是啊，最近這兩年雖然房市比較冷清，不過，房價對許多人來說還是覺得偏高，不知道到底該不該買房子。其實，我常說：「在房價高的時候，一樣有被低估的房子！」什麼時候房價會被低估？屋主急著賣的時候！同樣的道理，在房價低的時候，一樣有不小心買貴的房子！所以，不管房價高低，最重要的是要培養自己判斷、和議價的功力！

問題2：房價如何談到最便宜？

許多人問我：「愛莉，到底應該怎麼樣談價格？一個房子少說上百萬甚至上千萬，為什麼你們都可以談到那麼便宜？到底你們都是怎麼樣找物件，怎麼樣議價的呢？」

甚至還有人問我說：「所謂的『議價』，是不是『死不加價』就叫做『議價』？」

其實「議價」回歸到本質就是「談判」，而「談判」裡面的最重要的，就是「籌碼」。所以，只要是我們的學員都知道，在看房子的時候就應該要開始問問題了，要開始收集很多關於這個房子和屋主的情報。

可是，就算我們問了問題，仲介回答我們的，有沒有可能不是真的？當然有可能！所以，回到家之後還要做功課。要做哪些功課呢？

會不會議價差很大！

雖然現在有實價登錄，但是，其實所謂的「行情」都是一個區間。同一個路段上，可能有一坪22萬的，但是也有一坪32萬的，每坪價差差到8萬到10萬，都有可能。為什麼有的人可以買到22萬，有的人會買到32萬？甚至每坪22萬成交的屋況和條件，還比32萬成交的條件更好！這個就是所謂「議價」的差別！

另外，實價登錄裡，針對過高跟過低的行情其實是根本不會呈現的。所以，我們之前成交過一些物件，其中幾間是透過全台灣最大的直營仲介品牌成交的，每一筆交易他們一定會去登錄，但是即使過了半年，實價登錄上還是找不到資料，就是因為買的太便宜了！

買到比銀行估價還低才算便宜

大家平常賺錢很辛苦，一年好不容易存個50萬、100萬，應該已經算非常厲害了！可是，光是議價，只要一坪省個3萬，假設買的是一個30坪的房子，其實就幫自己省了將近100萬。如果買到的價格，比銀行估價還便宜2成或3成，那才是真的是買到被低估的價格！

你說：「比銀行估價還便宜2成或3成？那不就表示，如果銀行估價1000萬，只能買700萬-800萬？這種價格怎麼買得到？」