1.互聯網+營銷進化論

「互聯網+」時代，新營銷革命正在發生

IDC和EMC聯合發布的《2O2O年的數字宇宙》報告中指出， 2O2O年全球數字宇宙將會膨脹到40000EB，每個人可以均攤到 5200GB以上，而這其中，中國將佔全球份額的21%。

眾多行業、企業受訊息爆炸所驅動，主動或被動的去融入訊息洪流，營銷也在這樣的背景下正經歷一場變革。

新營銷革命是「互聯網+」時代的商業現實

「互聯網+」是對工業化思維的一種替代，是對工業化思維價值鏈和核心價值的重新審視，並且透過革新來提升整個價值鏈的競爭力。在傳統工業化思維下，企業缺乏營銷推動力量，而在「互聯網+」時代的「快」節奏下，好產品如果營銷不到位同樣沒有市場。

中國的商業模式隨著互聯網的發展正在發生翻天覆地的變化，傳統企業已經到了最艱難的時刻，不變化，就要消亡；變化、轉型又極其困難。底蘊深厚的傳統企業尤甚，多年沒有發生過變化的企業，一旦發生變化就容易陷人恐慌，並很難做出決策。

我們該如何面對殘酷的商業現實呢？

(1)關注需求——先滿足市場需求，在需求中實現企業變現

當前形勢下不是簡單的互聯網企業淘汰傳統企業，而是新商業模式淘汰舊商業模式。以研發產品為例，大家一起研發產品，一家企業歷盡艱辛研發出來新產品的時候，另一家企業同類的產品已經大量覆蓋了，顯而易見掌控了營銷的企業搶佔了先機。只有透過營銷，才能走得更快，並且能更快的打開市場，整日埋頭在技術創新、研發的路上而忽略營銷是不能滿足市場需求的，是注定要落後的。

(2)關注產品——獲取最大商業收益的產品才是好產品

可口可樂和百事可樂這兩種碳酸飲料，有的人覺得不好喝、不健康，但它們在中國的銷售額是一年100多億，在全球銷售額是幾百億美元。當下的商業形勢，最好的產品未必能夠獲得最大的價值。很多企業研製出品質很高的產品，卻走著不合適的市場路線，最終銷聲匿跡。可見能獲取最大商業收益的產品才是好產品。

(3)關注自己——你的市場在哪裡？「瓶頸」在哪裡

如果有1000萬元的啟動資金，設定一個目標——啟動資金滾動到1個億，那麽具體需要多少客戶的支持，怎麽留著客戶，怎麽發展自己的客戶，客單價是多少，這些客戶的問題就是營銷的問題——怎麽找準自身市場定位，怎麽預見發展中自身的「瓶頸」，這一切的核心還是營銷。