我不太喜歡計畫，我先「準備」

我寫的企劃書，第一次就通過而且讓節目開拍的是《金錢之虎》。

這是由五個重量級社長自掏腰包，投資陌生人的「現金投資」節目。雖然我後來也做過很多節目，但老實說，沒有一個節目比拍《金錢之虎》還要辛苦。

最辛苦的部分，是找到願意上這個節目的社長。

「拜託您出錢投資！不過一旦失敗，錢也有可能拿不回來……。」對於電視臺來說，這是前所未有的企劃；對社長來說，也想不到電視臺會錄這種節目。現在想想，這個節目對社長而言，風險很高。

若節目是在黃金時段播放，有足夠的預算能支付高額的通告費，或許對方會答應上節目。可是《金錢之虎》於星期六半夜一點播出，說白了就是預算低，幾乎等於沒有，連該節目的工作人員也拿不到多少錢。

像這樣，如果在工作上碰到困難時，許多企業經常使用「PDCA循環」。但我不用這個方法，而是提出「RPD循環」。

我先來說明什麼是PDCA循環。

PDCA就是計畫（Plan）、執行（Do）、評估（Check）和改善（Act）。簡單來說，就是針對某個目標建立計畫，然後執行，接著評估計畫的結果，列舉有待改善之處，再活用到下一個計畫中，並重複這個流程。

PDCA原本是用在工廠的生產管理循環，以追求持續提升品質。後來，商務人士在執行業務時，也會使用這套方法來推動專案，提高工作效率及業績。

一般來說，PDCA不只可以應用在商務的領域，也可以應用在日常生活當中，改善自己的生活習慣。

PDCA循環是知名的商務用語，全世界都在用。但我認為工作時若碰到需要交涉的重要場面時，PDCA就無用武之地了。

這是因為交涉在計畫之前，必須做好充分的準備。若因準備不夠導致計畫失敗，即使之後進行評估和改善，錯失的機會也很難再回來了。

因此，我提出RPD循環。

比PDCA更有用的RPD循環

RPD就是準備（ready）、計畫和執行。意思是，針對某個目標，做好澈底的準備後，接著建立計畫、執行，重複三個階段。

只要落實RPD循環，交涉幾乎都會成功。

不用擔心這個方法會很困難，我相信讀者做過一次之後，就會明白這是「向對方傳遞想法，以獲得最佳結果」的最短途徑。

順帶一提，我不太喜歡計畫一詞，因為這兩個字總讓我聯想到學生的暑假計畫，就算沒做到預訂事項也不要緊。所以我在之後內容，會把計畫換成策略。