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除非某個根據和數學一樣,能夠完全證明我們所提出的論點,那只要一個就綽綽有餘了。例如,「A公司上個月還在炫耀他們的客訴案件是零,但他們根本就是說謊。你看,這是上個月某個顧客寄給A公司的客訴信。」只要提出一封顧客寄來的客訴信,事實就算成立,便不須要為了「A公司在說謊」的主張而找尋其他根據。
 
但可惜的是,大多數的情況並無法向像上述一樣,可以毫不拖泥帶水地完全證明我們的看法。一般的說服場景,通常都得竭盡所能地提高對方的心證,讓他們認為「你的論點應該沒錯」,既然是以提高心證為目的,列出的根據當然越多越有利。
 
提出論點時採用金字塔結構
 
於是,我們通常都會提出數個根據來支持一個論點。圖A就說明了這種情況。
 
請把最上面三角形的「最後論點」,想成是「把狗養在室內時,用木地板其實不好」的主張。也就是說,這個最後論點是以好幾個根據支持的,而同時這每一個「根據」也是會讓對方懷疑真偽的「見解」。
 
整張圖A所表示的階級架構, 在邏輯思考當中稱為金字塔結構(Pyramid  structure)。除了最頂端的三角形(最後論點),其他位在底下的三角形在本書中稱為「小小見解」。
 
舉例來說,倘若有人對於作為根據之一的「飼養在木地板的狗狗關節炎的發病機率非常高」這個見解提出質疑,反問「這是真的嗎?」此刻這個根據就會變成須要取得對方同意的「論點」。支持「最後論點」的每一個「根據」,同時也是「見解」,因此我們在圖A中將其當成「根據」兼「小小見解」。換句話說,若要讓對方認同這些「小小見解」,那就要利用其他根據來證明了。
 
萬一要說服的對象對這些根據都提出質疑的話,情況恐怕會沒完沒了。以圖A來看,這個金字塔會不斷地向下擴大。但就現實而言,越接近金字塔的底部,最後就會越接近「萬人認同的常識」,也就是本書提及的「公理」(請參照42頁)。
 
舉例來說,倘若是「殺人是犯法的」或者「地球是圓的」這種眾人認同的公理,那麼這個金字塔就會止步於此。因為公理並不需要根據,不會有人問「為什麼?」「真的嗎?」因此在這種情況之下,金字塔並不會向下無限擴展,而是由數量有限的「小小見解」來構成。
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