客服公告:配合防疫政策各項服務暨國內出貨資訊調整詳情

  • 今日66折
  • 天天BUY
職場人
內容連載 頁數 1/8
自序 流量池思維,解決客源問題
 
從二○一五年開始,中國移動互聯網(台灣稱為行動網路)的流量紅利已開始逐漸消
失,行銷人或創業者能感同身受到下面的幾個變化。
 
1. 移動互聯網的巨頭已經形成,進而對剩餘流量進一步控制和吞噬。如果說在流量紅利時代,流量就是消費用戶,那麼當下爭奪的流量其實是用戶的有限時間。
 
現今以微信、今日頭條、王者榮耀為代表的眾多App(應用程式),實際已經搶奪了用戶的絕大部分時間,留給其他App的機會並不多,可能只能在垂直人群(比如青少年、女性)或應用場景(比如出行、外賣)裡尋找發展機會。
 
2. 各個流量源的巨頭壟斷,導致流量費用居高不下,隨之而來的是獲客成本的持續攀高。這已是創業品牌和互聯網行銷的第一痛點。
 
線上流量的減少和價格瘋漲,使很多企業轉而再次開始尋找傳統流量的突破。無論是線下門店(包括新零售)、傳統廣告(比如分眾電梯、廣播、院線廣告),還是最古老的「人肉」地推(攜程旅行網和阿里巴巴的起家動作,今天再次流行),都成為挖掘流量的手段。
 
所以行銷的戰場,反倒因為線上獲客成本的高漲,再次轉移到傳統媒體整合上。寶僑、可口可樂減少線上廣告投放,重新擁抱電視廣告,也是最新的趨勢。
 
流量不分線上線下,傳統甚至古老的方式裡,仍然可以有獲客、訂單和口碑分享。這也是我們要思考的問題。
 
3. 無論採取前述何種方式,企業和品牌對於實際效果的要求越來越高,甚至到了苛刻的程度。在流量變貴之後,保持成長成為經濟形勢趨冷後的企業主題,也是廣大CMO(首席行銷長)面臨的最大課題。
 
二○一七年,為什麼上海日用化學公司百雀羚一則高達數千萬單文閱讀量的廣告,會引來網上大量的效果質疑?企業甲方不再滿足於品牌的洗版和簡單的「十萬+」閱讀量,而是如何能夠叫好又叫座,如何能夠在移動互聯網上實現閉環購買,如何能夠讓分眾這樣一些傳統廣告帶來快速成長。這些問題,已經是企業家、行銷人不斷自問和討論的問題。
 
4. 技術與行銷結合速度加快,因為流量成本的提升和成長的切實需要,基於企業內部資料和使用者標籤的MarTech(行銷技術)正在挑戰外部廣告公司的AdTech(廣告技術),廣告技術化和甲方去乙方化都成為趨勢。
81 2 3 4 5 6 7 8 下一頁 跳到