客服公告:反詐騙!提醒您「不碰ATM、網銀,不說信用卡資料」詳情

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曬書市集
內容連載 頁數 5/7

如果藉著詢問不同的問題,就可以得到改變策略性思考的正確觀點,那麼創造市場的工具與指引就能在這個流程中,在正確的時間問正確的問題,並能檢視答案的重要性。將上述方法合而為一,就能打造出創造能力,並提供其中的結構和範圍,整理思緒,使你能構想與發現其他人沒看到的東西,而且避開使多數組織出錯的潛在陷阱。一步一步地引導你藉由以下的核心問題來打開價值成本邊界:如何質疑企業與市場各種明確與隱含的假設?如何著手找出潛在客戶(noncustomer),創造新需求?如何系統性地重新定義市場範圍,打開新的價值成本邊界,使競爭變得無關緊要?如何在較低的成本下,創造脫穎而出的新產品?以及如何打造可行的商業模式,讓組織照著做就可以獲利,把你的策略觀點帶進市場?

這些工具與架構的威力會如此強大,在於這些工具很具象,所以很容易了解與運用,不論教育程度如何,還是有沒有創造力,都沒有關係,透過一頁式的圖像或示意圖來顯示關鍵要素相互之間的關係,每個工具都可以讓所有人在問題出現時看出答案,因此大家都有相同的看法。

我們在《藍海策略》裡介紹這些工具,但如大家所說,魔鬼藏在細節裡,這裡就要深入探究這些細節:我們會告訴你如何組成適當的團隊、設定流程、系統化地運用每個工具,以怎樣的順序去產生結果,而且避免並克服一路上潛在的絆腳石。我們不是在3 萬英呎的高空開講。相反地,我們這裡做的是將從紅海到藍海的旅程,以實用、可行的每個步驟傳授給經理人執行。

航向藍海是一趟轉型的旅程,需要更清楚的構想與策略來打開新的價值成本邊界。為了朝向新邊界移動,你必須帶著大家。每個有一定年紀的專業人士都知道,如果其他人沒有主動合作,你會無法前進。雖然大多數的策略都不處理組織的人性面,但你應該要這麼做。

因此,第三個要素是要有人性化的流程,有時我們會稱流程裡的「人性」,這可以激勵自己,建立信心, 並推動流程有效執行。
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