03 為何需要藍海策略？

˙ 企業置身於嚴酷的環境

前面簡單地看過何謂藍海策略，並且舉出運用藍海策略獲得成功的企業事例。

藍海策略是比較近期才建立體系的經營策略，今日它的重要性日益增加。而背景是更形激烈的競爭環境。

全球化進展與資訊科技的發達，使商業競爭的嚴酷程度加速進行，許多商務人士定有如此感受。

例如，以前日本中小企業承擔的轉包工作逐漸被中國或東南亞各國的企業搶走，看看漫畫的舞台出版相關業界，由於亞馬遜等網路販售的影響，小型書店承受了毀滅性的打擊。

不僅如此，近來跨業加入使得市場情況突然改變，甚至急遽地陷入業績不振。例如任天堂投入Nintendo DS 與Wii 等遊戲機，一路進擊勢如破竹。然而，當智慧型手機的使用普及，變得能輕鬆地享受遊戲，於是許多玩家離去，任天堂的營收連續赤字，短期內簡直經歷了天堂與地獄。

當然，在競爭如此激烈的市場，強烈意識到競爭對手，開發出與其他公司呈現差異化的產品，或以更低價格展開競爭，想必就能取勝吧。

不過，競爭對手也會全力迎擊。想要持續在競爭中獲勝，可謂困難至極。

˙ 藍海策略帶來巨大的利潤

競爭的嚴酷程度日益增加，連曾經獲得成功的企業也難以持續取勝，想實現穩定的成長也許是不可能的事。

在有限的市場意識到與競爭對手競爭並展開事業，也許營業額與利潤會逐年減少，遲早會愈來愈糟。

因此，不要固執於利潤總量縮小的既有市場，要自己創造全新需求，發展不被競爭束縛的事業，而藍海策略正好能發揮價值。

若能成功開拓沒有競爭的市場，對事業將造成非常大的衝擊，這點已經從調查中得知。

為藍海策略建立體系的INSEAD 的金教授與莫伯尼教授，對飯店、電影、零售、航空、能源、電腦、廣播、建設、汽車與鋼鐵等超過三十種業界的一百零八家公司調查的結果，在策略上獲得成功的事例之中，藍海策略所占的比率為百分之十四算是較少，不過藍海策略的成功使營業額成長所占的比率則多達百分之三十八，至於利潤成長則有百分之六十一，顯然可以實現極大的利益。

從這項調查結果可知，儘管藍海策略難以成功，可是一旦成功，就能實現與紅海無可比擬的利益。

對許多企業而言，如果覺得很難持續在競爭中獲勝，開創沒有競爭的未開拓市場，創造全新需求的藍海策略便有挑戰的價值，同時也具有重要的意義，可說一點也不為過。