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第七章 巨人與創業者
  
就像土包子進大觀園一樣,林英祥意外闖入了美國的「十里洋場」,以及美利堅最璀璨的黃金年代。一九七七年,專職研究新產品開發的林英祥已經在業界小有聲名,於是,一個比皮爾斯伯里更知名的顧問公司博思艾倫漢密爾頓(Booz Allen Hamilton,底下簡稱博思艾倫)對他提出邀請,這次的機會比較不像「吃人頭路」,還帶有一點「技術股創業」的味道。
 
創業之路費思量
  
博思艾倫是全美第二大的諮詢公司(第一大是麥肯錫),也是世界上歷史最悠久的顧問公司之一。當時它旗下有三個部門,分別是管理諮詢(Management Consulting)、行銷服務(Marketing Services)和能源諮詢(Energy Consulting),他們與美國政府的關係非常好,向政府機構提供了很多管理、技術與安全方面的服務,並且承包了許多大型政府計畫。
  
會找上林英祥,主要是因為博思艾倫看好「新產品開發」,將在美國企業全球化的浪潮中成為顯學。當時正是美國企業進入全球市場的啟始,想在全球市場攻城掠地,成為國際品牌,然而進入人生地不熟的在地市場,面對文化與消費習慣迥異的消費者,如何知道自家產品會不會暢銷?這時BASES 模式就是他們所需要的服務。因此,他們希望林英祥帶著團隊前來,技術入股,成為博思艾倫的股東,把原本只針對食品的預測模式擴大範圍,並在行銷服務部門之下成立BASES 團隊,發展成適用所有消費品(Fast Moving Consumer Goods, FMCG)的模式,擴張博思艾倫在企業諮詢領域的版圖。
  
對林英祥來說,眼前擺著兩條路,一是回學校教書,繼續從事研究工作,這是人人稱羨,穩妥安定的傳統選擇;另一條路風險比較大,生活比較緊張,工作比較繁重,就是帶著自己研發六年的預測模式,走上創業之路。
  
儘管林英祥的研究強項是預測,但是創業最大的特色就是無法預測,當時兩個孩子已經七歲和四歲,穩定的教職生涯看起來就如鄉間小鎮一樣風光明媚,溫暖安定;創業像是兒時玩伴中那個臉最髒的野孩子,儘管知道回來後一定會挨一頓好打,卻總想要前往大人說不能去的地方。
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