延續前作的高品質，從頭緊張到最後一章，很棒的太空冒險故事。和外星人的友誼值得歌頌，很可愛的外星人人物設定！

朋友推薦的書，說是已絕版的經典。


書中用很簡單的概念溝通主要的核心概念，滿不廢話的。
這本書最主要的概念就是要放棄就要趁早放棄。成功一定會經歷低谷。要想辦法成為世界第一，就需要去聚焦，提早了解自己是否能聚焦所有的能力克服篩選。
 
排隊的排隊的例子很讚。如果你一直排在第一第一行，你可能會排得很慢，如果你一直換你可能也終究一事無成，唯有謹慎的選擇在哪裡排隊，切換個兩三次，這樣是最可能達到成功的方法盡量在進入低谷之前就決定說這是不是你要通過的低谷？還是要放棄：
 
 檢驗低谷七要素：
 1)你是否有錢2)是否有時間? 3)是否害怕？4)是否不夠認真？5)是否失去興趣？5)是否短視？7)是否沒辦法成為世界第一的才能？
 
 如果成長緩慢確定。想辦法想辦法確定是否是懸崖或是死胡同，並確保下面事項
 1) 盡量不要在情緒上太大起伏下放棄
 2) 符合你之前的放棄條件？
 3)卡關的部分是在影響錯誤的人身上
 4)如何衡量你的進度？

滿值得一讀的。

讀書會的主題閱讀。這本書滿推薦給想了解以色列科技相關的人閱讀的。讀了之後才知道之前受到很多美國台灣軍隊的刻板印象影響，而錯誤的歸因以色列的特性。雖然全民皆兵，但是以色列的軍隊是有更多游擊制度的，這也讓他們有大量的下集官兵，大家隨時都準備好在上面長官陣亡時頂上來帶領小隊，且從軍都是發生在高中畢業後大學前。這讓他們的國民素養很特別，有很強的辯論性，因為在戰場上很年輕就要負起一群人的生死且要完成目的的責任。這讓他們的爭辯性是全球數一數二的。
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在Intel以色列崛起的那個章節也是很震撼，感覺就是他們的護國神山，但特別的是他們因為在戰場上堅持下來照樣如期交換，改變了外界投資以色列有極高風險的形象。真的很了不起。
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另外在Intel以色列崛起的那個章節也是很震撼，感覺就是他們的護國神山，但特別的是他們因為在戰場上堅持下來照樣如期交換，改變了外界投資以色列有極高風險的形象。真的很了不起。另外移民一無所有的情況下賭注科技創新，以及海外投資政策也值得參照。
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另外有趣的是，一般國家會在自己缺乏資源的時候往強項發展，但以色列還滿奇怪的，缺水卻發明了缺水的灌溉系統。民族特性和生長環境不適合長時間的醫療生醫發展，卻發明了很多醫療輔助。但我還沒想出原因。

這一年在職場上做 PM 工作，除了產品的功能和 Flow 調整外，範圍也逐漸擴大到定市場計畫、定價、營收預估，預算等。剛好趁著過年前業務比較不忙的時間，終於讀完這本很需要，卻因為充滿數學比較難消化的書。

「數字力就是賺錢力」作者古屋悟司為樂天市場知名花店的經營者。作者開始經營經營網路花店時，雖然銷售成績雖然連年成長，每年的財務報表卻一直都是赤字。後來他透過財會了解商店定價真正的問題，解除公司倒閉的危機以及連年成長。
作者的微利率(常見的中文翻譯應為：邊際貢獻)，是個十分方便的工具。雖然在會計上我們需要去關注淨利，但對於企業經營者來說要掌握淨利確實十分的不直覺且麻煩。但只要記住微利率這個小公式，就可以用反推營收應該要多少即可掌握營收狀況。對中小企業者非常直覺實用。以下總結幾個我的學習：

我們在賺錢嗎？整體有沒有救，該砍掉哪個產品/通路呢？
如何計算微利率
微利額＝總銷售-變動費(包含在費用中的)
微利率=(總銷售-變動費)/總銷售
微利率最重要的幫助就是看目前大局現況是怎麼樣？
以經驗法則微利率小於25，都是不太可能賺錢，甚至到30最好。當然可以用後面去調價，但是不能偏離現實。這也符合MJ說的好公司的必要條件。
同上，除了就是去去解析這個今年度或是當月的整體績效。微利率也可以去算個別產品它帶來的效益。

找到努力的目標-多賺100萬年終/打平我們每週要多賣多少？
前面有說到，微利率最大的功用在於反推，幫助老闆/營運主管更快去抓需要的總銷售數字。
損平點=固定費用/微利率
我們必須去計算淨利，可是實際上在企業天天營運你總不會都停下查看你的成本表。因此在應用最直觀的還是銷售額，就是這東西賣了多少，總共價錢價格是多少？如果能夠很清楚知道這數字。就可以很清楚說整年度/單月，甚至通路目標至少要達到多少才夠。

關於打折，漲價的驚人真相
作者在書中特別花了一大篇篇幅解釋和計算，雖然折打折了一點點，可是其實對整體微利率和最終獲利衝擊是巨大的。就算只有打折九折而已，就是要原來3倍才有賺。而不是一般人所想要的「稍微」多賣一點才可以彌補了。

