9.99的祕密：特價399沒有便宜到
你可能自以為是個理性的消費者；看到那些一天到晚把物品定價為新台幣399元而不是新台幣400元的策略，你知道，那不過是為了讓產品看起來更物美價廉而已。

但事實上，你受到這個小把戲的影響可能超過你所想像─而且，它影響你的方式或許也出乎你的意料之外。
這個定價現象在全世界都可以見到，對我們現代人而言，這似乎也仍然有其作用。
二○○八年時，法國學者進行了一項研究。

他們發現，將披薩分別以8.00歐元和7.99歐元的價格出售時，光只是少了一分歐元，營業額就增加了15％。
這個結果實在是很不可思議，尤其是找回的那一分錢在通貨膨脹的世界裡，根本沒有多大價值─想必每個人的家中到處都有不少這樣的零錢吧？
 
99效應
關於這個定價方式是有一個理論的─通常稱為「99效應」─剛開始，這是為了防止員工偷竊而制定的方法。
故事的起源是，這樣的售價使得員工必須打開收銀機，好找零錢給顧客，而無法直接將紙鈔塞進自己的口袋裡。
然而，一八五○年時，美國紐澤西州羅格斯大學商學院（Rutgers Business School）的教授羅伯特．新德勒（Robert Schindler）在研究「99效應」的起源時，發現這個防竊理論其實不太站得住腳。

他看遍一八五○年《紐約時報》（New York Times）中的廣告，但卻找不到任何以99分美元結尾的定價範例。
不過，他也的確注意到，在一八七○年之後，這樣的定價開始悄悄地出現，但是只有在商店進行宣傳折扣時，才會見到；一般的定價還是維持整數。

新德勒教授認為，在定價策略的發展過程當中，一定有人將這額外的一分錢，和人對價值的認知做了什麼連結，才會導致這個定價策略，變得如此普及。
 
‧數字祕密報你知！

在這個定價策略首次出現於美國百貨公司裡的一百年後，根據紐西蘭一項一九九○年代末期所做的研究顯示，在廣告文宣上的價格，有60％都是以數字9結尾，有30％是以5結尾，只有7％是以整數0結尾。