年度諮商展
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【給小弟(員工)的課】
第二課 這是原則!:適時點出重點

這個名叫亞歷士的傢伙在曼哈頓擁有一家餐廳。他賭足球,和一位我認識的莊家賭到不可自拔。
亞歷士的餐廳每天高朋滿座,只能事先訂位,但他不斷宣稱他沒錢付給我的朋友。因此,這名莊家派出三名壯漢打斷他的手腳。

「我不管他有沒有當場付現金給你們,」在前往餐廳之前,莊家對壯漢這樣說,「已經太遲了;現在變成了原則問題。」
想當然爾,當餐廳快要打烊之前,一見到這三名彪形大漢走進來,亞歷士隨即試著把賭債結清。三名打手奉行我朋友的命令,拒絕收下亞歷士的現金,把整個地方搞得天翻地覆。

亞歷士最後付清了欠款。我問朋友,亞歷士那天晚上要付現時,他為何不接受。他解釋給我聽,他有幾百名欠款人,最好的辦法,就是建立名聲、確立他是個堅持原則的生意人。

他對我說:「如果一家銀行從不沒收汽車,誰會按時付車貸?」
我們多數人的行事方式,都是「拿了錢走人」的模式;有多少人願意堅守原則,承擔短期的損失以獲取長期的利益?

我們不能讓這些王八蛋玩弄我們。這種事會傳到街上去,害我們得退出這一行。
——黑道分子卡邁‧吉諾維斯

薩瓦托爾‧馬倫薩諾是美國最早一批黑手黨老大之一,他研究羅馬帝國,並仿造古羅馬軍團建構他的犯罪家族,有承擔地方總督角色的堂主或頭目,這些人負責統御一團的小弟。他甚至仿效凱撒大帝,確立自己是統治頭目的大帝。諷刺的是,馬倫薩諾也被自己人暗殺,和他的偶像凱撒大帝命運如出一轍。而當他握有權力時,馬倫薩諾堅守原則,這一點也和凱撒一模一樣。

在一場血腥內戰中打敗和其互為瑜亮的龐貝之後,凱撒大帝在羅馬掌握了權力。輸了戰事之後,龐貝出走埃及尋求庇護。當龐貝抵達當地之後,卻遭人惡意謀殺。刺客之後將他的頭顱獻給凱撒,當作禮物。

你可能會認為,這些外國人長途跋涉跑來獻殷勤,把對手的頭顱雙手奉上,凱撒大帝一定會因此龍心大悅。但凱撒大帝反而立刻將殺死龐貝的刺客處死。對凱撒來說,這是一個原則問題。雖然眾所皆知龐貝是他的死對頭,但龐貝還是羅馬公民,除了羅馬政府(也就是凱撒)之外,沒有人有權利奪取羅馬公民的生命。倘若凱撒寬恕殺死羅馬公民的兇手,那情況將會如何發展?

黑手黨就像凱撒一樣,會為未經許可的成員死亡復仇,就算此人是眾所痛恨,就算他到最後終就要死,也是一樣。因此,少有成員會在未經老大許可之下遭到謀殺。

黑手黨會堅守原則(如果務實可行的話),以追求長期利潤,還有,為了生存。
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