避免臨時性的缺口-現金流量表之必要
如同林明璋老師非常強調損益表，資產負債表，現金流量表三表連動的關係。這是因為損益和資產負債表都是快照的性質，很難避免錢實際進來的狀況。
若是有現金流量預算就可以特別小心這種危險。書裡面有一章特別寫到這個提醒，甚至可以將這樣的預算給銀行更好的說明目前的淡旺季，取得更好的貸款條件。

總體來講這本書是本可以讓經營者/管理者更加了解營運數據該怎麼看的好書，也許觀念簡單但工具卻非常實用。且可以趁機複習相關的溫習。

非常棒的懸疑小說，結語的翻轉很厲害，但值得稱讚的是在先前的懸念和前段的文筆也鋪陳的不錯。發現真正厲害的小說不但要結語力道強，前面也不能太無聊，不然根本不能撐到最後，本書掌握得恰到好處。加上主軸其實就和小說家有關，在閱讀下會引導讀者入戲。在看完時甚至會覺得，這樣的事情是否曾經發生在作者身上。

好問這本書的原文名稱是Doesn’t hurt to ask的作者是Trey Gowdy，做了20年的聯邦檢察官，後來又進了政界當議員。本書的標題雖然是好問，卻不是我們一般來說的解決問題解答的那種Question。更偏像是說服、影響，或是談判 (尤其是如果是一對多的會議或是有旁觀公正者這種) 裡面的技巧。裡面作者深度的解析了很多法院一些攻防規定的細節和道理，以及他自己的經驗在工作和生活上的應用，也夾雜了許多他工作的故事和感受。作者的立論基礎在如果法院攻防方法可以用於說服20個人決定一個人的生命，真的有許多他的道理在，可以借得我們生活借鏡。讀起來真的有覺得實用，且作者文筆妙趣橫生、十分溫暖。

我覺得這本書更理想的標題是「用法院攻防教你如何用問句影響他人」，現在這個標題其實真的有點會給錯想看的TA。

本書的實戰精華由Part2問句實戰開始。Trey Gowdy 解釋在法院片裡面我們通常會看到很漂亮犀利的反詰片段。但反詰其實只是主張攻防的後面階段，真正要讓主要論點成立，其實是要靠精確地開放問句進行主詰。而且法院在這個階段其實會禁止雙方使用誘導性問題(透過陳述事實來代替他們作證，然後問：是這樣嗎？)，所以這是非常客觀有效的方式。

例如你可以在死刑案件中，用非誘導性問題，讓陪審團感受到受害家屬的失落。
「在你女兒遇害之前，你最後對他說的話是什麼？」
「你最懷念妳母親什麼？」
「你會如何形容你姐妹和孩子的關係？他是怎麼樣的母親」
「如果你能跟妳父親講最後一次話，你想跟他說什麼？」

透過這一種就是設計過的問句堆疊，其實你可以很好地讓陪審團自然而然地對當事人產生認同以及情感上面的共鳴，植入念頭，然後等著發酵，讓對方自己想到這就是最強而有力的說服。

本書另一個精華就是作者總結了自己職業生涯的經驗。在談判中對付對方的攻勢的時候，我們常常會想講出自己的大道理，陷入有道理的人就得勝的陷阱，或是嘗試提出對對方有利或是不利的論點。但這個方法需要我們自己的邏輯比對方清楚，反應比對方快，需要大量的練習。二來也是有可能對方聽不進去，反而容易陷入大家彼此自認有理的，有理我就敢大聲的爭吵模式。而應變這種情境最好的另外一招就是利用反問來化解對方的攻擊或是突破對方的防守。如果不行證明我們有道理，那能證明對方沒有道理也不錯。本書作者分享了他的三個層次(並沒有高下之分，而是看你是用的場景)：質疑事實，質疑首要原則或是結論，質疑對方本人。

本書其他章節也包含了一些比較原則性的內容。像是使用問句的好處、用法院陪審團的經驗說明怎麼樣的人是可以被說服，如何釐清說明對象並調整舉證力，為什麼我們要勇於說服別人等等。尤其是其中一段死刑的結辯讓人看的熱淚盈眶。

感謝一談就贏的Alex老師推薦和書版社出版，是本十分實用又溫暖的好書。

相當精彩，有法院攻防的談判元素又融合了偵探解謎感覺。自龍紋身的女孩後終於又有機會讀到這種感覺的小說！已經等不及第二集了！

充滿張力的續集。毫無疑問續集比首集更值得一讀，怪不得一推大頭的名字們掛們了書腰。
認真說來作者的文筆還有進步空間。和那些大師比起來，有些東西還是描述的太深，讓人有點難以理解，人物性情刻化也不夠立體。但，他的創意彌補了這一切。
在續集中，整個的角色和首集是倒過來的，也就是大家終於可以在讀的時候就站到鄉民的立場了:p。對於裡面對財團權貴壓迫的反抗無疑是更有代入感。也會在逆境時，更為緊張，而不是看兩邊和自己毫無相干的人打來打去。

除了劇情創意的出色外，我要特別讚揚序情引入的一些對立：我們的財富是不是其實建立在空虛的數字上？如果現在的經濟貨幣衡量是包誇一些永續資源的衡量或是如何？鄉民的力量會超過菁英嗎？鄉民的暴力會可能自治嗎？

如果你常玩FB，常掛PTT，又喜歡像是好萊塢式的大冒險，我想你一定會喜歡這本。他不止是帶給你一段故事的旅程，更可以讓你和你的朋友興致盎然的討論裡面的內容。