20人脈建立的眉角，帶著熱情創造交流機會
 
宴會讓你不開心？
 
有一次，某個朋友跟我一同出席一個宴會，他坐在某一桌，我在另一桌。
 
中途他就跑來跟我抱怨，他認識的人與朋友都坐在其他桌，他覺得主人很不夠意思。對他來說，吃這頓飯很無聊、很尷尬，很想提早離開。
 
我就說，你不是常常跟我說，你是業務人員，想拓展人脈嗎？同桌都是不認識的人，你應該高興才對，這不是建立新的人脈最好的機會嗎？
 
他一聽，突然想通了，拿起酒杯去敬酒、認識人，結果當天的宴會不但不無聊，他還很高興地聊到十點多，建立了許多新的人脈關係。
 
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從故事中看見迷思
 
只想和舊識聊天，錯失建立新人脈的好機會
 
這位朋友的迷思是，心裡想要建立人脈，做事的方式卻背道而馳。
 
他寧可跟認識的人膩在一起，談一些無聊的事情，也不懂得利用機會去認識陌生人，拓展人脈。
 
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利用機會，採取行動拓展人脈
 
想要人脈嗎？其實不難。你的行動模式，往往直接影響人脈的建立。
 
例如參加一場宴會，主辦方有疏失，把你排在周圍都是陌生人的座位，只要你的觀念正確，就能利用這個疏失，轉化成自己拓展人脈的機會。
 
最重要的關鍵就是帶著熱情，勇於接觸不認識的人，跟他交換名片。這樣做，一桌就能認識大約八個人。
 
坐了一會兒之後，你甚至可以拿起酒杯或水杯，到各桌去敬酒認識人，聊一下彼此做什麼工作。敬過一輪之後，如果你覺得某人有生意上的合作可能，或他是值得交的朋友，等到上第六道菜、第七道菜的時候，就可以走過去，坐在旁邊跟他聊。甚至趁他起身的時候，在走道上攀談。
 
活動結束，才是互動的開始，二○％回應就滿意
 
宴會或活動結束後，更是許多人忽略的地方。據我的觀察，在一場活動或宴會中，往往很多人在當天交換名片，但是第二天、第三天過去了，什麼動作都沒有。這樣的「互動」，做了也等於沒做。
 
想積極建立人脈的人，做法完全不同。宴會完以後，只要有值得交流的對象，第二天就會發一封電子郵件給對方。如果當場有機會交換Lin更好，可以發個Line訊息，之後就能繼續互動。