年度諮商展
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具體來說,若第一間店家的毛利為30 萬(100 萬的營業額乘以30%),而第二間店家的毛利為50 萬(100 萬的營業額乘以50%),代表第二間店家可以在其他開支相同的情況下,擁有更多的盈餘,或者在面對相同的市場競爭時,擁有更多資源來做行銷推廣,吸引更多客戶。
 
然而,必須注意的是,毛利率高低並非決定成功的唯一因素,產品的市場需求、定價策略、顧客服務和品牌價值等,都會影響長遠的經營成效。儘管第二間店家擁有更高的毛利率,但若商品不符合市場需求,或者推廣客群不夠精準,最終仍可能影響其競爭力。因此,在毛利率的基礎上,經營者還須考慮如何提升商品的市場吸引力,以及如何有效地將商品推向目標消費者。
 
系統建置:從成本來考慮哪種開店方式適合你
 
網店的系統建置成本,在過去大家會說約占營收的10%∼15%,但這套標準已經不太適用於現在,因為系統建置的花費會視你選擇的方式(例如:自建網店、找客製化網頁廠商、使用開店平台)而產生極大落差。
 
第一種方式是自建網店,表示要在公司內部養一批IT 團隊,以打造網店所需要的網頁前後端建置來看,IT 團隊最基本的配置是3 人,一年光是薪水就至少要付出240 萬。若以過去認為合理的營收10%占比來看,表示這間網店的年營業額至少要2,400 萬、月營業額要達到200 萬,但很少網店在一開始就能做到這種規模。
 
第二種方式是找廠商做客製化網頁,客製化網頁會依照你的需求製作網站,但網頁建置費約幾十萬到幾百萬不等,還得加上後續每年的系統維護費。雖是屬於買斷性質,但不會定期優化功能,所以如果你的網站是需要導購、購物車、會員等電商相關功能,使用上較不彈性,對於想要長遠經營網店的商家來說並不是那麼便利。
 
第三種是找電商開店平台, 在台灣常見的開店平台有CYBERBIZ、91APP 跟SHOPLINE,從建置網頁等前置作業到行銷工具、金流物流串接等電商相關服務,都能完整一站式提供。以一間年營收600 萬元的網店為例,若選擇CYBERBIZ 最完整的方案,約8 萬元年費,再加上系統維護費(約5%的成交手續費),系統建置費在總營收占比約6%,遠低於一開始提到的10%∼ 15%占比。
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