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第4章 打造專屬的獨立品牌
 
「你的品牌就是當你不在場時,別人描述的你。」
—傑夫.貝佐斯(Jeff Bezos)
 

個人品牌是相當熱門的議題,我們今日生活在數位世界之中,據說現在連兩歲大的孩子也有數位足跡。許多人不曉得,大學時代放在臉書上飲酒作樂的狂歡照片,會讓人一輩子留下不好的印象。
 
不過,即便各位沒在數位世界犯錯,你在數位世界依舊會發出聲量。在今日的世界,數位聲量對顧問品牌來講是十分重要的要素。10年前的潛在雇主會看你的履歷,今日的客戶則會在考慮用你之前,在Google上搜尋你,看你的LinkedIn自我介紹。順便講一聲,客戶注意到的可能不是你的學經歷,而是自我介紹裡的錯字。不過,現在先從基本原則講起,接著再談數位品牌,以及如何在社群媒體下功夫,來幫助你的事業。
 
首先,你真的具備別人會掏錢的專長嗎?沒人想雇用普通的專家。如果你的能力沒有好到可以號稱精通,那就別提了。儘管如此,不同領域有不同的門檻與經驗要求。剛畢業的大學生不太可能有能力,替跨國企業成立專案管理辦公室,但也許可以幫助小公司,深入掌握數位媒體策略,因此各位在評估自己的專長時,別忘了思考可以從專攻那種產業的企業那裡,爭取到什麼類型的工作。
 
假設你的專長的確有市場,接著必然得問兩個問題:你每年需要賺多少錢?以及需要你的專長的市場,是否大到足以支撐你的生活方式?從事顧問工作究竟需要多少收入才夠因人而異,要看你的存款、來自其他來源的收入,以及你的支出模式。如果家中只有你在賺錢,每個月又有固定支出,展開收入不穩定的職業生涯會很嚇人。你需要小心安排預算,做出一些關鍵假設,像是你可以達到的收入水準,需要花多少時間才能爭取到足夠的工作,以及案子與案子之間會有多久的空檔。
 
對於需要考量收入的人士來講,有多少市場需求可能比較難事先評估,要跳下去做了之後才知道買方的接受度。你可以設定一段時間(舉例來說,可以試驗3或6個月,看看做不做得起來)。如果先試水溫,儘量要模擬真實情況,這樣得出的結果才有意義。你也可以請在組織裡信任的同事告訴你,他們願意付多少錢取得你提供的服務,協助你了解市場。
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