只重辯論，不重同理，贏了面子，輸了底子
賞識、親和感、自主、地位、角色是人類的五大狀態維度，而這些狀態特別容易引發情緒的產生
過往，身邊人總會教我們:
「不要生氣」....怎麼可能!!
「直接面對憤怒，直球對決」....談何容易!!
「忽略你的脾氣吧」....屁話!!
既然做不到，我們就應該學習"應用情緒"。
本書作者是由「對心理學有興趣的談判專家」與「對談判有興趣的心理學家」共同撰寫，教我們從談判與心理去影響他人，拿到更多。
其中「對心理學有興趣的談判專家」是查理蒙格推薦書籍《哈佛這樣教談判力》的作者。直到2012年過世前，他在哈佛法學院任教超過40年，他以利益為出發點的和平談判，從商業糾紛到國際衝突的各種分歧,並為中東、中美洲和平做出重大貢獻。他參與培訓西點軍官兵和學員認識衝突，教授如何在戰爭與和平中運用有原則的談判工具。
這位經驗豐富的先人，為我們留下這五大情緒工具，讓我們由內而外提升影響力。
本書分成5大部分:
1.認識情緒
2.如何主動回覆這五大情緒
3.處理情緒的實用建議
4.總結
5.重點整理、詞彙說明、參考書籍與附錄
若你時間不足，可先專注於第2部分(如何主動回覆這五大情緒)，看完即可對本書有概括性的了解，並可將文中策略，拿來就用。
本文會以"親和感"作為整理，因為一個人的親切是走在談判之前，這也是談判至關重要的第一個氛圍。
▋寫在前面的故事
談判工作坊總是會以"阿手把"遊戲開場:一定時間內，誰壓倒對方最多，可獲勝。過程中以合作競賽的組合都能贏得最後積分。
這個故事指出，過去談判總把對方當敵人，導致談判時間攏長，不容易達成協議。
而「合作」是其中解法。
親和感定義：對方由衷關心我們的利益
「零和博弈不是無限遊戲中的最佳解」
▋如何建立親和感
(1)找尋結構性關係
-既有連結：年紀、職位、家庭、背景、宗教，共同興趣。
-建立非正式連結：刻意在共同朋友處偶遇。
-非正式介紹，請對方直呼你大名:用稱呼降低心防。
-私下指出對方訴求的重要性:透過語言，提升對方的信任度與安全感。
-提出兩邊訴求的共同價值:建立共同目標。
-讓對方幫自己一個忙:透過認知失調，讓對方因為幫了你，而產生正面印象。
-在非正式場合舉辦活動:降低緊張的氛圍。
(2)縮短談判個人間的距離
-面對面交談，不只是用訊息或電話溝通。
-分享你真心關切的"私事"，會讓人覺得親切。
-保持聯繫，建立情感。
-召開少人的私人會議，降低溝通的複雜性。
▋保護自己不被別人的親和感(或類似情緒勒索)操作:
（1）決策前停一下，刻意理性思考，用證據說話
（2）直覺感受，若自己答應或拒絕，內心會有什麼正面與負面感受
▋寫在最後
馬克思:「時間是人類發展的空間。」
每個人一天都擁有"24小時的胃"
但每個人吃不同食物，人生樣貌也迥然不同
有些人，愛吃垃圾食物
有些人，愛吃知識美食
某些人，喜歡吃很飽
某些人，喜歡空腹
那到底要吃什麼?怎麼吃?
這沒有正確答案
若你能嚐試「活在未來」
挖掘自己想要的樣子
找到適合的食物吧!
天天爆殺 
今日66折 
博客來
博客來
博客來
博客來
博客來
常見問題
線上客服
客服信箱
