇主說出或在心裡想著:「就是這個人了!」的那一刻。這個時機可能在初次面試就來臨(代表不會有更多面試);也可能要經歷一連串面試,分別(或同時)和不同職位的面試官談過,才會來臨。

先假設你面試很順利,不管是過了一次、兩次、三次……好幾次面試,你確定自己喜歡這間公司,對方也喜歡你,這份工作感覺快談成了。這個時候,唯有在這個時候,才能開始談每個雇主心裡都存在的那個問題:雇這個人要花我多少錢?還有一直壓在你心上的這個問題:這份工作支薪多少?

如果雇主很早提起薪資,面試剛開始就(狀似隨意地)問:「您理想的薪水是多少?」你最好事先備著這三種回答:

回答1:如果雇主看起來人不錯,最適合也最有技巧的答案大概是:「您還沒決定雇用我,我也還沒確認我的能力可以協助公司的業務或計劃,所以現在談薪水感覺有點早。」

通常這句話都管用,但也有失敗的時候,這時候:

回答2:雇主可能在面試前兩分鐘,就堅持要知道你期望多少薪水。這不是好現象,尤其在二○○八年後,許多雇主變得特別挑剔,因為他們覺得求職的人太多了,可以盡情挑選。遇到這種情況,你可以說:「我有個預期的數字,但我想先請教您,這份工作的具體內容是什麼?」
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