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◎以門檻高的「市場軸」思考的生意
 
通常一般人都會有這種傾向:為了趕上潮流,把並非自己想做的事情當成事業的主軸。但是我完全不建議這種創業型態。
 
因為,在生意上軌道之前,創業者本人就會覺得不耐煩了;縱使上了軌道,也會覺得空虛,沒有踏實感。
 
不論選什麼樣的主題來做生意,都需要一定程度的努力。
 
就算你有經商的才能,就算你是業務老手,也都無法改變這個事實。如果你因為「這個東西似乎有賺頭,但其實自己完全沒興趣」而選擇了創業,縱使有心向前邁進,也無力持續。如果勉強為之,只要一碰到小小的障礙,馬上會有挫敗感。
 
一般來說,順著潮流走的生意,通常都會出現很多競爭者。在這麼多的競爭者當中,有熱愛這種生意的人,有很會做生意的人,也有資金相當雄厚的人。
 
經驗、資金等條件皆不如人的創業新手,想要在這些競爭好手當中輕鬆賺到錢,並不容易。我想,聰明的你應該都能理解吧?
 
有能力解讀市場軸,有本事配合當時的需求改變生意模式的人,只有商場的老將和被譽為生意子(臺語)的天才們。
 
「我是營商天才!」
 
敢這麼說的人,當然可以靠「市場軸」來創業。不過,我個人還是建議不要貿然打這種消耗戰,最好能夠把自己熱愛的事情轉化為生意,享受做生意的樂趣,從這樣的「個人軸」開始出發。
 
◎以門檻低的「個人軸」開始的生意
 
以「個人軸」為中心,去思考什麼樣的生意,可以把自己想做的事情提供給顧客,並博得顧客的歡心。這種生意或許並不符合時代的潮流,或許無法回應很多人的需求,但是,做這樣的生意其實有很多的好處。
 
首先,因為這是你真正喜歡的事情,你不會感到不耐煩。
 
從前有句話說:
 
「真正的生意絕不會讓人厭倦。」
 
把不會厭煩的事情當成賺錢的生意來做,無論碰到多少障礙,都不會輕言放棄,而且會努力克服。但是,抱著敷衍心態創業的人,因為一碰到障礙就會退縮然後放棄,於是永遠無法突破這道肉眼看不到的障礙。
 
另外,因為這是你真正想做的事情,除了會求知若渴之外,對顧客也很容易產生同理心。
 
要了解顧客購買你完全沒興趣的商品或服務的心情很困難,但是,如果顧客和你一樣感性,要感受這種顧客的心情就不難了。不但不難,你還會樂在其中。
 
還有,因為你可以用自己的步調做生意,也能慢慢累積經驗。
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