附錄A　三秒鐘內推銷自己
● 再一次，無論你想要應徵工作、申請學校、交朋友、說服別人同意你，只要能回答「四大問題」，成功自然水到渠成。

1. 你想要賣我什麼？
2. 多少錢？
3. 為什麼我應該要相信你？
4. 它對我有什麼用處？ 在這一整本書裡，我們都在討論如何把「無法抗拒的提案」運用在銷售產品與服務的事業當中。

　　銷售是一件我們永遠都在持續進行中的事情，因此，銷售理論的核心價值必須具備通體適用原則。當然，每一個業務員都有他自己的獨到之處，但無論賣的是披薩或自我推銷，基本上都必須回應「四大問題」。

　　現在，你一定正在想著：「我這輩子可都不會賣掉我自己！這太可怕了，而且，也未免也太小看人了。我會賣產品，但要我賣掉我自己？免談！」

　　聽起來似乎沒錯，但我要先問問你幾個問題，看看是不是這麼一回事。
　　你有沒有應徵過工作？
　　你有沒有申請過學校？
　　你是否曾經試圖去贏得某一位異性的好感？
　　你是否曾經嘗試說服你的朋友去看你選擇的電影？
　　你是否曾經努力去說服某人，讓他相信你的看法是對的？

　　只要你針對上述任何一個問題的回答是肯定的，那麼你就是在做推銷事業。

　　既然你一直在做這件事，為什麼不做得漂亮一點？

　　如果我們相信自己賣的東西對另外一個人是有好處的，學著把它賣好一點會有什麼傷害嗎？

　　如果你同意我說的這些話，那麼接下來這一章的內容，就是為你而存在。如果你不同意，那就大可不必繼續看下去。