第4章 超級連結者
 
▍超級連結者的特質
 
那麼究竟超級連結者是什麼呢？如何才能成為超級連結者？顯然一個基本條件是擁有很多友善的人脈，也許數百人。其中絕大多數是弱連結，不必花很多時間與每個人培養與維持關係。弔詭的是，正因缺乏時間接觸，反而必須建立相對高的信任感與和諧度，就像仙人掌必須仰賴偶爾的少量供水，這類關係既然建立在稀少的接觸機會上，就必須要有好的開始。一個有利的條件是過去經常接觸，有機會了解彼此的性格；或是你可能才剛認識對方，彼此就立刻產生好感與信任。有些人例如魏絲博格，特別擅長快速結交朋友，但對我們多數人而言，最好能體認到，交朋友是可以學習的，而且會愈來愈熟練。設法記住新朋友的詳細資料就是個很好的開始。
 
還有很重要的一點是，多認識一些沒那麼密切相關的人（至少在你的圈子裡）。這多少要仰賴直覺以及個性，你必須要保有好奇心去願意認識不一樣的人，或願意將某種興趣變成生活的一部分，就像哈定或梅爾，自然而然就得與人連結，甚至是處於蜘蛛網的中心點。一步一步地，你認識的人可能就會愈來愈多，也愈來愈多樣。想想看如何才能遇到吸引你的人，找機會和對方多聊幾分鐘。自覺性要高，保持開放與親切。每隔幾年便換工作、換角色或搬家是一個不錯的方法，且更換的工作或住家與原先的相距愈遠愈好。
 
超級連結者最後一個常被忽略的明顯特點，就是縱使沒有外在動機或潛在利益，超級連結者還是願意採取行動將人們連結起來。即便是世界上最大的網絡，沒有被運用就毫無價值。美國國稅局與上億人連結，百姓的個資與辛苦賺來的金錢不斷湧入，國稅局也永不止息地向人民徵稅，但國稅局並不是超級連結者，因為它沒有將任何兩位納稅人連結起來。傳統電視或暢銷書也是一樣，它們散布至數百萬人，本身卻沒有發揮連結的作用。