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我和客戶有個約會
莫西雖然年紀輕輕就擔任公司銷售部的經理,但是在對待客戶問題上她還是有點「力不從心」。每次錢莉莉帶著她一起去見客戶,陪客戶說話都很不自在,餐桌上她心裡想著讓客戶簽約的事,卻完全不知道自己該說什麼該做什麼,很多時候不過是自己在一邊低頭「猛吃」,往往造成冷場,然後自己再尷尬地笑笑。從此,和客戶吃飯成了她的夢魘,她也常常因為沒陪客戶吃好這頓飯而遭到客戶不滿、老闆的批評。萬般無奈的她,真想讓自己變身「吃飯說笑達人」,在觥籌交錯間讓客戶開懷大笑,滿意多多。幸好每次都有錢莉莉這個「萬人迷」,能說會道的,讓飯局氛圍輕鬆很多。
每次見完客戶,莫西無比崇拜地對錢莉莉說:「莉莉姐,妳真的好棒,不像我這麼笨手笨腳的,客戶們都對妳讚不絕口。」
錢莉莉總是笑著向莫西「授業解惑」:「應對客戶沒那麼難,和客戶聊天就多聊些輕鬆愉快的事情。在飯桌上不必反反覆覆談生意上的事,這反而會引起客戶反感,覺得這飯局設得『勢利』,不如在暢飲時談一些輕鬆休閒的話題,比如娛樂八卦、商界傳奇等,還可以適當聊一聊生意場上大家共同認識的夥伴,只要讓飯局的氛圍輕鬆融洽的話題都可以侃侃而談,在關鍵時刻別忘了點一下妳的『目的』,就可以了。」
還別說,經錢莉莉這麼一指點,莫西還真有點開竅了,對待客戶雖然不能說是「遊刃有餘」,但也能基本讓客戶滿意。
這次,就產品訂購的具體事宜需要去見一個客戶。對這個客戶莫西早有耳聞,據公司接觸過的人說,他是個非常挑剔、精明、老練的商人,公司之前派去的業務員全都在他面前敗下陣來,無法成功地讓他信服,讓他和公司簽約,只能由莫西親自出馬。
在職場,跟客戶談判是常有的事。談判就好比嘴唇上的拉鋸戰,誰稍微妥協或者誰稍微讓對方不滿意,都會毀掉「錢程」。莫西雖然在職場混了一段時間,但基本上還算是一個黃毛丫頭,對商業談判這種技術含量比較高的職場對決難免有點緊張害怕。以前有錢莉莉坐鎮,心裡還有點譜,這次要孤軍奮戰,更何況對手是久經沙場的老狐狸,想起來心裡就發毛。