2009 年夏天，Facebook 不到兩個月之內就在台灣從 5 萬用戶躍升為 500 萬，也改寫了一切網路行銷邏輯。想像一下你年初開始寫網路創業計劃書，到了6月完成，你就會陷入這樣的尷尬狀態：剛要開始執行，就發現計劃裡完全沒有考慮到 Facebook 猛爆成長的情況，白忙一場。

傳統的職場與商業教育今天正面臨這樣的問題：我們要創業、創新的人，得花很多時間調查研究，然後整理成一份落落長的商業計劃書。可惜的是，這些花了三個月、六個月寫成的厚厚文件，往往面臨一個共同的問題，那就是一旦開始付諸執行，就會發現裡面的假設通通與現實不符。

為什麼？原因很簡單，世界是活的，可是商業計劃書是死的。一旦文件寫成的一天，裡面的資料也就成了歷史。在這個變動日益劇烈的世界，這樣的情況尤其嚴重。

所以，無論什麼「計畫」，都必須要是活的，能時時跟著世界變動。

你的計畫能不能賺錢？一目了然

但老實說，這道理容易懂，卻沒想像中簡單。如果你有試著改過一份商業計劃書，就會知道那有多困難。往往改了前面，落了後面，牽了一髮，動了全身，就像一本已經寫完的小說一樣，當故事這麼完整，你實在很難更動某個情節，卻不影響所有後續的劇情和完美大結局。

除此之外，商業計劃書還有另一個很嚴重的缺點，那就是缺乏「全局」的觀點。它基本上假設每個人都有很強的結構化能力，能夠在一邊看完一本 60 頁文件的同時，把裡面所有的資訊消化吸收，轉化成一個體系，並且體會到系統裡錯綜複雜的關係，以及所有該注意的風險與事項。這樣強大的抽象化能力當然不是不可能存在，但畢竟不是在多數人身上，這因此也讓商業計劃書的實用性變得非常低。

因此，在這個新時代，我們需要一種新的工具，一種甚至足以取代商業計劃書的工具。這個工具要能夠幫大多數人很快的看到創業 (創新) 計畫的重點，並且因應世界的快速變動，可以輕易的被更新，不斷的被更新。

沒錯，這個新工具就是本書所獨創的「商業模式圖」(Business Model Canvas)。

還是沒有很懂？沒關係，因為上面這段文字，並沒有給你任何視覺化的架構可以投射，所以即使我細心的跟你解釋了這九個商業模式區塊間的關係，你還是很難體會它到底是怎麼一回事。沒問題，等你開始深入這本書，就會整個商業模式圖的全局，並且逐步的了解每個區塊，以及區塊與區塊間的關係。

別傻了，天底下沒有無敵的商業模式！

在你開始之前，我要提醒你幾件事情，不過你現在應該還無法體會，所以我建議你在整本書讀完後，再回過頭來看我這篇導讀中的幾個建議。

首先，商業模式是活的，它存在的目的就是要被更新，好讓團隊裡的每個成員們了解今天、本週自己正在執行的計畫是什麼。一旦執行的過程發現有問題，就要回頭修改相對應的商業模式區塊，並且確認這項更動會不會影響要其他的區塊。

所以，商業模式圖並不是讓你寫下一個無敵的商業模式，它的用途是幫助你追蹤目前為止的所有「假設」。每嘗試一次，就讓你得到更多關於市場的資訊，然後再回來調整你的商業模式，這樣一直不斷的循環下去，永遠沒有停下來的一天。

所以重點不是在會議室裡腦力激盪，「想」出最棒的商業模式，重點是在真實的世界中不斷的實驗，然後不斷試出更棒，還要再更棒，還要再更棒的商業模式，如此無止境的追尋下去。

這幾個重點，是我們公司兩年多來透過「appWorks 育成計畫」實際使用並且教授這個工具的心得，我們的實務經驗，是商業模式圖可以大幅提昇創業者分析與追蹤自己創業進度的能力，也能夠讓團隊的每個成員，更清楚的知道公司目前的走向，以及需要多花心思注意的區塊。

商業模式圖，就是一個這麼簡單卻威力無窮的工具，現在，就請您透過這本書，用心體會它了。