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這個回答應該能成功轉移話題,假如還是失敗,你只好:

回答3:要是雇主態度轉趨強硬,說:「哎呀,不要廢話,你要多少薪水?」好吧,那就這樣,你必須老實說。但不用給明確的數字,回答大致範圍就好,例如:「我在找月薪八到十萬之間的工作。」

如果這個答案仍然無法讓雇主滿意,表示他心中沒有講價空間,他預設的薪水只有一個數字,毫無轉圜餘地。這種事確實可能發生,因為自二○○八年以來,許多雇主乾脆把薪資當作該雇用誰的主要考量,甚至是唯一考量。以前就有這種觀念:若兩個候選人條件相當,自然是選願意拿比較少的錢幹比較多事的那個。就是這麼回事!

如果你遇上這種狀況,或許會覺得還是不要進這家公司好了,畢竟如果薪水不能談,天知道接受這份工作之後,還有什麼事不能談?這是一個警訊,以小見大。

但話又說回來,要是你身無分文,非常需要這份工作,只要有工作就好,那你別無選擇,只能接受。就問雇主他們能給多少,再決定要不要答應(當然,你不用當場下決定,可以說「我需要時間考慮一下」,以便晚一兩天給答覆)。

不過,以上都是最慘的情況,通常你的運氣不會這麼差,不至於這麼沒得挑。

當今大部分面試中,無論面試官是單人還是一個團隊,都傾向把薪資協商留到確定雇用你(你也確定想為他們工作)之後再談。在這樣的前提下,是有協商空間的。下一個秘訣就會解釋為什麼。

現在,先把第一個秘訣說明清楚。除非以下條件全部滿足,否則不要討論薪水對你來說是最好的:

‧對方認識了你,看見你最好的一面,知道比起其他應徵者,你是更好的選擇,也就是說,值得付出比雇其他人更多的錢雇你。
‧你已經瞭解這家公司,越詳細越好,並且決定你到底想不想在這個地方工作。
‧你已經瞭解這個職位的工作內容。
‧對方發現你真的非常符合這份工作的能力要求。
‧這已經是在那間公司最後一次面試。
‧你已經確認:「我真的很想在這裡工作。」
‧雇主已經明確表態,比如說:「好,我們想和你共事。」更好的狀況是──
‧雇主說:「我們一定要請到你!」

總歸一句,如果你面試的表現非常好,最後公司可能願意付給你比他們預設更高的薪水,特別是假如面試結果真的很棒,他們會下定決心留住你。

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