15百元特價的詭計：「心理帳戶」讓人買更多
 
我收到一封電子郵件。不知內容是什麼，仔細一看，原來是販售一百韓幣的漢堡套餐。很好奇是不是真的，於是進入該網頁，把物品放入購物車計算看看，真的只要一百韓幣！網路上逛一逛，不時可以發現一百韓幣的特價商品。儘管內心懷疑百元的價格過度便宜，還是立刻就按下結帳鍵。不過，你知道企業運用「百元交易」，其實有數種誘導消費者的詭計嗎？用幾乎免費的價格來販售商品，背後究竟隱藏什麼策略，讓我們一起來了解。
 
百元交易和促銷活動
 
我們仔細來看百元交易活動，通常它不限於販售特定商品，而是與「黑色星期五」、「○○日」之類形式的促銷活動一起進行。促銷活動的特色，就是讓顧客能以低廉價格買到各式各樣的商品，所以會吸引非常多人。面對平時因價高而買不下手的商品，消費者會認為這是購入良機而衝動購買。
 
其實，一百韓幣的金額有其象徵意義：「不是免費，但也不像是收費」。不知道過去用一百韓幣是否能做很多事情，但現在用一百韓幣，能做的事情少得屈指可數。人們覺得擁有一百韓幣「不是壞事，但也真的沒啥好」。簡單來說，一百韓幣金額的價值已經變得非常低。但這裡重要的是，價值再怎麼低，都不是免費提供。由於加上一百韓幣的特定條件，而非免費贈送，就能避免商品價值完全消失。
 
A：手機殼免費
 
B：手機殼一百韓幣
 
看到這兩個句子，你有什麼想法呢？Ａ情形的手機殼價值為「免費」，人們會想它品質大概不怎麼好，拿到也只是累贅。但看到B情形則會想：「這個促銷活動的折扣超級優惠」或「正好有零錢，買來看看好了」。零韓幣與一百韓幣的金錢價值差異不大，但消費者對於金額的認知卻出現大幅差異。
 
百元交易運用在公共服務上的實例也愈來愈多。全羅南道光陽市目前正以小學、中學、高中學生為對象施行「百元服務」，目的是活化市內大眾交通，以及減少學生的市內公車車資負擔。施行之後，對使用者進行統計，結果顯示每月平均增加五百多名使用者，大眾交通的使用率上升。而且，專為交通不便偏遠村莊居民施行的百元計程車制度，也獲得市民的廣泛響應。