• 今日66折
  • 天天BUY
年度百大暢銷榜
內容連載 頁數 3/3
薪資協商秘訣二:薪資協商的目標就是問出雇主願意付的最高價

協商。在大多數求職者或轉職者心中,這個詞儼然是恐怖的代名詞。為何需要協商?

原因很簡單,要是每個雇主都在面試一開始,就老實說出他最高肯付多少薪水,那麼根本不需要協商。有些雇主確實會這麼做,然後薪資協商就結束了。但大多數雇主不是如此。

他們在面試一開始,就清楚自己願意付出的最高薪水,但是,但是!他們也希望花更少的錢請到你,所以他們剛開始出的價碼(像拍賣在喊價一樣)通常比真正願意付的要低。

因此,可能的薪資就變成一個範圍,這會介於他們希望談成的最低價,和付得起的最高價之間。這個範圍,就是整個薪資協商的重點。

舉例來說,如果雇主可負擔的最高價是時薪三十美金,但想要盡可能讓你同意拿時薪十八美金,範圍就是十八至三十之間。

你絕對有權爭取雇主付你高薪,也就是範圍中的最高價。

你們雙方的目標都有理。雇主的目標是盡可能省錢,你的目標是盡可能靠這份工作獲得更多的錢,以支應生活所需。

薪資協商秘訣三:在薪資協商時,不要當先報價的那一方

如果你成功避免薪水這個話題太早出現,等到總算該討論薪資時,你也要盡己所能,讓雇主先提出具體數字。

為什麼?沒有為什麼,只不過根據多年的觀察,當協商雙方有利益衝突(你希望雇主給越多越好,雇主希望付越少越好),通常是先提出具體數字的那一方會輸。你可以慢慢觀察到底為什麼會這樣,可能的假設有十幾種,但唯一確定的是,這個法則是真的。

經驗不足的雇主/面試官多半不知道這條詭異的準則,不過有經驗的人會善加利用。換句話說,他們會試圖讓你先開數字,方法是看似隨意地問你問題,像是:「你理想的薪水是多少?」

哇,他們人真好,還問我的意見──你可能會這樣想。錯、錯、錯,完全不是因為人很好。他們只是希望你先說一個數字,因為他們從過去一萬次面試中學到,這樣才會談贏。

如果他們要你先表態,有個非常簡單的反問句可以用:「呃,您開出這個職缺,一定也考慮過這個問題,我想先瞭解您預計的薪資是多少。」
3上一頁 1 2 3 跳到