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從外在行為洞察人心

從外在行為洞察人心

  • 作者:林萃芬
  • 出版日期:2006/03/31
內容連載 頁數 1/5
<自序>善用雙眼掌握真實人性
這是個全民心理學的年代!日常生活中,幾乎每件事情都跟心理學息息相關,經營感情要了解情人的心事,關心家人要知道情緒和肢體語言,推廣業務要摸清顧客心理,開店做生意要熟悉環境心理學,拓展人脈要懂得人情世故,趨吉避凶要學會如何分辨環境中的危險訊號。
提到「心理學」,很多人都覺得很複雜、很難懂。其實不然,只要具備行為學的簡單概念,你就會發現行為學比面相更準確,環境心理學比風水更實用。
說個真實上演的故事吧!有個朋友在某學區買了間小套房,出租給附近的學生。一個承租多年的女學生在畢業後,留下滿地的垃圾和滿櫥子的衣物便消失無蹤。突然有一天,這個不告而別的女學生又打電話來,理直氣壯地跟朋友索討押金。
為了壯大聲勢,朋友請我陪他一起去跟房客談判交屋。
在滿室髒亂的套房裡,一位面貌清秀的女孩由男友陪同出現。男友一到現場就一手拿著垃圾袋,一手快速撿拾各種沾滿灰塵的廢物。漫天煙塵中,只見房客男友不停地打開櫃子、拉開抽屜、掃蕩床下,奮力釋放所有被長久禁錮的塵埃精靈。
至於朋友、我和他的女友,則在塵埃精靈的包圍下展開交屋談判。空氣很混濁,氣氛很低迷,女房客絞盡腦汁找出各種理由證明她沒有不告而別。就當朋友態度堅定地告訴女房客:「必須請律師確認對方沒有違反合約,才能退還押金」時,原本忙著趕灰塵的房客男友,刷地一聲,惡狠狠地衝到我們面前,用激動的聲音說:「不是說好把房間打掃乾淨就可以交屋嗎?怎麼現在又反悔了?」
社會歷練豐富的朋友,耐著性子跟他解釋:「由於你女朋友長期不告而別,導致房子無法租給別人,加上學校早已開學,該租房子的學生早就租好房子,這學期根本沒辦法再把房子租出去。」
聽完朋友的解釋,房客男友的肢體動作非但沒有軟化,反倒更加強硬,就彷彿在警告我們:「如果今天不能順利交屋,大家走著瞧!」
看到對方的肢體動作,連一向溫和的朋友都被激怒了,不悅地提醒他:「這是我和你女朋友的事情,請你不要干涉。」
一直坐在旁邊當個旁觀者的我,也忍不住插嘴:「我們都知道你很愛護女朋友,但你用這種方式保護她,會讓她沒有能力解決自己的問題。」
就像在硬邦邦的乾貨上灑了水般,房客男友稍有軟化現象,我見狀立刻進一步勸他:「我們只是想讓你們知道基本的圓融處世之道,並不是存心要為難你們,所以,只要你們有誠意解決問題,我們也不想浪費太多的時間和力氣。」
這個時候,房客男友就像在演舞台劇「變臉」一樣,馬上換了一張笑臉,並且彎著腰向我們道歉:「對不起,剛剛是我一時情急,才會這麼衝,請你們不要見怪。」
從街頭流氓頓時變成謙謙君子,真是個能屈能伸的大丈夫哪!
接下來為了博取朋友的好感,房客男友又擺出聆聽師長訓話的「稍息姿態」;不過,儘管他面露乖乖聽話的表情,兩隻手卻在背後互相摩擦,明顯洩露他希望談判快點結束的心情。短短三十分鐘,房客男友的行為舉止出現這麼多次的巨大轉變,簡直比看舞台劇還精采哩!
可見從一個人的行為舉止,不僅能夠看出對方當時的心理狀態,還能察覺他對人友不友善、發洩情緒的習慣為何、選擇哪種模式與人相處,以及他通常使用哪種方法解決問題。真可說是認識一個人最豐富的資料庫,比星座、面相更準確實用!
但是,要去哪裡收集這些資料呢?
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