一直想要買一台行車記錄器,有一天早上睡到九點起床,打開電視轉到購物台,他們正在強打一台行車記錄器,突然間,我被他們的行銷手法迷住了。有個廠 商的代表,口沬橫飛,大大聲說,他是站在消費者的權益,向老闆要求降價,一台只要2999元,還送4G記憶卡,限量100台。當看到他們強力推銷,100 台的數字迅速遞減。我被迷住了,竟然不由自主地拿話筒投打訂購專線買了一台。
看了《影響力:讓人乖乖聽話的說服術》(Influence: The Psychology of Persuasion)才明白箇中道理。本書指出,所有行銷和銷售都不出六大原則:互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理、稀有性原理。
一直想要買一台行車記錄器,有一天早上睡到九點起床,打開電視轉到購物台,他們正在強打一台行車記錄器,突然間,我被他們的行銷手法迷住了。有個廠 商的代表,口沬橫飛,大大聲說,他是站在消費者的權益,向老闆要求降價,一台只要2999元,還送4G記憶卡,限量100台。當看到他們強力推銷,100 台的數字迅速遞減。我被迷住了,竟然不由自主地拿話筒投打訂購專線買了一台。
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